您全新國際廣告活動的最終/明確清單
在新的國家/地區投放廣告後，請完成以下 8 項建議操作，以幫助提高廣告成功率
以下是我們在本指南中介紹的主題
作為一名國際廣告商，您可能會想要知道，在您投放廣告的各個國家/地區之中，您應該使用哪些關鍵戰術。為了幫助您事半功倍地優化國際廣告活動，我們對哪些活動策略能對您的結果產生最大的正面影響做了一些研究。
無論您最近在第二個國家/地區推出商品推廣的宣傳活動，還是已經是第五個國家/地區，您都可以在其他國家/地區推出廣告後的前幾個月內採取一些核心的建議行動，以幫助您最大限度地獲得潛在成功。
各該建議的行動是以洞察或見解當首次在其他國家/地區實施時，可能會為商品推廣廣告帶來更高效的結果。
在本指南中，我們將回顧一些在其他國家/地區設定新的商品推廣活動時，您應該注意的一些活動基本知識。然後，我們將更詳細地解釋關於新的多市場活動的建議性操作。最後，您會找到一份清單，其中包含所有建議性的操作，以便快速概覽。首次在其他國家/地區推出商品推廣的廣告活動時，請參閱此核對清單。這將有助於您設定廣告活動以獲得長期成功。
在您設定廣告活動以使用這些建議的動作成功後，請檢閱亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 專為多個市場廣告商推出的廣告活動功能，以便您在其他市場中更輕鬆地啟動和管理新廣告活動。若要進一步了解更多功能，如多市場活動的建立和複製、管理帳戶或關鍵字本地化等功能，請參閱或查看我方的「國際廣告簡單製作」指南。
開展廣告活動
回顧您在新的國家/地區首次開展廣告活動的理想設置
建立並推出商品推廣活動
行銷活動設定只需幾分鐘，行銷活動建立器會一步步引導您完成設定。您可能最近已在其他國家/地區推出商品推廣的宣傳活動，但在下一個國家/地區發布商品推廣的廣告活動時，請考慮相關步驟。
您可選擇商品推廣來開展新的廣告活動。為您的廣告活動訂立一個名稱，可能會根據您要廣告的產品類型、廣告活動目標或季節性來區分該廣告活動與其他廣告活動的名稱。
接下來，設定廣告活動的持續時間。我們建議您簡單地將結束日期留白，即可使用始終在線的方法，執行不含結束日期的連續行銷活動。
接著，設定您的每日預算這是您希望在此廣告活動中用於產品廣告宣傳活動的每日最高金額您可隨時變更此設定。
之後，您便可以選擇定向投放。在您設定第一個廣告系列活動時，特別是，如果您不會說您要投放廣告的使用您要廣告的國家/地區的主要語言，我們建議您使用自動定向投放。透過此定位投放策略，亞馬遜會根據受眾興趣和該國家/地區購物查詢相關的關鍵字和產品，自動將相關的購物查詢匹配到您的廣告。
下一步，新增您所要推廣的商品。若您在一個新的國家/地區首次開展廣告活動，我們建議至少宣傳兩項建議產品，因其具有優質的產品細節頁面，所以廣告被點擊的機會很高。您可透過套用「建議」過濾器來找到相關產品。
然後，是時候設定您的點擊成本 (CPC) 出價了。我們建議您套用建議的出價自動定位，因其可幫助您設定一個有競爭力的出價，以幫助您贏得曝光數。
您可以在那裡設定出價策略。有三種策略可供選擇：動態競價-限下調、動態競價-上下調價，以及固定出價。
- 針對動態競價 - 限下調，亞馬遜可能會在點擊不太可能轉換為銷售的時候即時降低您的出價。
- 動態競價 - 上下調價可能會對更有希望實現銷售的點擊提高出價，或對轉換可能性較低的點擊降低出價。
- 使用固定出價時，亞馬遜只會在整個行銷活動中使用您的精確出價。
我們建議您在第一個廣告活動中選擇動態競價 - 限下調。我們將在下一章進一步探討動態競價 - 限下調的出價策略。
現在，您已準備好開展您的廣告活動。
專業提示*：
將成功的行銷活動複製到其他市場： 只要點擊幾下，你就可以透過活動複製功能將高績效的活動複製到其他國家/地區。
在多個國家/地區同時進行新的廣告活動： 利用活動建立功能，可以同時在多個地區市場推出與多個國家/地區相關的新活動。
*各該功能可能不適用於所有廣告活動類型和所有市場。
預算和出價最佳化
相關細微調整可能還有一段路要走
對您的成功來說，監控和細微調整至關重要
在新的國家/地區首次建立並執行行銷活動時，請確保您在行銷活動管理器中定期監控行銷活動的效果。即使您在多個市場上執行相同的廣告活動，結果也可能不同。
根據您的商業目標，根據您在第一個市場的表現，為您的廣告活動定義基準。
然後，請務必經常檢查所有行銷活動的預算和出價，並根據各個市場的表現優化營銷活動設定。至少在啟動新廣告系列的前 30 天內，首次優化預算和出價。亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 會不斷學習並自動調整您的投放功能，因此您每次檢查廣告活動時，都可以獲得對您有效的全新洞察或見解。
特別是，當您在兩個或多個國家/地區執行廣告活動時，您可能不希望或無法在所有國家/地區分配相同的預算，並且，您還會在各個目標選擇或關鍵字上進行競爭性競標。作為一名多重市場的廣告商，您必須密切注意您的預算和投標，並策略性地將資金重新分配到對您有利的地方。即使是在一個廣告活動中增加預算或出價，以使您的成功翻倍，也可以幫助提高您的整體效果。
使用「動態競價 - 限下調」
我們建議您在新市場推出的第一個廣告活動中選擇動態競價 - 限下調。透過此競價策略，亞馬遜可能會即時降低您的出價，因為那些點擊量可能不太會轉化為銷售量。
其可幫助您控制成本，並減少不太相關的購物查詢或表現不佳的廣告置入花費。如果您尚未看到您想要的廣告支出回報 (ROAS)，而現在您正在使用其他出價策略，請務必嘗試動態競價 - 限下調。
這可以幫助您在執行廣告活動的幾週內控制您的支出、分析您的績效表現，並準備優化您的活動。
查看您的搜尋詞彙報表，瞭解哪些關鍵字或目標預設值最適合您，並將這些關鍵字作為可提高出價的潛在候選關鍵字記錄下來。
策略性地提高出價
在您了解哪些功能可以對您帶來好處後，您就可以開始提高您廣告活動的整體成本效益。與你的第一個市場相比，在其他市場開展活動可能會產生不同的結果，所以要特別關注曝光數和廣告支出回報率 (ROAS)，將其作為關鍵績效指標，以幫助您進行出價優化。建議的行動之一是提高您的出價，您可在以下情況下在其他市場中策略性地執行此操作。
低曝光數： 當您的廣告活動沒有產生足夠的曝光數時，您可能需要提高出價。其表示，您的廣告沒有贏得足夠的拍賣。這可能會對您的其他指標產生下游影響，例如銷售額和廣告支出回報率 (ROAS)。提高出價有助於最大限度地增加向購物者展示廣告的機會，並有助於提高產品的參與度。
較高的廣告支出回報率 (ROAS)： 當您的廣告活動拉高廣告支出回報率 (ROAS) 時，其表示，該活動已為您產生了巨大的商業成果。您可以提高您的出價，使您的成功加倍，幫助您贏得更多的曝光次數，並推動更多的銷售。
增加廣告活動預算
為了確保您不會錯過潛在的銷售機會，您應該設定足夠高的每日預算，以確保您的廣告能全天候對外顯示。我們建議您在新的國家/地區首次設定廣告活動時，以每日最低預算為 10 USD（或當地等值貨幣）開始。您若開始優化廣告活動，請增加預算，以便提高曝光數來幫助您吸引更多的購物者。
——宋華銳 (Joe Song)，AstroAI 總經理我們發現，增加預算可幫助更多的購物者與我方的品牌互動。
請務必增加預算，尤其是在下列情況下：
經常性不足預算： 如果您注意到您的廣告在過去七天內不只一次用完預算，其所發出的訊號是，您應該增加您的預算，以幫助最大化您的廣告潛力。密切關注投放廣告的國家/地區在當地的季節性，並且密切關注當地和地區能夠產生高流量的購物日。請確保您相應地增加預算，以幫助您的廣告在全天呈現。
與預算時間少於 75% 的行銷活動相比，在一天中 75% 以上的時間裡都有預算的「商品推廣」行銷活動，其廣告支出回報率 (ROAS) 平均高出 21.8%。
亞馬遜內部研究資料 (Amazon internal data)，全球廣告商，2021 年 11 月
關鍵字定向投放
手動定向投放可幫助您改善廣告活動策略
在其他國家/地區的手動關鍵字定向投放比您想像的更加容易
您可能已經在其他國家/地區首次啟動具有自動定向投放功能的廣告活動，並讓亞馬遜自動找到與您的廣告最相關的購物查詢。
透過手動關鍵字定向投放廣告活動，您就可以手動選擇您要鎖定的關鍵字。
只要為您的國際廣告活動選擇高效關鍵字，並使用您要廣告的國家/地區的主要當地語言即可。這樣做很容易，因為您根本不需要學會口說這種語言。
1.建議關鍵字本地化1：
如果您所在國家/地區的主要語言與您的首選語言不同，在使用商品推廣中的產品手動定向投放時，您將自動看到建議關鍵字在您所選控制台語言中的翻譯。
— 羅尼·蓋塞爾 (Ronnie Gesser)，EZ SOX 總裁建議使用的關鍵字下方會出現翻譯內容，這簡直好到讓人難以置信。這似乎是小事一樁，但每次管理廣告活動時，這項功能都能幫助我節省大量時間。
2.關鍵字本地化2：
如果您所在國家/地區的主要語言與您的首選語言不同，請使用「商品推廣」中的手動定向投放關鍵字，您只需用您的語言輸入關鍵字，然後點擊「翻譯成[外語]並新增」旁邊的「新增關鍵字」按鈕即可。該功能會自動將您的關鍵字轉換為亞馬遜網站的預設語言，將您的關鍵字轉換為最匹配的關鍵字。
3.搜尋詞彙報告：
下載自動定向投放廣告活動的搜尋字詞報表，並尋找能為您的品牌和產品帶來點擊和銷售轉化的關鍵字。選擇表現最佳的廣告活動，然後將其新增至具有手動關鍵字定向投放的廣告活動之中。
無論您選擇哪種方式將關鍵字新增到國際行銷活動中，請記住利用所有不同的匹配類型：精確匹配、詞組匹配和廣泛匹配。
如果您尚未使用所有相關的關鍵字匹配類型，我們發現，在其他國家/地區開展的全新廣告活動中，使用廣泛匹配和詞組匹配也能會對您的整體績效產生積極影響。
新增廣泛匹配的關鍵字
透過廣泛匹配，當顧客以任何順序使用您的所有關鍵字購物時，您的廣告可能會出現，包括相近的變化。
此一匹配類型可幫助您產生最廣泛的流量曝光率，並可幫助您探索與廣告活動相關的新的購物查詢。這對於新發起的活動來說特別有用，因為它可以幫助您進一步完善您的長期目標。
新增詞組匹配關鍵字
透過詞組匹配，當顧客在進行購物查詢時使用到您關鍵字中的確切詞組或單詞序列，您的廣告就有可能出現。
此匹配類型建議用於長尾關鍵字。當顧客已接近知道要買什麼的時候，他們通常會使用更長的、更具體的短語來進行購物查詢。它們的數量可能略低，但較有可能被高度感興趣的顧客使用。使用詞組匹配，可幫助您定向投放這些特定和任何相關的購物查詢。
新增否定關鍵字
您可使用否定關鍵字投放來定義哪些購物查詢不要顯示您的廣告。其可防止廣告出現在特定購物結果或詳細資料頁面上，因此，其可幫助您調整目標受眾並最大限度地提高關鍵字相關性。
如何使用否定關鍵字
- 提高廣告支出回報率 (ROAS)： 排除點擊次數高但無法產生銷售的關鍵字，您就可以將廣告支出集中在確實產生銷售的關鍵字上。
- 控制您的成本： 透過排除相應的關鍵字，即可避免為非相關和非策略性的點擊付費。
1並非所有語言都支援此功能。
2該功能目前並不支援所有潛在的二級語言和市場組合。 請查看您的廣告控制台，以了解哪些語言和市場可以使用該功能。
產品定向投放
觸及尋找像您這類產品和品牌的國際購物者
選擇與廣告產品相關的產品和品牌
您擴展國際廣告活動的另一選擇是使用手動產品定向投放。當您在第二個、第三個、第四個等市場進行廣告活動時，這是一個很好的目標策略，因為您可在活動建立器中簡單地選擇與您相關的產品、類別和品牌。您無需對任何內容進行在地化，而且可以像您在國內市場上設定產品定位投放等廣告營銷活動一樣使用所有功能。
透過產品定向投放，您可協助目前正在瀏覽與您產品相似或互補的詳細頁面和類別或通常會在亞馬遜上尋找產品的購物者找到您的產品。藉此方法，置入性廣告可出現在產品詳細資料頁面和類別的底部或購物結果中。
推出以商品推廣和定向投放為目的的廣告活動
透過手動產品定向投放，您可針對與廣告中產品類似的特定產品、類別或品牌進行投放。
這有助於吸引已經知道要購買什麼產品或品牌的購物者，使他們更接近最終購買。產品定向投放可幫助您將產品展示在購買意願較高的購物者面前。
如何設定產品定向投放的廣告活動：
在新的國家/地區建立新的商品推廣活動時，選取手動定向投放選項，然後選取「產品定向投放」。
在這裡，您可以使用提供給您的類別建議，或搜尋要定向投放的特定類別。各此分類以您偏好的語言顯示，從而使得為特定產品選擇正確的分類更加容易。
若要鎖定個別產品，您可選取建議的產品，或輸入與您產品類似的商品 ASIN。您可按照品牌、星級評論、價格和 Prime 運送資格進行調整。這可幫助您與更多客戶和相關受眾建立聯繫。
產品定向投放的專業技巧：
根據產品價格微調您的定向投放，選擇價格較高的產品，讓您的產品成為購物者更經濟實惠的選擇。
針對 Prime 交付狀態進行微調，可能對季節性活動的廣告活動特別有幫助。在聖誕節等購物活動之前，針對可能無法及時送達的產品展示符合 Prime 標準的替代產品。
在廣告活動中排除不相關的產品或品牌
與否定關鍵字投放類似，您也可以使用否定產品投放，以排除您不希望廣告顯示的品牌和產品。
如此一來，您就不會接觸到那些專門尋找這些產品的購物者。您可能希望為不相關的品牌或產品，或為您帶來高曝光數或點擊量但沒有銷售量的產品進行此類操作。
如何將否定產品投放新增至廣告活動：
若要實施此一建議性的動作：
- 前往廣告活動管理器中的「廣告活動」。
- 選取一項產品投放行銷廣告活動和一個廣告群組，然後移至「否定投放」。
- 點擊「新增否定產品投放」。然後，您可選擇您想要從定向投放中排除的產品和品牌。
在廣告活動中新增否定產品的能力，已大幅提升我們管理在廣告活動中發生例外狀況的能力。關注廣告支出回報率 (ROAS) 不僅能使我們消除對非生產性產品目標的曝光，從而改善廣告支出回報率 (ROAS)。關注廣告支出回報率 (ROAS) 也能讓我們更準確地對類別目標進行投標，從而促進發現新的、高績效的目標並使銷售受益。
— 約翰·萊因哈特 (John Rhinehart)，PF Harris 電子商務總監
核對清單概述
您建議的所有行動都集中在一個地方
很好，您已學會在增量國家/地區設定商品推廣廣告的基本知識。為了幫助您提高國際廣告的表現，當您在一個新的國家/地區發布廣告時，記得完成相關建議的操作：
- 使用「動態競價 - 限下調」的出價策略
- 提高出價
- 增加預算
- 使用具有廣泛匹配的手動關鍵字定向投放
- 使用手動關鍵字定向投放與詞組匹配
- 在手動關鍵字定向投放活動中，新增否定關鍵字
- 啟動手動產品定向投放活動
- 透過「否定產品投放」新增特定產品，從廣告活動中排除特定產品
在您設定廣告活動以使用這些建議的動作成功後，請檢閱亞馬遜廣告 (Amazon Ads) 專為多個市場廣告商推出的廣告活動功能，以便您在其他市場中更輕鬆地啟動和管理新的廣告活動。若要進一步了解更多功能，如多市場活動的建立和複製、管理帳戶或關鍵字本地化等功能，請參閱或查看我方的「國際廣告簡單製作」指南。
感謝您的閱讀
您全新國際廣告活動的最終/明確清單