慶祝創造力、創新和品牌建立： 來自 10 個獲獎廣告活動的 5 個洞察

在年度亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會上，我們宣布了 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎的 10 位獲獎者。合作夥伴獎是一項旨在表彰和慶祝服務商和技術提供者持續為其客戶投放的大膽、創造性工作的計畫。這些獎項旨在表彰富有遠見的廣告活動，突顯亞馬遜廣告合作夥伴在我們的產品套件中的戰術和技術敏銳度。這些合作夥伴為幫助其客戶而設計的廣告活動的創造力、獨創性和精確性給我帶來了啟發 —— 其中一些活動正在應對具有挑戰性的情況。

今年的獲獎者定義了超越的含義，推動了績效、挑戰者、全球擴張、技術創新和創意品牌建立等對品牌最重要的指標。他們的成就體現了合作和承諾的力量，為跨地區和垂直領域的客戶取得了巨大的結果。

我很好奇他們所做的事情如此有效，所以我決定進行一些挖掘。我們可以從下列提示中學習。

我們的幾位獲獎者超越了傳統廣告，並將紀錄片和多媒體內容融入他們的廣告活動中。透過引人入勝的故事敘述，這些跨通路的額外內容使消費者與這些品牌建立了更深的聯繫。例如，iProspect 的任務是促銷一個新的數位銀行帳戶，旨在吸引年輕的千禧世代和成年 Z 世代的注意力。為了吸引 ING 集團的顧客，該機構採用了兩階段的廣告活動。第一階段著重在他們於 Prime Video 和 Twitch 上宣傳的品牌紀錄片。第二階段則採用具有相似美感的視聽效果，著重於促銷銀行帳戶本身。廣告活動會將觀眾導向一個目標登陸頁面，且該頁面最終獲得超過 900,000 次瀏覽。¹

同樣地，VMLY&R Commerce 和 Stackline 提出了一項計畫，旨在幫助消費者在地球月期間將戶外活動與 General Mills 這個品牌聯繫起來。他們首先在 Prime Video 上策劃精選自然紀錄片，然後透過 Fire TV 廣告宣傳該廣告活動，從而增加認知度。每觀看一小時，通用磨坊就會向國家公園基金會捐贈 1 美元，亞馬遜也提供相應匹配捐款後，該廣告活動籌集了 100,000 美元。²

在這兩個案例中，合作夥伴的創意做法都是先協助消費者在情感上融入品牌的價值觀，再提出購買或任何形式的承諾。

孤立的廣告活動缺乏凝聚力，且成功機會較低，然而有許多合作夥伴獎得主採用了綜合策略，先從認知度開始，然後再移至購買意向和轉化。Global Overview 為堅果醬品牌 Pip & Nut 提供了協調的策略： 他們使用品牌推廣影片和展示型推廣分別進行了商品定向和受眾定向。Pip & Nut 與亞馬遜 DSP 展示廣告活動結合，並透過類別關鍵字觸及新受眾，在高流量季節性活動期間成功吸引了品牌新客 (NTB)。這種全流域方案使他們的客戶的歸因於廣告 NTB 客戶總計數增加了 871%。³

這些精心策劃的策略可確保訊息在受眾從發現到購買的過程中保持相關性。這就是 O3M 定向行銷如何幫助歷史悠久的內衣品牌 VNH Naidu Hall 改進線上銷售策略，儘管面臨了複雜的挑戰，他們仍在預算有限的情況下，於一個競爭對手眾多的市場中脫穎而出。

為了觸及年輕的成年受眾，O3M 將建立認知度的展示型推廣廣告展示位與注重轉化的品牌推廣廣告結合，並使用針對消費者旅程量身打造的補充訊息。結果是雙贏的：NTB 訂單增加了 121%，同時 ACOS 也下降了 23%。⁴

這些都是廣告商品如何相互結合以實現預期結果的絕佳範例。

尋求國際擴張的公司需要合作夥伴，協助將全球視野與每個國家/地區的當地執行、客製化和微調廣告活動結合。全球擴張獎得主 Podean 使用商品推廣和亞馬遜 DSP (以及他們自己的零售驅動媒體框架) 來幫助他們的客戶 e.l.f.化妝品在英國和加拿大的銷售量有所組建成長。

他們的工作強調了對深思熟慮的在地化和優化的投資如何讓品牌成功應對當地的複雜性，從而在國際站點上擴張——以及如何在新國家的成長不必削弱老牌國家的銷售活力。在此活動期間，加拿大銷售額年增 131%、英國銷售額成長 60%，甚至不是廣告活動重點的美國銷售額也成長了 97%。⁵

隨著亞馬遜廣告定期推出新功能和能力，願意嘗試新興格式和廣告展示位的創新合作夥伴也能夠獲得成功。獲獎者定期展示創造性地整合原創性，同時衡量有效性 —— 致力於透過基於見解的測試、調整、監控和修訂來持續改進。由 SparkXGlobal 提供技術支持的技術創新獎得主 Xmars，最明顯地體現了技術上的最佳化。他們使用先進且用戶友好的人工智能工具為其客戶 Sunnydaze Decor 自動化廣告活動創建和監控，使該家居裝飾品牌的廣告銷售額在短短兩個月內增長了 408%。⁶

但是最佳化並不總是需要自動化。例如，儘管有可供顧客使用的一系列強大現有選擇，Adbrew 仍對內衣品牌 Clovia 進行細緻的庫存細分來增強定向，並對該內衣品牌的觸及產生了重大影響。透過聚焦利基市場，他們擴大規模，並將高價值的商品特性融入品牌推廣和商品推廣活動中。⁷ 此外，Venture Forge 將 ZENB 的廣告與其主打商品的獨特屬性和優點利益緊密結合，成功使黃豌豆麵食成為廣告活動期間亞馬遜上第二暢銷的麵食品牌。⁸

當品牌預算有限時，他們通常會專注於基於績效的的廣告活動。例如，儘管預算有限，Lab 916 仍將其客戶 KOBO 的品牌推廣廣告集中在條款和商品上，確保 KOBO 蠟燭具有最高的銷售可能性。這使他們能夠專注於獲得最佳的投資報酬率。⁹

補充品品牌 Tru Niagen 請求 Ad Advance 協助他們增加訂閱量，並將 NTB 銷售列為重點。Ad Advance 利用亞馬遜行銷雲端獲得洞察，進而最佳化銷售方式，讓該品牌同時在當日優惠和首頁包版上亮相，取得了亮眼的成績，這也是該品牌有史以來最成功的銷售季度。¹⁰

我的看法？ 這些亞馬遜合作夥伴展示了創意、客製化和指標驅動策略的力量。屢獲殊榮的廣告活動展示了混合策略的力量：將創造力和講故事與當地化、已啟用技術支援的優化、綜合通路計畫、策略預算、複雜的定向、創新以及對銷售成長的高度關注相結合。

以下是我給你的問題： 您可以從這些合作夥伴那裡學到什麼？ 您如何將這些見解應用於您的業務？

我迫不及待想看到技術供應商、廣告代理商和品牌如何繼續透過亞馬遜廣告拉高業界標準。

這裡提供的案例研究、洞察、資料、結果和其他資料都是基於 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎獲獎廣告活動系列的非凡表現。所提供的資訊旨在作為觀察和評論，而不是作為推薦或建議。過去的表現並不保證未來表現。