Angel Johnson 在健身房的不幸經歷，反而造就了蓬勃發展的運動服飾品牌 ICONI
2022 年 3 月 28 日 | 作者： Matt Miller，資深.資深文案撰稿人
這是 Buy Black 系列，即突顯黑人企業的節目系列。在這裡，我們重點介紹公司所有權人。他們講述他們的故事，提供建立品牌的建議，並討論幫助黑人公司獲取成功的重要性。
訪問 Angel Johnson
2019 年 9 月，Angel Johnson 在科羅拉多州奧羅拉的巴克利空軍基地健身時，發生了一個尷尬的瞬間，改變了她的人生。「我正在和一個朋友一起鍛煉，他說：「我很抱歉告訴你，但我可以參閱一切，」當時是空軍隊船長的約翰遜記得。「我想：」哦，不！ 我花了 80 美元購買這些緊身褲，發生了什麼事？’”
幾週後，在基地夜班工作時，約翰遜仍然對這種情況感到沮喪，當靈感來到。她轉向其中一位士兵說, ”你知道嗎，我要星等開辦一家運動服公司。”
這就是一家激勵性運動服公司 ICONI 的起源，該公司為所有類型的身體生產包容性鍛煉服裝。這款運動服靈感來自 Johnson 自 2019 年的健身運動服裝不良，具有防凹陷，更重要的是不參閱透視。ICONI 是黑人和女性專有的品牌，代表 ”我能克服，沒有什麼不可能。” 此外，自 2020 年 1 月推出以來，該品牌已取得非凡成功——不僅登上了備受推崇的歐普拉「最愛好物」清單，還透過亞馬遜廣告和 Black Business Accelerator (BBA) 在線上行銷中推動品牌成長。
開展業務的挑戰
健身房事件後，Johnson 首要做的事情就是進行大量的研究與調查。她尋找最好的 Fabric，最好的製造商。她探索了色彩趨勢並學習如何要求樣品。她彙整了一份她會 Alexa 技能套件 (ASK)每個製造商的 20 個問題，例如： 「獲取樣品需要多長時間？ 有樣本費用嗎?” 但是，也許約翰遜早期面臨的最大挑戰是在大流行期間開展業務。
「我以為我會去所有這些健身房親自推廣我的品牌，因為丹佛一切都是健身的關鍵, 」Johnson 說.「我並沒有真正專注於社交媒體。我以為我會在健身比賽中擁有我的品牌.但是當一切關閉時，我想 ’哦不，我現在該怎麼辦?’”
所以約翰遜改變了她的計畫。她傾向於社交媒體，並專注於在她的網站上銷售商品；產品。回顧後，Johnson 表示，她一開始會做更多數字營銷，並早些時候在亞馬遜上推出了她的品牌。「我肯定會嘗試進一步瞭解有關可用的免費資源；學習資源的更多信息, 」Johnson 說.“如果我更早在亞馬遜上開始星等，我就可以 [與] 賣家大學合作，並以這種方式學習營銷方式，而不是旋轉我的車輪並朝著許多不同的方向進行。”
約翰遜還強調需要為黑人和女性擁有的企業提供更多資源；學習資源的重要性。
「人們需要意識到黑人和女性擁有的企業可以成功。我也認為贊助和指導很重要，」約翰遜說。「如果你來自歷史上不受到服務的社群，你可能沒有可以向你借錢星期一的導師，而你的家人可能無法將這種錢集合在一起。我很幸運能夠為我的業務提供資金，因為我曾經進行兩次部署。”
根據美國少數族裔商業發展局的 2021 年報告，更廣泛的美國經濟的實力越來越與少數族裔擁有的企業 (MBE) 相關。正如該報告所指出，”一個明確而有力地說明 MBE 經驗對美國經濟增長的關鍵重要性在於簡單的算法：少數族裔是美國人口中的大部分，但少數族裔的生產力落後於非少數族裔的商品生產力。”
”尋找您的商會尋找一個小型企業開發中心，尋找亞馬遜 —— 那些較大的公司和非營利組織可以提供這些資源；學習資源, “ Johnson 說.
她說，這些計畫和資源；學習資源不僅可以支持企業主，還可以激發全新的企業主。
“很多時候，一個黑人小孩沒有看到他們可能是企業主,” 約翰遜說.「這些計畫為他們提供了不同的渴望。它還幫助這些黑人擁有的企業發展。無論他們是黑人還是 LGBTQ 還是女性擁有的，擁有多元性都很良好。”
在過去的兩年中，Johnson 聽到了許多顧客的回饋，了解到她的商品如何幫助他們改變了健身之旅。“一位女士留下了評論，說, ’我之前沒有支持性的運動胸罩。’ 她說, ’我把所有舊運動文胸丟掉了，現在我只有 ICONI。’ 看到這樣的東西真的讓我感覺很良好，」約翰遜說。
從一開始，約翰遜將 ICONI 的使命聲明作為一部分，將所有利潤的 10％ 捐贈給慈善機構。去年，ICONI 為丹佛兒童子慈善機構製作連帽衫。”他們稍後打電話給我們，說孩子們真的想要那些連帽衫, “ 她說.“這種東西真的驅動我。”
ICONI 在功能，特色奧普拉的「最喜歡的東西」節目中亮相後，於 2020 年底提升到了一個全新的級別。
「我賺了更多星期一的錢，在奧普拉Oprah 推特關於我們的那天，我們的銷售額比我們全年剩下的時間都多了, 」約翰遜說.「之前，我曾經把一兩個二手商品小盒子帶到郵局，然後放在櫃檯上。然後，當他們看到我們進來時，他們就像你必須使用碼頭。’”
約在這個時候約翰遜也開始星等與亞馬遜廣告和 Black Business Accelerator 合作。
「與亞馬遜合作是一個祝福。它打開了很多大門，給了我很多機會，」約翰遜說。「我獲得了有關如何使用廣告以及如何明智地使用我的廣告支出的指導。他們逐步引導我完成。”
今天，約翰遜正在使用 Amazon Ads 來幫助分享她品牌的勵志信息。
「以前，顧客只是用我們的名字找到 ICONI。亞馬遜廣告幫助我們擴展到只是尋找對 ICONI 一切不了解的緊身褲的顧客，」Johnson 說。「作為一個女人，很難看到我需要一種看起來的信息。當感覺像我沒有被納入時，這可能會非常令人沮喪。顧客很喜歡我們非常接受每個人。我們是普通人.我們的身體並不完美。”
約翰遜對 ICONI 的下一個目標是更加重營銷。她還計畫發布全新集；集合；一系列並擴大其商品；產品的尺寸範圍。
「我希望品牌更具包容性。我希望為顧客提供更多選擇，例如高衝擊、低衝擊和中度衝擊運動文胸。我想不斷改善品牌。」Johnson 說。
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