指南
搜尋引擎行銷 (SEM)
定義、重要性以及其工作原理
搜尋引擎行銷 (SEM) 是指透過廣告宣傳，幫助您的品牌和內容在搜尋引擎結果中出現更高的排名。SEM 採用按點擊付費的模式，幫助企業觸及目標受眾，提高其在搜尋引擎中的可見度。
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如今，當您想進一步瞭解某件事情時，很可能會在搜尋引擎中輸入問題，以便找到最快的答案。世界各地的許多消費者都使用搜索引擎來幫助他們查找內容、資訊和問題的答案。廣告商還利用搜尋引擎結果頁面 (SERP)，透過稱為搜尋引擎行銷 (SEM) 或付費搜索的數位行銷策略來幫助提高商品、品牌或網站的可見度。
SEM 是行銷人員在競爭激烈的市場中發展業務的方法之一。在本指南中，您將找到適合初學者的 SEM 基礎知識、技巧和策略的概述。
什麼是搜尋引擎行銷 (SEM)？
搜尋引擎行銷，也稱為 SEM 或付費搜尋，是一種付費數位廣告策略，廣告商透過 SERPs 提高網站或商品在受眾中的可見度。
在討論 SEM 的技巧和策略之前，讓我們先討論一下 SEM 是如何開始的。互聯網發明後，搜索引擎為廣告商在行銷戰略中利用SERP創造了機會。OpenText 公司創造了第一個按點擊付費 (PPC) 廣告，開創了 SEM 的雛形。1 不過，直到 2001 年，這一行銷策略才有了正式名稱。2 當時，技術家兼記者 Danny Sullivan 在他為自己的搜尋引擎行銷刊物撰寫的一篇文章中創造了這個術語。3
因為它屬於行銷範疇，這個術語的建立有助於認識 SEM。隨著越來越多的設備使消費者能够瀏覽互聯網、在社交媒體上發佈資訊和發現新產品，搜尋引擎幫助引導受眾訪問內容和網站。隨著時間的推移，SEM 在廣告商中越來越受歡迎。現在，這是一個數十億美元的行業。4 這是您需要了解關於 SEM 的資訊。
為什麼 SEM 很重要？
SEM 可以幫助品牌提高認知度。歸根結底，品牌廣告在搜尋引擎上出現或排名越靠前，受眾看到這些廣告的機會就越大。在搜尋引擎結果頁面的頂部位置可以幫助品牌提升認知度、購買意向及品牌信任度。
此外，SEM也是行銷人員通過SERP為網站、登錄頁面和產品頁面提升流量的重要途徑。SEM的最終目標是利用各種科技和策略提高網站的知名度，從而增加受眾訪客量。行銷人員還可以利用付費搜索、內容相關投放廣告和自然搜索搜尋排名來提高網站知名度。
在付費廣告方面，SEM 可以比其他被動行銷形式提供更好的點閱率 (CTR) 和更大的轉化量。而其 PPC 模式使企業可以輕鬆制定廣告活動，使品牌能夠專注於特定關鍵字，以幫助觸及相關受眾。
SEO 和 SEM 有何區別？
您可能聽說過搜尋引擎最佳化 (SEO)。這是一項重要的行銷方案，有助於品牌吸引消費者的注意力，提高網站流量，促進業務增長。但是知道 SEM 和 SEO 之間的區別很重要。
SEO 和 SEM 之間的關鍵區別在於 SEM 使用付費策略顯示在 SERP 中，而 SEO 使用自然搜索策略來顯示在搜索中。SEM採用付費策略，在SERP上獲得較高排名，提高搜索可見度，有助於為網站或特定網頁提升流量。這些策略的一個例子就是設定和最佳化廣告，以及設定支付廣告投放費用的預算。
搜尋引擎行銷是如何運作的？
SEM 使用付費廣告來確保顧客可以在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 中找到您的品牌商品或服務。當使用者輸入某個關鍵字或搜尋字詞時，SEM 可使您的品牌出現在搜尋結果中。廣告商為曝光數付費，這有助於將訪客帶到您的網站、登錄頁面、社交媒體頻道或產品那里。
簡而言之，行銷人員為某個關鍵字出現在 SERP 的頂部付費或競價。
關鍵字和帳戶結構
如前所述，搜尋引擎提供商通常是提供付費搜尋策略的。這是在對品牌的關鍵字進行調研，並針對與您的行業、產品或服務相關的特定關鍵字建立廣告活動。當使用者搜尋這些關鍵詞時，他們可能會在 SERP 的頂部或底部找到推廣廣告。如果使用者點擊廣告，則每次使用者點擊廣告時，該品牌都會被收取費用。這稱為每次點擊費用 (CPC) 或點擊付費廣告。
如何制定 SEM 策略
由於這是一份初級指南，幫助您了解什麼是 SEM 以及如何使用 SEM 來幫助發展業務，我們提出了七個簡單步驟來幫助制定 SEM 策略：
- 設定明確的目標： 一旦使用者在 SERP 頂部發現您的廣告並點擊，您希望他們在您的網站上採取什麼行動？ 您是否希望他們購買商品或下載應用程式？ 您廣告活動的 KPI 和 OKR 是什麼？ 設定明確的願景來描述您希望顧客觸及網站或商品後做什麼，這將有助於實現 SEM 目標。
- 參閱其他人的做法： 在投放競價之前，最好先進行一些研究。評估您所在品類的付費搜索情况非常重要。參閱您的品類中誰的廣告關鍵詞排名靠前。開展這項研究有助於為自己的策略和技巧提供參考。
- 選取一個 PPC 搜尋引擎： 不同的搜索引擎提供不同的價值。有些搜索量較大，但PPC費率可能會很高。選擇符合您需求的搜尋引擎。
- 研究相關關鍵字： 在 PPC 廣告活動中為品牌或產品選擇合適的關鍵詞是成功的關鍵。根據您的目標，您需要選擇具有不同搜索量級別的關鍵詞。進一步瞭解關鍵字策略。
- 設定預算： SEM 可能會很昂貴。在開始購買之前，先進行研究並設定廣告預算。有時，企業會諮詢 PPC 廣告服務商，請他們幫忙為 SEM 預算策略提供指導。
- 發揮創意： 引人注目的廣告可以幫助您吸引受眾。因此，請考慮您在廣告中使用的文稿和創意，並考慮什麼可以幫助您的品牌脫穎而出。
- 測試和創新： SEM 並非總是能立竿見影的。相反，可能需要一些時間才能看到結果。如果您沒有看到想要的結果，請測試您的 SEM 策略、重新考慮您的關鍵字，或改變您的預算。
亞馬遜購物搜尋結果中的廣告
制定強而有力的 SEM 策略可以有效提高顧客在搜尋結果中的可見度，並有助於增加商品銷售量。亞馬遜廣告的商品推廣可透過建立廣告出現在亞馬遜的相關購物搜尋結果和產品頁面上，幫助提高您的產品銷售量。通過在更多地方出現，您可以幫助顧客找到您提供的產品。瞭解商品推廣是如何幫助您制定行銷策略的。
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1-3「Google 搜尋演算法大師坐下來進行問答」，Smallbiztrends.com，2017 年 9 月 5 日。
4「2010-2022 年搜尋引擎的全球市場份額」，統計資料，全球，2022 年 3 月