團隊和球拍運動在亞馬遜英國商店的表現如何
作者： 副分析和媒體經理 Genya Evseeva 和技術作家阿什頓·布朗
在本文中，我們將透過兩個方向來查看 2020 年 11 月至 2021 年 10 月之間的團隊和球拍運動類別的年度指標。首先，我們就總銷售和銷售增長方面，看看亞馬遜英國商店的體育類別中的整體表現。其次，我們特別標出該類別中的購物趨勢。
經過對團隊和球拍運動廣告商的雙重觀察後，他們應該對整體類別的表現有所了解，同時也應該了解類別內整體購物行為趨勢的變化。
集結這些見解後，為廣告主提供可協助媒體和產品規劃的指標。
2020 年 11 月至 2021 年 10 月之類別表現
在我們進行分析時，團隊和球拍運動類別在其他同行類別中排名第七，銷售增長排名第二。以下是在亞馬遜英國商店中，體育垂直領域中排名前列的類別：
- 運動與健身（銷售排名第一，銷售增長排名第三）
- 戶外運動器材（銷售額第二，銷售增長排名第一）
- 戶外運動服裝（銷售額第三，銷售增長排名第四）
- 運動服飾（銷售額第四，銷售增長排名第五）
- 團隊和球拍運動（銷售額第七，銷售增長排名第二）
購物行為
從類別表現指標轉換為購物指標，我們會考慮兩種趨勢： (1) 新分類的客戶（首次購買某類別中的產品的客戶）如何進入團隊和球拍運動：以及 (2) 他們在該類別內購買什麼？
新客戶的占比在 11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月份最高
第一次造訪該類別的團隊和球拍運動購物者是潛在的新客戶，因此瞭解他們如何和何時進入該類別很重要。我們發現新客戶在 11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月份的占比最高。
初次進入該類別的客戶的月份佔比
57% 的初次進入該類別的購物者透過足球（足球球類）子類別進入。
在 2021 年進入團隊和球拍運動類別的購物者中，57% 已經透過足球（足球球類）子類別進入該類別。
熱門條目子類別
足球球類： 57%
網球： 15%
球隊和球拍運動配件: 15%
籃球： 13 %
61% 的新消費者購買其他產品
雖然了解顧客進入該類別的方式和位置是重要的，但同時了解這些顧客可能還在亞馬遜英國商店的哪些其他地方購物也可能很有用。我們的研究結果顯示，61% 的新客戶在購買團隊和球拍運動產品之前購買其他類別的產品。按購買傾向排序的最高重疊類別為：
按照購買傾向排序的最高重疊類別
授權的運動用品（鞋和靴子清潔劑）
遊戲室和休閒（乒乓球卓和乒乓球）
男童上衣（T 恤、球衣）
教育用品（儲存罐、活頁夾）
結論
正如本研究所見，團隊和球拍運動在亞馬遜英國商店的體育排行銷量方面是排名第七的類別，而且比體育類別中的同行類別增長速度快。我們也看到，新客戶在 11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月份的占比最高。
為了提升在亞馬遜英國商店的表現，團隊與球類運動的廣告商可以考慮調整廣告支出，以更好地配合排名前列的子類別以及高進入量的月份。希望吸引新類別客戶的廣告商也應考慮將最高重疊類別納入其廣告活動中。
資料來源： 亞馬遜研究 - 團隊和球拍運動（2020 年 11 月 2020 年 10 月）