品牌推廣的完整指南

當您閱讀此文章時，亞馬遜的顧客正在搜尋與您類似的商品和品牌。品牌推廣可幫助您觸及更多這些顧客，協助他們發現您的品牌和商品。

• 增加可見度： 品牌推廣有助於吸引正在積極尋找與您類似的品牌和商品的顧客，並出現在可見度高的廣告展示位。
• 品牌差異化： 使用可自訂的豐富創意素材，幫助您的品牌脫穎而出，以傳達您商品的獨特之處
• 增加流量： 廣告有助於將顧客引導到個別商品詳情頁、顯示您選品的自訂登錄頁面，或您的品牌旗艦店。
• 品牌忠誠度： 透過將您的品牌推廣廣告連結到您的品牌旗艦店，鼓勵重複購買，幫助顧客在您的商品目錄中找到更多商品。

• 適用於：提升品牌知名度、購買意向、顧客獲取、忠誠度
• 定向選項：關鍵字，類別，商品
• 觸及： 亞馬遜品牌旗艦店顧客
• 可用的廣告格式：商品集、品牌旗艦店焦點模式、影片
• 廣告位：在行動裝置和桌上型電腦裝置的購物結果頁面及/或商品詳情頁上
• 目標位置： 當顧客點擊您的廣告時，他們可以被導向您的商品詳情頁、品牌旗艦店或新的登錄頁面。
• 創意：可自訂影片或生活方式圖片
• 定價：每次點擊費用 (CPC)、每千次展示成本和每日預算選項
• 可以使用的對象：已完成亞馬遜品牌註冊的賣家、供應商和服務商

促銷多項商品，並搭配您選擇的生活方式圖片。選項可以包含代表您的品牌，或展示您的商品使用情境的圖片。您的登錄頁面選項包括您的品牌旗艦店、簡單登錄頁面或自訂登錄頁面。亞馬遜透過自動顯示帶有交易和訊息的全新行動呼籲 (CTA) 來幫助促銷。

您已花費心力精心策劃引人入勝的品牌旗艦店。接下來，讓更多顧客找到它。您可以在品牌推廣活動中展示最多三個品牌品牌旗艦店頁面，並自訂標題以及子頁面圖片和標籤。您的品牌旗艦店必須至少有三個子頁面才能符合要求，每個子頁面都有一項不同的商品。品牌旗艦店頁面的前三個子頁面會預先選取您的品牌推廣創意素材，但您可以選擇變更顯示的子頁面。您還可以輸入自訂標題、選取品牌 logo，以及變更代表廣告活動中子頁面的標籤和圖片。

品牌推廣影片會在購物結果中自動播放 6 到 45 秒的影片，針對與您的商品相關的特定關鍵字展示。當顧客點擊您的影片廣告，即會引導至商品詳情頁，可以在詳情頁進一步瞭解更多資訊並進行購買。雖然能夠以與其他品牌推廣格式相似的方式來建立影片廣告活動，但品牌推廣影片具有自己的廣告位和競價。這代表執行品牌推廣影片廣告的廣告活動不會與任何其他自助式廣告活動競爭。

• 每次點擊費用 (CPC) 代表每次有人點擊您的廣告時，您需要支付費用。
• 每千次展示成本 (vCPM) 代表您的廣告每獲得 1,000 次可見曝光量，您就會被收取費用。

• 首先，註冊推廣廣告。
• 登入您的帳戶、按一下「建立廣告活動」，然後選擇「品牌推廣」。
• 為您的廣告活動命名，並選擇設定。您可以在這裡設定廣告活動開始和結束日期，並自訂您的預算。我們建議您以無結束日期的設定執行廣告活動；您可以隨時暫停。關於預算，我們建議每天至少設定 $10 的預算，以確保您的廣告能夠整天顯示。您可以隨時變更預算。
• 選取您的廣告格式。如果您需要影片創意素材方面的幫助，請點擊「使用我們的影片製作工具範本」以存取影片製作工具。
• 在「登錄頁面」下，選擇是否要將顧客直接引導至您的品牌旗艦店、商品詳情頁或新的登錄頁面。
• 選擇您的定向方式：
• 關鍵字定向： 將顧客用來搜尋類似您商品的購物搜尋字詞納入考量，並選擇能幫助您的商品出現在這些顧客搜尋結果中的關鍵字。
• 商品定向： 選擇類別或特定商品來投放您的廣告。類別可以根據品牌、價格範圍或評論評分來細分。我們建議同時包含類別和特定商品，以幫助最大化廣告的觸及範圍。

根據您選擇的定向方法，您也可以選擇在您的廣告活動中加入否定定向。否定定向有助於防止您的廣告出現在不符合績效目標的購物搜尋結果或商品詳情頁上。這有助於精簡受眾範圍，並提高您的廣告投資報酬率。

• 上傳您的創意素材，可以是包含商品或品牌的靜態圖片或影片。
• 提交廣告以供審核。（您的廣告審核會在 72 小時內完成。）

雖然每個廣告活動只能選擇一種定向類型（關鍵字或商品定向），我們仍建議在整體推廣策略中同時包含兩者，以達到最佳觸及效果。另請考慮以下每種定向類型的最佳實踐。

• 在廣告活動中包含至少 25 個關鍵字，並混合使用廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配的關鍵字。廣泛匹配有助於為您提供最廣泛的流量曝光數，而短語和精準匹配可幫助您微調廣告的流量。
• 如果希望某個單字一直出現在任何廣泛匹配的關鍵字中，請在單字前加入「+」符號來新增廣泛匹配修飾符。(範例： 如果您使用具有廣泛匹配的關鍵字「+ 男鞋」，您的廣告只會與包含「男」一字的查詢匹配。 廣告可能與「男士跑步鞋」相匹配，但不匹配「跑步鞋」。)
• 超過四分之一的顧客跨多品牌購物。因此保持類別層級的購物查詢和品牌購物查詢（包含您的品牌名稱和商品名稱）的競爭力非常重要。
• 在廣告活動中加入否定定向以防止廣告顯示在不符合績效目標的購物搜尋結果頁面。
• 使用「品牌推廣」搜尋詞報告，瞭解顧客如何發現您的商品。識別產生最多點擊量和銷售量的查詢，並針對這些關鍵字競價提高競爭力。

• 商品定向可讓您透過定向整個品類來擴大觸及範圍，或者以特定商品精確定向。
• 如果您對進行品牌追加銷售或交叉銷售感興趣，並且優先考量推動顧客忠誠度 （重複購買），請使用單一商品定向。
• 如果您有興趣擴大觸及範圍以提升認知度和購買意向，並且正在執行廣泛的獲客廣告活動，則可使用類別定向。如果您想輕鬆定向類別中的所有商品，此策略也是不錯的選擇。

透過對訊息和視覺元素進行微幅調整，讓您的廣告脫穎而出。

• 在使用商品集廣告格式時，您可以讓亞馬遜廣告自動尋找相關商品並展示於廣告中。此商品優化功能會從您的登錄頁面動態選擇內容最相關的商品，因此您的廣告會針對每次購物搜尋字詞匹配進行調整。
• 您也可以手動選取要在廣告中顯示的商品。執行此操作時，請讓您的關鍵字策略決定您的選品。（例如，如果您投放的是「耳機」，則應在廣告中顯示各種耳機。）
• 如果您選擇讓亞馬遜廣告動態進行廣告優化，請避免在標題中寫有關特定商品的内容。請使用一般訊息（以您的價值主張或所有選品為中心），讓顧客無論看到哪些商品都能理解您的廣告。

• 除非您擁有使用促銷品牌 logo 的合法權利，否則請使用您品牌的註冊 logo，而非正在促銷的品牌 logo。
• 請確保您的 logo 符合品牌推廣創意素材指南。否則，您的廣告將被暫停。

• 是什麼讓您的品牌或商品與眾不同？ 顧客為什麼要考慮您的品項？ 保持您的訊息簡潔且為利益導向，並使用標題搭配強力的行動呼籲（例如「進一步瞭解更多資訊」）。
• 如果您要在廣告中展示新品項或季節性系列，那麽在標題中點明會很有幫助。

• 由於品牌推廣廣告是可自訂的，您可以測試不同的元素，並了解哪些最能引起顧客的共鳴。
• 請複製您的廣告活動並一次更改一個變量，例如標題。比較具有一個變量的兩個版本可讓您執行簡單有效的實驗。
• 您也可以測試更大的變量，例如自定義圖片與生活方式圖片的比較，或比較廣告格式，如商品集與品牌旗艦店焦點模式。

• 曝光數： 為了提升消費者對您品牌的認知度，應優先考量觸及範圍和可見度指標，而非轉化率。為此，您的目標應該是讓消費者看到並點擊您的廣告，因此您需要在廣告報告中追蹤曝光數與點閱率 (CTR)。
• 品牌新客指標： 當您的廣告幫助新顧客發現您的品牌時，您將有機會將他們轉化為顧客。您將能夠使用一套品牌新客指標，幫助您測量首次購買您品牌的顧客過去 12 個月內在亞馬遜上的訂單量和銷售額。這有助於您了解過去 12 個月內獲得了多少新顧客，預估每位顧客的獲客成本，並制定擴展消費者群體的策略。
• 廣告投資報酬率 (ROAS)： 此指標有助於評估廣告活動、廣告組、商品或定向策略的整體有效性。您的 ROAS 越高，效果越好。然而，高 ROAS 不應該是您使用品牌推廣的主要成功指標，因為它的設計是為了促進瀏覽購買商品的顧客發現新商品。推動首次購買的成本通常會高於推動重複購買的成本。我們建議參考品牌新客指標，以測量廣告活動對吸引新顧客的影響力。您也可以嘗試優化您的競價和關鍵字，因為它們也會影響您的 ROAS。

作為廣告主，您可以透過兩種方式來存取您的廣告活動效果指標： (1) 在您的廣告平台廣告活動控制面板中，或 (2) 透過下載您的報告來查看指標。

若要在廣告活動控制面板中查看您的指標：

• 登入廣告主控台。
• 前往「廣告活動」，然後移至「管理」。
• 選擇任一廣告活動。效果指標將自動顯示在您的控制面板中。
• 如果您想在控制面板中新增指標，請前往「欄」，然後在「自訂欄」中選取欲在廣告活動控制面板中顯示的指標。

欲下載報告：

• 登入廣告主控台。
• 前往「報告」，然後移至「建立報告」。
• 在配置區段，選擇「品牌推廣」作為廣告活動類型，然後選取欲下載的報告類型。
• 您也可以選擇在傳送區段輸入電子郵件地址來指定報告的收件者。
• 填寫必要欄位後，按一下頁面右上角的「運行報告」。
• 當報告準備好，您就可以在主控台中「報告」分頁中進行下載。如果在傳送區段中指定了收件者，則報告也將傳送到輸入的電子郵件地址。

• 關注： 透過讓顧客點擊一下關注您的品牌旗艦店，來促成長期的聯繫。
• 貼文： 使用激勵人心的生活方式圖片和影片來幫助提升商品曝光率，並在自然搜索購物動態消息中以零成本觸及顧客。
• 商品推廣： 推廣產品刊登資訊，以提升商品頁面流量並提升銷售額。
• 展示型推廣： 吸引那些對您推廣之商品的相關類別有興趣，或瀏覽過您商品之商品詳情頁，但沒有購買的顧客。
• Sponsored TV： 透過流媒體電視以及亞馬遜自有網站和合作夥伴網站，觸及新顧客。