需求產生

當談到幫助顧客了解品牌，您可能會聽說「需求產生」一詞。 簡而言之，需求產生策略是用於提高對您的產品的認識，或更簡單地產生需求。這並不一定意味著您的主要重點將是潛在客戶生成——稍後會詳細說明——而更多地意味著您專注於將品牌放置在客戶可以開始了解您提供的地方。

這是透過將品牌放置在客戶最有可能與之互動的地方來實現的。舉例來說，例如：如果您正在銷售西紅柿，您不會想讓人們在洗衣店知道您的西紅柿。你得要去雜貨店，對吧？ 需求產生是一種行銷策略，該策略會考慮顧客需求和您提供的商品，接著找到完美方式來提升顧客對該產品的認知度，從而有望轉化為有希望的潛在顧客。

需求產生和潛在顧客生成的主要區別在於，需求產生是一種入站式行銷的類型，有助於建立顧客認識您的品牌或產品。潛在客戶產生更專注於買家，並且是需求產生策略的一部分。

需求產生和潛在客戶產生之間的關係可能很複雜。儘管這兩個術語可能看似可互換使用，但實際上並非如此。產生潛在客戶更是大量需求產生的其中一大挑戰。儘管需求生成在較大的市場策略中可能包含後續的銷售線索生成，但需求生成主要是為了提升產品或服務的知名度，以及向客戶展示其機會。例如：雖然社群媒體活動最終可能會推動購買，但最終是在社群媒體上創造更廣泛的知名度。這就是需求生成方程式的一部分。

產生潛在客戶是策略中更具體的部分，將對產品的興趣轉化為行動。這個階段通常會涉及產品或服務背後的銷售團隊。潛在顧客生成是一種行銷，將對品牌的興趣轉化為合格的潛在顧客。

如前所述，需求產生是一種旨在提高品牌及其服務知名度的入站式行銷。然而，需求產生的重要性遠不止於建立一般的知名度；在最佳狀態下，一個出色的需求產生營銷策略能夠幫助打造您品牌的價值觀和信譽，這可能在之前並不存在。簡而言之，這是在行銷層面上的聲譽塑造。而在 B2B 行銷方面，能否確認品牌的可靠性則至關重要。

在商業方面，產生需求是邁向潛在客戶的第一步（也是必要的）步驟，從而導致客戶進行更具體的行動。顧客開始更頻繁使用您的品牌和其商品，強化了需求產生行銷過程一開始所呈現的機會。

需求產生最明顯的好處在於，若成功執行，即創造出潛在客戶並增加顧客對您品牌產品或服務的使用率。然而，成功的需求產生行銷活動所帶來的好處可不僅止於潛在顧客的產生。

如果您對獲客策略的行銷解決方案感興趣，您可以進一步瞭解有關 亞馬遜廣告產品或聯絡我們以開始使用。