了解歐洲各地的亞馬遜顧客

閱讀本指南，了解購物者洞察以及透過廣告吸引歐洲購物者的秘訣

章節

在 2022 年，歐洲的中小型企業（SMBs）在亞馬遜上每分鐘賣出超過2,200種產品。¹ 使用贊助產品在歐洲進行廣告可能是一種絕佳的方式，有助於讓您的品牌和產品出現在新客戶面前，促進公司的成長。廣告主在歐洲推出商品推廣後的 4 週內，平均銷售額增加了 28%、已售商品增加了 25%，且顧客增加了 33%。²

了解您的受眾是制定廣告策略的重要第一步。若要使用本指南，請閱讀法國、義大利、西班牙、德國和英國的特定國家章節，以了解當地顧客洞察，您可以用來規劃每個國家/地區的品牌策略，並幫助您的銷售提升到一個新的境界。接著，請查看最後一章，以獲得有關如何透過廣告活動與歐洲顧客互動的建議。

¹ 亞馬遜歐盟影響報告，2023 年
² 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，2022 年

法國

第一章

歐洲最大國家之一的法國，其顧客對能使生活更輕鬆並能節省時間的產品感興趣。同時，他們也對優質產品很感興趣。在法國接受調查的約 36% 的客戶表示，他們願意為高品質服裝和個人配飾付更多費用。¹ 但是，他們會留意通膨和能源成本的上升，因為 46% 的受訪者表示他們試圖減少能源消耗或使用更節能的產品。²

根據 Kantar 的資料，過去六個月內，法國有 3,200 萬個顧客在亞馬遜上購物。³

誰是法國的亞馬遜顧客？

在法國亞馬遜上購物的概述⁴

年齡組別

18-24

25-39

40-55

56+

關係狀態

已婚

單身

在關係中

離婚/喪偶

法國購物者感興趣的是什麼？

看看法國購物者最重視的一件事。在法國，亞馬遜購物者的前三大個人興趣為以下。⁵

美容和化妝品
桌遊
書籍和文學

秘訣：嘗試使用 商品推廣自動定位的新產品，以幫助購物者發現您的產品並增加銷售額。
美容類別中的新產品在廣告中獲得廣告屬性銷售額增加 121 倍，相比同類別不是新品的產品。⁶

購物偏好和動機：

購物時，以下是法國顧客重視的價值：⁷

購買較少但品質更高的產品
尋找當地產品和服務
尋找標籤清晰易懂的產品。

刺激法國購物者購買的五大因素：⁸

價格
免費送貨
各種品牌
方便交貨
隨時隨地都能訂購

品牌發掘

在法國接受調查的亞馬遜顧客中，其中有 56% 在購買前於線上研究了一種產品。⁹

顧客在法國發掘品牌產品的前三個通路：¹⁰

搜索引擎
零售網站
買家評論

法國的顧客會於何時購物？

法國的節日和活動是吸引購物者並幫助推動產品銷售的絕佳機會。

在法國，於情人節期間透過贊助廣告宣傳產品的廣告商，銷售額上升 158%，詳細頁面觀看次數增加了 256%。¹¹

廣告商在母親節期間以推廣廣告在法國宣傳他們的產品，銷售額上升 154%，商品詳情頁瀏覽量高達了 240%。¹²

廣告商在父親節期間，使用推廣廣告在法國宣傳他們的產品時，銷售額上升 160%，詳細頁面瀏覽量高達了 250%。¹³

與平均品類成長相比，在法國的亞馬遜限促活動期間使用商品推廣之廣告主的銷售提升 27%，已售商品則提升 28%。¹⁴

與類別平均增長相比，法國廣告商在聖誕期間使用贊助產品時，銷售額和已售商品分別增長了 71 點和 65 個百分點。¹⁵

準備好在法國投放廣告了嗎？請嘗試這些建議，以幫助您最大限度地利用廣告活動觸及和吸引購物者。

^1,2,7,8 法國消費者生活方式，護照，2022 年 8 月
³ 歐洲 TGI 網路調查，Kantar，法國，2023 年第 1 季
^4,5,9,10 GWI 調查數據，法國，2022 年第一季至第四季度
⁶ 亞馬遜研究，2023 年 3 月 26 日至 4 月 1 日
¹¹ 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，荷蘭，2022 年 2 月 1 日至 14 日。分析建立包括距離活動的兩週前導期，並基於中位數廣告活動表現。結果是基於過去的觀察，受到各種外部因素的影響，可能並非單一或多個亞馬遜廣告活動的唯一結果。
¹² 亞馬遜研究，法國，2022 年 5 月 16 日至 29 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹³ 亞馬遜研究，法國，2022 年 6 月 6 日至 19 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹⁴ 亞馬遜研究，法國後期： 2022 年 7 月 10 日至 2022 年 7 月 16 日 + 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 3 日。前期： 2022 年 7 月 3 日至 2022 年 7 月 9 日 + 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日。增長計算為（與前同一時間期間相比交易活動期間商品推廣廣告商的增長）減去（與前同一時間期間相比，交易活動期間類別的平均增長）。亞馬遜交易活動結合了Prime 會員日和黑色星期五/網路星期一。只有在亞馬遜交易活動期間花費至少 1 美元的賣家才被視為分析的一部分。
¹⁵ 亞馬遜研究，法國後期： 2022 年 12 月 4 日至 2022 年 12 月 31 日。前期： 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 12 月 3 日。增長計算為（與前同一時間期間相比，SP 廣告商在交易事件期間的增長）—（與前同一時間期間相比，交易事件期間類別的平均增長）。只有在聖誕節期間（2022 年 12 月 04 日至 2022 年 12 月 31 日）消費至少 1 美元的賣家才會被視為分析的一部分
^*贊助廣告：贊助產品、贊助品牌或展示型推廣與活動前時間範圍。請注意，洞察是從供應商和賣家 ASIN 合併獲得的，未進一步細分，因為與賣家類型無法分割相關的指標，如詳情頁面瀏覽量 (DPV)。請將這些洞察視為方向性指南。

義大利

第二章

意大利擁有世界上年齡最長（65 歲以上居民）的人口之一，僅次於日本。¹ 在義大利，許多購物者著重於基本消費。由於食品和能源成本上升，購物者變得謹慎，並相應調整他們的家庭預算。儘管如此，購物仍然是該國受歡迎的休閒活動。根據一項調查，義大利 58% 的顧客至少每月去休閒購物，² 而許多顧客喜歡尋找特價和折扣。

根據 Kantar 的資料，過去六個月內，義大利有 1,800 萬個顧客在亞馬遜上購物。³

誰是義大利的亞馬遜顧客？

在義大利亞馬遜上購物的概述⁴

年齡組別

18-24

25-39

40-55

56+

關係狀態

已婚

單身

在關係中

離婚/喪偶

義大利顧客的興趣是什麼？

探討義大利的顧客最關心的事情。在義大利，這些是亞馬遜購物者的前三大個人興趣：⁵

電影和電影
音樂
旅行

購物偏好和動機：

購物時，義大利的顧客重視以下幾點：⁶

購買較少但品質更高的產品
尋找當地產品和服務
參觀購物中心

刺激義大利購物者購買的五大因素：⁷

價格
免費送貨
隨時隨地都能訂購
快速當日配送
各種品牌

秘訣：如果您不確定要宣傳哪些產品，請在贊助產品宣傳活動中加入優選廣告商品，以增加客戶與您的廣告互動的機會。我們建議至少宣傳兩個優選廣告商品，因為它們具有高品質的商品詳情頁，如果廣告發布這些產品，將更可能獲得點擊率。 與非優選廣告商品相比，優選廣告商品在推廣時，產生廣告歸因銷售額的可能性高 321 倍。⁸

品牌發掘

在義大利進行的調查中，65% 的亞馬遜購物者在購買前線上研究了一種產品。⁹

義大利品牌產品發掘的前三個通路：¹⁰

搜索引擎
買家評論
價格比較網站

義大利的顧客何時購物？

義大利的假期和活動是吸引購物者並幫助推動產品銷售的絕佳機會。

在義大利，在情人節期間透過贊助廣告宣傳產品的廣告商，銷售額上升 153%，詳細頁面觀看次數增加 236%。¹¹

廣告商在父親節期間使用贊助廣告*在義大利宣傳他們的產品時，銷售額上升 148%，詳細頁面瀏覽量上升 232%。¹²

廣告商在母親節期間，使用推廣廣告在義大利宣傳他們的產品時，銷售額上升 143% 且商品詳情頁瀏覽量增加了 225%。¹³

與平均品類成長相比，在義大利的亞馬遜限促活動期間使用商品推廣之廣告主的銷售提升 39%，已售商品則提升 40%。¹⁴

與類別平均增長相比，義大利的廣告商在聖誕期間使用商品推廣時，銷售和單位銷售單位分別增長 72 點和 69 個百分點。¹⁵

需要一些靈感嗎？了解意大利咖啡烘焙機 Caffè Vergnano 如何使用 Amazon Ads 協助在歐洲拓展其品牌，然後查看這些建議，協助觸及顧客並透過廣告活動增加您的銷售額。

我們使用亞馬遜廣告取得了巨大成功。我們於 2018 年開始 [使用亞馬遜廣告解決方案]，從那時起，我們一直有兩位數的成長。我們迅速看到了增長，而且這種長期增長我們多年來一直能夠維持。
— 卡羅琳娜·韋爾尼亞諾，Caffè Vergnano 首席執行官

^1,2,6,7 義大利消費者生活方式，護照，2022 年 6 月
³義大利 TSSP 調查，Kantar，義大利，2023 年。
^4,5,9,10 GWI 調查數據，義大利，2022 年第一季至第四季
⁸ 亞馬遜研究，義大利，2023 年 3 月 26 日至 4 月 1 日
¹¹ 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，荷蘭，2022 年 2 月 1 日至 14 日。分析建立包括距離活動的兩週前導期，並基於中位數廣告活動表現。結果是基於過去的觀察，受到各種外部因素的影響，可能並非單一或多個亞馬遜廣告活動的唯一結果。
¹² 亞馬遜研究，義大利，2022 年 3 月 6 日至 19 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹³ 亞馬遜研究，義大利，2022 年 4 月 25 日至 5 月 8 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹⁴ 亞馬遜研究，義大利後期： 2022 年 7 月 10 日至 2022 年 7 月 16 日 + 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 3 日。前期： 2022 年 7 月 3 日至 2022 年 7 月 9 日 + 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日。增長計算為（與前同一時間期間相比交易活動期間商品推廣廣告商的增長）減去（與前同一時間期間相比，交易活動期間類別的平均增長）。亞馬遜交易活動結合了Prime 會員日和黑色星期五/網路星期一。只有在亞馬遜交易活動期間花費至少 1 美元的賣家才被視為分析的一部分。
¹⁵ 亞馬遜研究，義大利後期： 2022 年 12 月 4 日至 2022 年 12 月 31 日。前期： 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 12 月 3 日。增長計算為（與前同一時間期間相比，SP 廣告商在交易事件期間的增長）—（與前同一時間期間相比，交易事件期間類別的平均增長）。只有在聖誕節期間（2022 年 12 月 04 日至 2022 年 12 月 31 日）消費至少 1 美元的賣家才會被視為分析的一部分
^*贊助廣告：贊助產品、贊助品牌或展示型推廣與活動前時間範圍。請注意，洞察是從供應商和賣家 ASIN 合併獲得的，未進一步細分，因為與賣家類型無法分割相關的指標，如詳情頁面瀏覽量 (DPV)。請將這些洞察視為方向性指南。

西班牙

第三章

西班牙的購物者是社交和外向的，他們喜歡在家外與朋友一起度過空閒時光。寵物友善產品在西班牙很重要，因為 75% 受訪的購物者表示他們的寵物是家庭中最愛的成員。¹ 在消費方面，西班牙的購物者使用節約的消費習慣和其他策略，例如二手購物，來節省金錢並適應日益增長的生活成本。

根據 Kantar 的資料，過去六個月內，西班牙有 2,400 萬個顧客在亞馬遜上購物。²

誰是西班牙亞馬遜的購物者？

西班牙在亞馬遜上購物的概述 ³

年齡組別

18-24

25-39

40-55

56+

關係狀態

已婚

單身

在關係中

離婚/喪偶

西班牙購物者的興趣是什麼？

探討西班牙的顧客最關心的事情。在西班牙，這些是亞馬遜顧客的前三大個人興趣：⁴

電影和電影
音樂
旅行

購物偏好和動機：

購物時，以下是西班牙顧客重視的價值：⁵

購買較少但品質更高的產品
參觀購物中心
尋找當地產品和服務

刺激西班牙顧客購買的五大因素：⁶

產品供應情況
免費送貨
價格
方便交貨
免費退貨

品牌發掘

在西班牙進行調查的亞馬遜購物者中，64% 在購買前線上研究了一種產品。⁷

西班牙品牌產品發掘的前三個通路：⁸

搜索引擎
社群媒體
買家評論

秘訣：在您的 商品詳情頁中包含至少三個要點和詳細的產品說明，協助客戶在瀏覽時找到您的產品和品牌。 廣告主將 3 個以上的描述性要點新增至使用贊助廣告所推廣的商品後，經過一週，發現銷售額平均增長了 38%。⁹

西班牙的顧客何時購物？

西班牙的節日和活動是吸引購物者並幫助推動產品銷售的絕佳機會。

在西班牙，於情人節期間透過贊助廣告宣傳產品的廣告商，銷售額上升 148%，商品詳情頁觀看次數增加了 225%。¹⁰

廣告商在父親節期間，以贊助廣告在西班牙宣傳他們的產品，銷售額上升 140%，商品詳情頁瀏覽量增加 228%。¹¹

廣告商在母親節期間，使用贊助廣告在西班牙宣傳他們的產品時，銷售額上升 148%，商品詳情頁瀏覽量增加了 227%。¹²

與平均品類成長相比，在西班牙的亞馬遜限促活動期間使用商品推廣之廣告主的銷售提升 37%，已售商品則提升 39%。¹³

與類別平均增長相比，西班牙廣告商在聖誕期間使用贊助產品時，銷售和單位銷售單位分別增長 72 點和 67 個百分點。¹⁴

試試這些建議，開始在西班牙進行廣告，以幫助您大幅吸引和觸及購物者。

^1,5,6 西班牙的消費者生活方式，護照，2022 年 7 月
² 歐洲 TGI 網路調查，Kantar，西班牙，2023 年第 1 季
^3,4,7,8 GWI 測量數據，2022 年第一季至第四季
⁹ 亞馬遜亞馬遜研究，全球，2022 年 7 月 1 日至 12 月 31 日。這是根據過去的資料，不保證未來的績效。
¹⁰ 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，荷蘭，2022 年 2 月 1 日至 14 日。分析建立包括距離活動的兩週前導期，並基於中位數廣告活動表現。結果是基於過去的觀察，受到各種外部因素的影響，可能並非單一或多個亞馬遜廣告活動的唯一結果。
¹¹ 亞馬遜研究，西班牙，2022 年 3 月 6 日至 19 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹² 亞馬遜研究，西班牙，2022 年 4 月 18 日至 5 月 1 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹³ 亞馬遜研究，西班牙後期： 2022 年 7 月 10 日至 2022 年 7 月 16 日 + 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 3 日。前期： 2022 年 7 月 3 日至 2022 年 7 月 9 日 + 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日。增長計算為（與前同一時間期間相比交易活動期間商品推廣廣告商的增長）減去（與前同一時間期間相比，交易活動期間類別的平均增長）。亞馬遜交易活動結合了Prime 會員日和黑色星期五/網路星期一。只有在亞馬遜交易活動期間花費至少 1 美元的賣家才被視為分析的一部分。
¹⁴ 亞馬遜研究，西班牙後期： 2022 年 12 月 4 日至 2022 年 12 月 31 日。前期： 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 12 月 3 日。增長計算為（與前同一時間期間相比，SP 廣告商在交易事件期間的增長）—（與前同一時間期間相比，交易事件期間類別的平均增長）。只有在聖誕節期間（2022 年 12 月 04 日至 2022 年 12 月 31 日）消費至少 1 美元的賣家才會被視為分析的一部分
^*贊助廣告：贊助產品、贊助品牌或展示型推廣與活動前時間範圍。請注意，洞察是從供應商和賣家 ASIN 合併獲得的，未進一步細分，因為與賣家類型無法分割相關的指標，如詳情頁面瀏覽量 (DPV)。請將這些洞察視為方向性指南。

德國

第四章

在德國的購物者很務實，喜歡在購買之前花時間研究產品。尋找可持續使用的產品對德國購物者來說很重要。根據一項調查，德國 39% 的購物者表示，他們的家居節能很重要，42% 表示他們試圖減少能源消耗或使用更節能的產品。¹

根據 Kantar 的資料，過去六個月內，德國有 4,500 萬名顧客在亞馬遜上購物。²

誰是德國的亞馬遜顧客？

於德國亞馬遜上購物的概述³

年齡組別

18-24

25-39

40-55

56+

關係狀態

已婚

單身

在關係中

離婚/喪偶

德國購物者感興趣的是什麼？

探討德國購物者最關心的事情。^{在德國，這些是亞馬遜購物者的三大個人興趣：4}

音樂
食品和飲料
烹飪

購物偏好和動機：

購物時，以下是德國顧客重視的價值：⁵

購買較少但品質更高的產品
尋找當地產品和服務
購買可持續性的產品

刺激德國購物者購買的五大因素：⁶

價格
免費送貨
隨時隨地都能訂購
方便交貨
能夠購買本地不提供的產品

品牌發掘

在德國接受調查的亞馬遜顧客中，其中有 61％在購買前於線上研究了一種產品。⁷

在德國發掘品牌產品的前三個通路：⁸

搜索引擎
價格比較網站
社群媒體

秘訣： 如果您是品牌擁有者，您可以尋找 盛行的關鍵字 使用 賣家平台的品牌分析功能 在德國（和其他國家）進行購物查詢。

德國的顧客何時購物？

德國的節日和活動是吸引購物者並幫助推動產品銷售的絕佳機會。

在德國，在情人節期間透過贊助廣告宣傳產品的廣告商，銷售額上升 167%，詳細頁面觀看次數增加 260%。⁹

廣告商在母親節期間，以贊助廣告在德國宣傳他們的產品時，銷售額上升 168%，詳細頁面瀏覽量高達了 253%。¹⁰

廣告商在父親節期間使用推廣廣告在德國宣傳他們的產品，銷售額上升 161%，商品詳情頁瀏覽量上升了 248%。¹¹

與平均品類成長相比，在澳洲的亞馬遜限促活動期間使用商品推廣之廣告主的銷售提升 8%，已售商品則提升了 21%。¹²

與類別平均增長相比，德國廣告商在聖誕期間使用贊助產品時，銷售和單位銷售單位分別增長 65 點和 62 個百分點。¹³

想在德國發展您的品牌嗎？了解總部位於柏林的健康和營養公司 foodspring 如何使用亞馬遜廣告來提高歐洲品牌知名度。然後閱讀這些建議，以創造具有吸引購物者的廣告活動。

在亞馬遜上推出我們的產品是一件簡單的事情。您的品牌最好曝光於客戶所在的地方。亞馬遜廣告可協助您提升知名度來達成此目標。
— foodspring 市場經理阿克里蒂·馬爾霍特拉

^1,5,6德國顧客生活方式，護照，2022 年 7 月
² 歐洲 TGI 網路調查，Kantar，德國，2023 年第 1 季
^3,4,7,8 GWI 調查數據，德國，2022 年第一季至第四季
⁹ 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，荷蘭，2022 年 2 月 1 日至 14 日分析建立包括距離活動的兩週前導期，並基於中位數廣告活動表現。結果是基於過去的觀察，受到各種外部因素的影響，可能並非單一或多個亞馬遜廣告活動的唯一結果。
¹⁰ 亞馬遜研究，德國，2022 年 4 月 25 日至 5 月 8 日分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹¹ 亞馬遜研究，德國，2022 年 5 月 13 日至 26 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹² 亞馬遜研究，德國後期： 2022 年 7 月 10 日至 2022 年 7 月 16 日 + 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 3 日。前期： 2022 年 7 月 3 日至 2022 年 7 月 9 日 + 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日。增長計算為（與前同一時間期間相比交易活動期間商品推廣廣告商的增長）減去（與前同一時間期間相比，交易活動期間類別的平均增長）。亞馬遜交易活動結合了Prime 會員日和黑色星期五/網路星期一。只有在亞馬遜交易活動期間花費至少 1 美元的賣家才被視為分析的一部分。
¹³ 亞馬遜研究，德國後期： 2022 年 12 月 4 日至 2022 年 12 月 31 日。前期： 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 12 月 3 日。增長計算為（與前同一時間期間相比，SP 廣告商在交易事件期間的增長）—（與前同一時間期間相比，交易事件期間類別的平均增長）。只有在聖誕節期間（2022 年 12 月 04 日至 2022 年 12 月 31 日）消費至少 1 美元的賣家才會被視為分析的一部分
^*贊助廣告：贊助產品、贊助品牌或展示型推廣與活動前時間範圍。請注意，洞察是從供應商和賣家 ASIN 合併獲得的，未進一步細分，因為與賣家類型無法分割相關的指標，如詳情頁面瀏覽量 (DPV)。請將這些洞察視為方向性指南。

英國

第五章

在英國，購物者渴望能簡化他們生活的產品，因為 36% 在英國受訪的購物者表示他們願意花錢以節省時間。¹ 英國脫歐和生活成本上升是購物者的首要考慮，使他們在購物時更加注意價格。為了享受樂趣，英國的購物者喜歡花錢購買體驗，而受調查的千禧世代購物者中有 31% 表示，他們喜歡在購物時給自己一些款待。²

根據 Kantar 的資料，過去六個月內，英國有 1,200 萬個顧客在亞馬遜上購物。³

誰是英國亞馬遜的購物者？

在英國亞馬遜上購物的概述 ⁴

年齡組別

18-24

25-39

40-55

56+

關係狀態

已婚

單身

在關係中

離婚/喪偶

英國顧客的興趣是什麼？

探討英國的顧客最關心的事情。在英國，這些是亞馬遜顧客的前三大個人興趣：⁵

電視
音樂
電影和電影；食品和飲料

購物偏好和動機：

購物時，以下是英國顧客重視的價值：⁶

購買較少但品質更高的產品
尋找當地產品和服務
為家人和朋友購買禮物

激勵英國購物者購買的五大因素：⁷

價格
隨時隨地都能訂購
免費送貨
方便交貨
各種品牌

品牌發掘

在英國接受調查的亞馬遜購物者中，60% 在購買前線上研究了一種產品。⁸

英國品牌產品發掘的前三個通路：⁹

搜索引擎
買家評論
零售網站

秘訣： 歐洲擴張加速器 可幫助您在三個工作日內在歐洲九家商店中列出您的產品，以幫助您最大程度地提高潛在客戶的觸及力量。

英國的顧客何時購物？

英國的節日和活動是吸引購物者並幫助推動產品銷售的絕佳機會。

在英國，在情人節期間透過贊助廣告宣傳他們產品的廣告商，銷售額上升 174%，商品詳情頁瀏覽量增加了 242%。¹⁰

廣告商在母親節以贊助廣告期間在英國宣傳他們的產品時，銷售額上升 187%，商品詳情頁檢視次數則高了 251% *。¹¹

廣告商在父親節期間，以推廣廣告在英國宣傳他們的產品時，銷售額上升 179%，商品詳情頁觀看次數增加了 241% 。¹²

與平均品類成長相比，在英國的亞馬遜限促活動期間使用商品推廣之廣告主的銷售提升 8%，已售商品則提升了 21%。¹³

與類別平均增長相比，英國廣告商在聖誕期間使用贊助產品時，銷售和單位銷售量分別增長 75 和 71 個百分點。¹⁴

準備好在英國投放廣告了嗎？前往下一章節，獲得有關如何透過廣告活動與購物者互動的建議。

^1,2,6,7 英國消費者生活方式，護照，2022 年 7 月
³歐洲 TGI 網路調查，Kantar，英國，2023 年第 1 季
^4,5,8,9 英國 GWI 調查數據，2022 年第一季至第四季
¹⁰ 亞馬遜研究，法國，義大利，西班牙，德國，英國，荷蘭，2022 年 2 月 1 日至 14 日。分析建立包括距離活動的兩週前導期，並基於中位數廣告活動表現。結果是基於過去的觀察，受到各種外部因素的影響，可能並非單一或多個亞馬遜廣告活動的唯一結果。
¹¹ 亞馬遜研究，英國，2022 年 3 月 14 日至 27 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹² 亞馬遜研究，2022 年 6 月 6 日至 19 日。分析建立包括活動前兩週的前導期。
¹³ 亞馬遜研究，英國後期： 2022 年 7 月 10 日至 2022 年 7 月 16 日 + 2022 年 11 月 20 日至 2022 年 12 月 3 日。前期： 2022 年 7 月 3 日至 2022 年 7 月 9 日 + 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日。增長計算為（與前同一時間期間相比交易活動期間商品推廣廣告商的增長）減去（與前同一時間期間相比，交易活動期間類別的平均增長）。亞馬遜交易活動結合了Prime 會員日和黑色星期五/網路星期一。只有在亞馬遜交易活動期間花費至少 1 美元的賣家才被視為分析的一部分。
¹⁴ 亞馬遜研究，英國後期： 2022 年 12 月 4 日至 2022 年 12 月 31 日。前期： 2022 年 11 月 6 日至 2022 年 12 月 3 日。增長計算為（與前同一時間期間相比，SP 廣告商在交易事件期間的增長）—（與前同一時間期間相比，交易事件期間類別的平均增長）。只有在聖誕節期間（2022 年 12 月 04 日至 2022 年 12 月 31 日）消費至少 1 美元的賣家才會被視為分析的一部分
^*贊助廣告：贊助產品、贊助品牌或展示型推廣與活動前時間範圍。請注意，洞察是從供應商和賣家 ASIN 合併獲得的，未進一步細分，因為與賣家類型無法分割相關的指標，如詳情頁面瀏覽量 (DPV)。請將這些洞察視為方向性指南。

如何透過廣告吸引歐洲顧客

第六章

既然您對您的受眾有更多了解，試試這些建議，以幫助您透過廣告觸及歐洲國家的購物者，並推動銷售。

選擇要廣告的產品：

如果您需要協助選擇要在歐洲進行廣告的產品，請在建立推廣產品活動時使用優選廣告商品篩選器，我們會告訴您哪些產品在該國家/地區獲得點擊率最高。
使用賣家平台中的品牌分析功能，深入了解歐洲國家/地區最受歡迎的關鍵字和購物查詢。然後，在與您類似的產品受購物者歡迎的國家/地區發布廣告。
對商品詳情頁進行小幅度升級，增加歐洲購物者點擊您的產品的機會。這包括新增可縮放影像、使用簡短的描述性產品標題；在產品描述中包含至少三個要點；以及新增 A+ 內容。
進一步瞭解選擇要宣傳的產品的方法，以及如何改善商品詳情頁，以提高銷售機會。

廣告主在將至少 25% 使用贊助廣告的產品圖片設為可縮放後，一周內平均銷售額提高了 64%。¹

擬定廣告策略：

在每個歐洲國家建立一家品牌旗艦店，以幫助提高您在該地區對品牌的知名度。品牌旗艦店可以幫助將購物者與您的品牌故事聯繫起來，並促進購物參與度。
試試贊助產品自動投放功能，以快速入門，協助歐洲顧客發現您的產品。透過自動投放功能，我們會將您的廣告與關鍵字和產品相匹配。
在啟動廣告活動時，設定足夠高的每日預算，以確保您的廣告整天都能顯示，以免錯失潛在的銷售機會。我們針對法國、義大利、西班牙和德國的最低建議每日預算為 10 歐元，而英國則為 10 英鎊。
對於競價方案，請使用動態競價（僅限下價）來協助您即時控制成本，藉此自動減少轉換成銷售的點擊費用。

如果您剛開始使用，我建議建立一個使用自動定位的廣告活動。設定其實非常容易，您還可以獲得真正的洞察。
Better Nut Butter 創始人 Travis Marziani。

舉辦國際廣告活動：

當購物者瀏覽商品時，透過於當地活動期間進行廣告來提高您的產品和品牌的可見性。使用節日日曆找歐洲各國的區域購物活動，並考慮為國際活動進行廣告。如果您選擇加入歐洲擴展加速器，即能在每個國家/地區宣傳您的產品，以幫助您最大限度地提高覆蓋範圍。
廣告主控台提供工具，可協助您在歐洲多個國家/地區進行廣告。進一步了解可助您處理廣告活動、選擇關鍵字以及本地化廣告創作素材的工具和功能。
在多個國家/地區發佈廣告後，請使用此國際廣告清單來設定您的廣告活動，以實現長期成功。
在歐洲銷售和廣告宣傳時，不要忘記考慮稅和監管費用。

在在歐洲進行廣告之前，您可以透過以下方式了解更多最佳實踐。

¹亞馬遜研究，全球，2022 年 7 月 1 日至 12 月 31 日這是根據過去的資料，不保證未來的績效。

準備好開始使用了嗎？

前往 advertising.amazon.com 註冊或啟動廣告活動，開始在歐洲增加您的銷售額。

感謝您的閱讀

了解歐洲各地的亞馬遜顧客