關於展示型推廣您需要了解的一切

想吸引更多顧客並重新與現有顧客互動嗎？ 展示型推廣廣告幫助您觸及更多理想買家，並提升整個購買過程中的績效，從認知度到購買和重複購買。

在本指南中，您將了解為什麼及如何使用展示型推廣來幫助擴大您的觸及範圍，無論您的預算為何。

59% 受訪的顧客表示他們
更有可能從在亞馬遜上看到的廣告中進行購買。¹

• 吸引新受眾以提高對特定商品的認知度。
• 提高整個目錄的可見性。
• 提升您在 Amazon 上表現最佳商品的銷售額。
• 加速價格較高或銷售週期較長的商品之銷售。
• 促銷清倉商品和季節性商品。
• 透過在您自己的頁面中交叉銷售互補商品來擴大流行購物活動期間的觸及範圍。

• 每次點擊費用 (CPC)，代表每次有人點擊您的廣告時，系統就會向您收取費用。
• 每千次可見展示成本 (vCPM)，代表您的廣告每獲得 1,000 次可見曝光數，系統就會向您收取費用。

首先，登入亞馬遜廣告主控台。

如果您才剛開始接觸亞馬遜廣告：
前往 advertising.amazon.com、選取「註冊」，然後選擇其中一個帳戶選項以登入。

如果您有現有的廣告帳戶：
登入 advertising.amazon.com，然後選取展示型推廣廣告活動類型。
（如果您尚未執行此操作，系統可能會要求您連結至供應商平台帳戶。）

建立廣告活動。

在左側功能表的「廣告活動管理器」選項中，選擇「展示型推廣」作為您的廣告活動類型。

為廣告活動命名。

使用簡單明瞭的廣告活動名稱，即可在日後輕鬆尋找。只有您可以看到此名稱。

選擇廣告活動的持續時間。

我們建議您將廣告活動設定為無結束日期，以避免過早中斷成效。商品銷售可能需要 7-14 天才能歸因於廣告點擊，因此請務必讓廣告活動持續執行數週以看到結果。您隨時可以暫停或重新啟動廣告活動。

設定預算

廣告沒有最低花費要求，且您可以隨時變更每日預算。您的每日預算指您打算在一個日曆月內每天支出的金額。您任何一天的支出都可能超出您的每日預算，但月底的平均每日支出不會超過您的每日預算。對於中小型企業，我們建議將每日預算設定為 40–60 美元（或等值的您的貨幣）。我們還建議根據廣告活動效果調整預算。

選取所需競價最佳化策略。

您可以根據 CPC（每次點擊費用）或 vCPM（每千次可見展示成本）模型來選擇定價結構。根據顧客點擊或查看廣告時您願意支付的最高金額來選擇競價。首先，CPC 廣告活動的預設競價為 1 美元，vCPM 廣告活動的預設競價為 5 美元，然後根據廣告效果進行調整。

展示型推廣為您提供三種競價最佳化選項：

• 針對可見展示量進行最佳化： 此策略可最佳化競價，以幫助增加廣告的瀏覽。相較於其他競價最佳化，這些廣告活動更有可能具有更高的可見曝光數以及更低的點閱率。
• 針對頁面訪問次數進行最佳化： 此策略可向更有可能點擊廣告的顧客展示廣告，進而協助提高商品購買意向。您的競價將針對更高的點閱率進行最佳化。
• 針對轉化量進行最佳化： 此策略可透過向更有可能購買您商品的顧客展示您的廣告，從而幫助您提高新銷售和重複銷售。由於您的競價針對轉化量進行最佳化，因此與當您針對頁面訪問次數進行最佳化時相比，您看到的廣告點擊量可能會更少。我們建議您在第一個廣告活動中使用此選項。

為您的廣告組命名。

廣告組是在廣告活動中安排廣告的一種方式。置於同一廣告組的商品會採用相同競價與投放目標。我們建議使用清晰且易於查找的名稱，方便日後參考。

選擇廣告格式。

展示型推廣可讓您在圖片和影片廣告格式之間進行挑選，以最佳展示您的商品，並向顧客講述引人入勝的故事。在此處進一步瞭解影片廣告。如果您需要支援製作影片，可以參考亞馬遜廣告夥伴目錄這個好資源。我們的認證服務供應商可以為您的廣告製作高品質、符合政策且具有影響力的影片。

挑選要推廣的商品。

我們建議您將至少 10 個效果良好的商品新增到您的廣告活動中。如此一來，您的廣告活動將擁有足夠的選項，能夠為每次曝光數提供相關廣告，並允許來自您品牌的多個廣告同時出現在單一商品詳情頁。平均而言，推廣 10 件或更多商品的廣告商，相較於未進行此操作的廣告商，其在 30 天內的銷售額成長了 13% ⁴

我們建議您選擇以下商品：

• 屬於同一類別
• 密切相關
• 具類似價位
• 擁有正面的買家評論
• 具有四張或更多的高品質、可縮放圖片
• 至少包含三個要點來描述您的關鍵商品差異化因素

請注意，如果您的商品不再可供購買，展示型推廣廣告將自動停止投放。即使商品庫存不足或已缺貨，您仍然可以將其新增到廣告活動中。若因商品無法提供而未投放廣告，我們不會向您收取廣告費用。

選取您的定向類型。

定向可協助您針對您想要觸及的顧客類型調整標準，即那些最貼近您理想顧客，以及最有可能從您那裡購買商品的顧客。您可以在兩種定向策略之間進行選取：

內容相關投放： 在亞馬遜品牌旗艦店中針對特定商品或相關商品類別進行定向，幫助顧客找到您的商品。您可以使用元素（例如價格、品牌和 Prime 配送資格）來優化內容相關投放。

這些廣告會在哪裡顯示？ 內容相關投放廣告會在亞馬遜品牌旗艦店中顯示，包括在商品詳情頁、買家評論旁，以及在購物結果頁面上。

受眾定向： 使用展示型推廣受眾可幫助您根據顧客與您的商品和品牌相關的興趣來觸及他們，無論是在亞馬遜品牌旗艦店還是第三方目的地。您可以重新吸引曾經在亞馬遜品牌旗艦店瀏覽或購買過您的商品，或相似商品的顧客。此策略也可以用來幫助提升新商品或品牌推出期間的曝可見度。您也可以使用展示型推廣的細分受眾群，利用第一方洞察來幫助您觸及四個類別的顧客：興趣、生活事件、生活方式或場內客群。

亞馬遜消費者： 使用數千個預先建立的細分受眾群，幫助您在購物過程中的認知度和購買意向階段觸及新的潛在顧客。亞馬遜消費者基於四個主要類別，這些類別是由亞馬遜廣告根據各種第一方購物、串流和娛樂洞察所建立和彙整的。

瀏覽再行銷： 幫助重新吸引那些曾在亞馬遜品牌旗艦店瀏覽過您的商品或相似商品，但尚未購買的受眾。瀏覽再行銷可以幫助您在購物旅程中的不同階段觸及受眾，並激勵他們完成購買。

購買再行銷： 幫助重新吸引那些曾在亞馬遜品牌旗艦店購買過您的商品或互補商品的受眾。購買再行銷能幫助您促進重複購買、建立顧客忠誠度，並根據歷史購買行為向現有顧客進行交叉銷售。

這些廣告會在哪裡顯示？ 展示型推廣受眾廣告會同時顯示在亞馬遜品牌旗艦店和第三方目的地。在亞馬遜品牌旗艦店中，廣告位出現在首頁和商品詳情頁等顯著位置。在亞馬遜品牌旗艦店以外，廣告位會顯示於 Twitch 或第三方應用程式和網站上

結合內容相關投放和展示型推廣受眾，以獲得最佳效果。同時使用內容相關投放和展示型推廣受眾，可以幫助您觸及並吸引相關顧客。您可以使用內容相關投放來協助產生商品詳情頁流量，然後在展示型推廣受眾中使用瀏覽再行銷來重新吸引顧客，以幫助挽回未完成的銷售。

推出您的廣告活動。

展示型推廣會自動生成廣告，包含商品詳情頁中的商品圖片、標題、星級評定、Prime 標誌以及價格。如果商品詳情頁上的資訊發生變更，您的廣告也會自動更新。如果您想突出您的品牌及獨特的賣點，請考慮使用自訂品牌標誌、標題和生活方式形象來客製化您的廣告。您的廣告也可以顯示優惠和優惠徽章，以便在您的廣告產品促銷時通知購物者，包括優惠類型（例如當日優惠、秒殺、特惠商品）、優惠券折扣或訂閱並保存。

推出展示型推廣廣告活動。

• 曝光數
• 支出
• 點擊量
• 每次點擊費用 (CPC)
• 每千次可見展示成本 (vCPM)
• 點閱率 (CTR)
• 銷售額
• 廣告投入產出比 (ACOS)
• 廣告投資報酬率 (ROAS)
• 品牌新客 (NTB)

• 在展示型推廣活動中新增超過 10 個 ASIN（個別商品）。 當您推廣更多商品時，廣告活動中的商品可以參與更多競價，這意味著您的廣告更有可能出現在亞馬遜上。此外，您的廣告可以與更廣泛的顧客更相關，因為當展示型推廣動態選取要推廣的商品時，您可以使用更多種類的目錄。
• 確保您的廣告活動擁有足夠的預算，以全天保持執行。 經常耗盡每日預算的廣告活動可能會錯失潛在的曝光數。考慮提高這些預算，以持續吸引顧客點擊您的廣告。如果您無法增加每日預算，請考慮降低競價。
• 嘗試調整您的廣告活動目標。 請記住，您的定向設定可能會對結果產生巨大影響！ 如果某個類別表現不佳，請不要僅降低其競價。相反地，調整其定向，並為廣告活動新增更窄、更相關的目標。
• 考慮非推廣商品的銷售。 如果您看到廣告為非推廣商品產生銷售，請考慮推廣這些商品。您也可以考慮定向有互補商品的那些商品。
• 利用高績效的細分受眾群。 如果您發現特定受眾群的表現強勁，可以嘗試針對相似的群體進行定向，或為該群體建立一個使用不同定向策略的平行廣告活動。