Case studies
玩樂時光，無時無刻
亞馬遜廣告可協助品牌全年無休地在最重要的時刻，與尋找玩具的顧客建立聯繫。
現今的玩具和遊戲產業
行銷玩具和遊戲需要了解該產業的快速發展。自 2020 年以來，玩具產業新增了 860 萬名玩具買家，其中超過一半的新買家是在 2023 年加入。1 銷售增長的部分原因是，越來越多的成年消費者購買玩具給自己，部分玩具品牌也因此專門推出了新商品。同時，出自卡通、電視節目和電影的熱門角色，其玩具和遊戲的銷售也有助於推動成長。
顧客的態度也在改變，因此有許多玩具製造商專注於環保玩具和包裝，以應對顧客對永續性的疑慮。
玩具和遊戲行銷趨勢
2023 年美國玩具產業的銷售額2
的成年人去年有買玩具給自己。3
的玩具是由祖父母購買，其同比成長率為 3.1%，是僅次於自家孩子的第二大消費群體。4
玩具和遊戲品牌面臨的挑戰
更多種類的選項
有超過半數的玩具顧客會上網購買玩具。5 網路瀏覽為顧客提供的選擇比實體店面更多，而這代表商品的曝光度非常重要。
適應不斷改變的顧客行為
隨著越來越多玩具顧客轉向網路購物，有 53% 的買家會在玩具交易過程中購買額外的商品。6 因此，需要找到新的方法來吸引顧客，並透過講述品牌和商品故事來提高購買意願。
跳脫節日季節思考
超過 50% 的玩具購買目的是作為禮物，但玩具行銷不應僅限於節日季節。7 一年到頭都有送禮的時機，品牌需要保持其商品在消費者心中的印象。
對於玩具和遊戲行銷的洞察
的玩具買家會在零售店內購物時上網研究。8
的玩具買家會在商店內上網造訪亞馬遜自有網站或應用程式進行研究。9
的人同意亞馬遜提供資訊，讓他們對購買玩具充滿信心。10
的亞馬遜訪客會記得購買玩具前曾在亞馬遜上看過廣告。11
資料來源：
1Circana/接收者洞察，美國玩具，2023 年度和美國人口普查局，人口司
2Circana/零售追蹤服務/美國玩具/2023 年度
3Circana，美國匯編，2024 年 5 月
4Circana，美國玩具。過去 12 個月，截至 2023 年 6 月
5-11凱度亞馬遜廣告購買路徑：玩具，2022 年 10 月。過去三個月的玩具購買者。（淨值： 1,000 人）