在亞馬遜購物過程中建立知名度
瞭解如何在亞馬遜上推動發現您的品牌和產品選擇。
以下是我們將在本指南中介紹的主題
第一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十七章
第十八章
提高認識意味著什麼？
在顧客開始購物之旅的時候就與他們建立聯絡，幫助他們發現您的品牌。
認知度： 購物旅程中的早期接觸點
“認知”是購物旅程的早期階段，此時顧客會好奇地瞭解現有產品，並準備探索他們的選擇。由於他們才剛開始瞭解自己能買到什麼，因此這個接觸點是他們通往購買之路的第一步。 他們與企業的每一次互動都有助於建立對品牌的認知，並可能影響他們的購買決策。
這是您在同類產品中脫穎而出的時刻，也是吸引那些可能還不熟悉您品牌的購物者的時刻。您還可以重新吸引那些已經購買過您的品牌產品，並可能有興趣瞭解您的完整產品目錄的客戶。
您有機會講述自己的故事，並透過描述性的、貼近生活的資訊和視覺效果來引起人們的興趣和興奮，從而引導購物者考慮購買您的產品。
隨著您的內容出現在廣泛的潛在客戶面前，您可以建立對品牌的認識，並為購物者創造新的發現您的產品的機會。
在客戶尋找靈感時與他們聯絡
亞馬遜是一家值得信賴的零售商，許多客戶在購物旅程中都可以瀏覽和探索。
但是，購物者可以輕鬆找到許多選擇，因此您的品牌在瀏覽時顯示並在您的類別中脫穎而出，以幫助促進潛在銷售的關鍵。
借助我們的自助式廣告產品套件，您可以在亞馬遜上上更多有興趣的客戶中增加您的品牌發現。您可以在他們瀏覽時的關鍵時刻與他們聯繫，以幫助他們了解您的業務和產品選擇。然後，您可以在第三方網站和應用程式上吸引潛在的新客戶，從而進一步擴大您的品牌知名度 。
Amazon 廣告的廣告產品是獲得意識和提高可見度的最佳方法之一。多虧了我們與 Amazon 的合作，我們能夠為客戶保持強大的地位。
— 漢克·伯格，瘋狗概念行政總裁
探索提高企業知名度的不同方法
使用我們的核對清單，確保您使用正確的策略來實現目標
準備好為您的品牌建立知名度了嗎？
按照這一策略，您可以幫助接觸到更多與您的品牌相關的受眾，無論是吸引正在瀏覽您的產品或類似類別的購物者，還是在購物結果中直接顯示吸引眼球的影片。這可能會讓新顧客瞭解您的業務，也會讓老顧客重新關注您的品牌，因為您的品牌已成為他們心目中的首選，從而幫助您提高銷售額。
準備好為您的新產品釋出建立知名度了嗎？
以下是您的策略，可幫助您的新產品或品牌在他們花費時間的地方佔據顯著位置。遵循這些策略將創造機會接觸最近與您新推出的產品相似或互補項目的受眾，從而幫助您吸引合適的業務受眾。您還可以獲得如何在產品頁面和商店等地顯示有關發布的引人入勝內容的提示，以便講述整體品牌的整體故事，以及產品目錄的最新更新。這可能意味著您的業務有更多潛在銷售、新評論，甚至是滿意的回顧客。
如果您的目標是提高新產品或品牌發布的意識，請嘗試使用以下策略來優化結果：
- 為您的品牌和產品建立富媒體資產
- 在產品詳情頁中新增影片
- 最佳化您的產品詳情頁，以便於廣告宣傳
- 在 "商店 "中為產品釋出建立子頁面
- 建立 "贊助品牌 "活動，連結到您的商店
- 建立贊助商展示情境定向廣告系列
- 在贊助商展示營銷活動中使用最佳化可檢視印象功能
準備好增加產品詳情頁的瀏覽量了嗎？
利用這一策略建立免費的品牌購物體驗，旨在吸引客戶的注意力，激發他們點選進入您的產品頁面。您可以在他們花費時間的地方製作引人入勝的廣告，這些廣告經過專門最佳化，可以提高產品頁面的訪問量。使用這些解決方案可以讓感興趣的購物者有更多機會訪問您的產品頁面，瞭解更多資訊並進行購買。
瞭解我們的自助服務解決方案
瞭解我們的廣告產品如何幫助您隨時隨地接觸到購物者。
我們的自助式廣告產品 1 可以單獨使用，但我們建議建立一個整體戰略，在客戶的整個購物過程（包括認知階段）中吸引他們。
您將有機會使用多種創意形式和活動策略，幫助您以獨特的方式接觸受眾並激發他們的興趣。這些選項使您的廣告有機會在更多的關鍵接觸點向更多的客戶展示，以便在他們的購物過程中為他們提供支援，並鼓勵他們進行購買。
亞馬遜廣告絕對能讓我們接觸到新客戶，並提高我們品牌的知名度，這在以前是無法做到的。
- 尼爾-梅爾卡多，健康設計公司首席營銷官
帖子（測試版）4.5
當購物者在美國亞馬遜移動購物體驗中主動瀏覽您的品牌類別時，向他們提供以圖片為主導的品牌內容。客戶可以透過點選帖子來瀏覽您的品牌推送，直接從您的推送中發現產品頁面，並導航到您的商店。
發現、比較並直接與值得信賴的服務提供商預訂符合政策要求且具有影響力的創意資產。根據您的要求搜尋和篩選服務，瀏覽評論和作品樣本，並在廣告控制檯內與您首選的服務提供商直接連線，管理端到端的創意交付。
與只使用一種自助廣告產品的賣家相比，使用至少兩種自助廣告產品的賣家在認知指數方面的平均表現要高出 20%。7
1 並非所有市場都提供產品和功能。
2 供應商和註冊亞馬遜品牌註冊中心的賣家均可使用。
3已經在亞馬遜上進行銷售的供應商和賣家，如果希望在其所在國家釋出廣告，可以免費建立一個商店。否則將收取銷售費用。
4 適用於美國供應商和註冊亞馬遜品牌註冊的美國賣家。
5 您必須擁有一家美國商店。
6美國供應商、賣家和作者均可使用。
7亞馬遜內部資料，美國、英國、德國、法國、日本、加利福尼亞、義大利、西班牙、澳大利亞、墨西哥，2021 年 9 月 1 日 - 2022 年 8 月 31 日
建立 "贊助商展示受眾 "廣告系列
根據相關的購物活動，觸及受眾的時間，隨時提高意識。
建立 "贊助商展示受眾 "廣告系列
贊助商展示受眾營銷活動允許您吸引或重新吸引瀏覽過您的產品、與您的產品類似的產品、相關類別，甚至是與您的產品互補或相關類別的受眾。
您的展示創意可能會在受眾瀏覽亞馬遜以外的網站和應用程式時出現，也可能出現在亞馬遜主頁、產品詳情頁和購物結果頁上，這意味著您有更大的機會和更多的接觸點來建立品牌知名度。
據觀察，贊助商展示是推動新品牌銷售最有效的廣告產品之一。使用贊助商展示受眾的廣告主發現，高達 82% 的銷售額來自新品牌客戶。1
意識提示： 您可以利用亞馬遜受眾將品牌營銷戰略與數字廣告戰略聯絡起來，在接觸新受眾並深入瞭解亞馬遜上的品牌時，幫助提高知名度。
贊助商展示活動為我們提供了另一種接觸新客戶的工具，特別是可以接觸到更廣泛的未開發受眾，無論他們在哪裡度過時光，這對我們來說都很重要。
- David Chen，Macally 市場經理
在亞馬遜受眾中建立品牌知名度
在您的 "贊助展示受眾 "營銷活動中嘗試以下三種策略，以幫助新受眾發現您的品牌：
- 生活方式受眾反映了各種購物活動—瀏覽、購買、串流--與特定的生活方式興趣相吻合，如美食家、體育迷和技術愛好者。
- 透過基於興趣的受眾，您可以根據受眾經常瀏覽和購買的產品或類別接觸到他們。
- 生活事件受眾為品牌提供了機會，可以根據生活時刻（例如，計劃旅行的購物者）推廣相關產品，從而提高品牌意識。
1 亞馬遜內部資料，WW, 01/16/21 至 03/06/21
建立贊助商展示情境定向廣告系列
針對特定產品或相關產品類別，幫助促進發現。
建立 "贊助商展示 "情境定向廣告系列
利用上下文定位1建立贊助商展示廣告系列，您就可以在受眾購物過程中的高度相關點、在他們花費時間的任何地方、在客戶檢視與您的產品定位策略相關的內容時，接觸到更多受眾。在亞馬遜上，您的廣告可能會出現在產品詳情頁、客戶評論旁、購物結果頁或特色產品下。贊助商展示 "還可以幫助您找到合適的機會，將您的影響力從亞馬遜擴充套件到第三方網站和移動應用程式，從而幫助您提高品牌知名度，吸引潛在的新客戶。
例如，銷售運動服裝的品牌可以使用上下文定位，在「運動與健身」類別中的 Amazon 產品詳細資訊頁面上顯示廣告，從而協助在瀏覽相關商品的購物者中增加對該品牌的認識。
但是，當他們瀏覽網頁或使用自己喜歡的移動應用程序時，還有更多機會在其他時間接觸健身愛好者。在此範例中，瀏覽其他網站尋找運動服裝的購物者可能在購物過程中很早，並且不知道品牌銷售這些商品。即使這些受眾先前沒有瀏覽 Amazon 上與其廣告產品相關的產品，品牌可能會在這些情境相關的頁面上顯示上下文定位廣告，即使這些受眾先前沒有瀏覽與他們在 Amazon 上廣告產品相關的產品相關的產品，都可能會顯示這有助於他們在最佳時刻吸引可能不熟悉他們品牌的新購物者，並將購物者鏈接到他們的 Amazon 產品詳細信息頁面，在那裡他們可以繼續分享他們的品牌故事。
首次為某品牌建立 "贊助商展示 "情境定向營銷活動的廣告主發現，與未建立該營銷活動的廣告主相比，下個月將該品牌產品新增到購物車的購物者平均增加了 5%。2
選擇您的投放方式
在您的上下文定位廣告活動中，您可以從類似的產品和類別定位中進行選擇：
- 類似產品定位： 如果您希望透過交叉銷售等方式建立知名度，產品定位可以幫助您在購物者瀏覽產品的地方推廣您的產品，無論他們在哪裡花費時間，只要與您的廣告相關即可。您可以針對與您的廣告產品相似或互補的特定產品，讓高意向受眾瞭解您的產品。您還可以考慮針對自己的產品投放廣告，這樣您的廣告就有機會出現在自己的產品詳情頁上，而不是其他品牌的廣告上。
- 類別定位： 您也可以吸引那些在“通道”中瀏覽或瀏覽與您在廣告系列中選擇的相同類別的受眾。 利用這一類別定位選項，您可以在更廣泛的潛在客戶群中提高品牌知名度，這些客戶正積極關注您自己類別或相關類別中的其他產品或內容。
1 以前稱為產品目標定位
2亞馬遜內部資料，美國，2021 年 11 月
在贊助多媒體廣告活動中使用自訂創作品
利用這些創意方案講述您的品牌故事並建立聯絡。
選擇 "最佳化轉化 "競價策略
雖然 "贊助商展示 "可以為您的營銷活動自動生成創意，但您也可以嘗試使用創意編輯功能，為新的或現有的營銷活動定製創意。編輯廣告創意可以幫助您更好地講述品牌故事，突出差異化關鍵點，並與客戶建立更深層次的聯絡。
以下是您的定製創意選項：
- 自定義標題： 透過量身定製的標題，將品牌故事與目標策略相結合。這可以幫助客戶更好地瞭解您的廣告相關性，突出非顯而易見的特點，指出獨特的賣點，併為當地節日和銷售活動新增季節性。建立自訂標題時，您會在廣告活動建置器中看到即時政策檢查，協助您避免常見的創意拒絕原因。
- 客製化產品圖片： 通過上傳您自己的產品圖像來幫助提高產品意識，最理想的是避免純白色背景，以幫助您在生活方式環境中展示您的產品。使用簡單但具影響力的高品質圖像可以幫助購物者與您的品牌互動。
- 品牌 logo： 加入您的定製品牌徽標，使廣告創意更吸引人，並有助於在新客戶購物時提高他們對品牌的熟悉度。
幫助促進新客戶對品牌的認知
使用該選項可透過單獨定製的標題、圖片和徽標展示您的品牌，也可輕鬆組合這些內容，以滿足您的廣告創意需求，並提供更多展示您品牌的機會。您的廣告可以使用您提供的所有定製資產來生成創意，或者您的定製創意也可以包括產品圖片和詳細資訊。所有符合條件的廣告將顯示與適用的交易和儲蓄徽章一起顯示。
我們建議您在所有贊助商展示廣告系列中使用自定義創意，但您可以從受眾廣告系列和具有類別定位功能的上下文廣告系列開始測試。這些廣告型別可以幫助您接觸到不在您品牌所在類別的“過道”內瀏覽商品的使用者，而是在探索不同但與您品牌相關的類別。 透過定製您的創意，您可以幫助那些對您的品牌不瞭解但可能感興趣的新顧客提高品牌認知度。
根據您的目標，利用贊助商展示的自定義競價最佳化功能
最佳化印象或頁面訪問。
選擇 "最佳化可瀏覽印象 "競價策略
贊助商展示透過自定義競價最佳化提供細粒度但靈活的競價控制，可幫助您在亞馬遜發展業務時吸引和重新吸引受眾。
在建立上下文定位營銷活動時，您可以根據具體需求最佳化競價，包括增加可視印象。這樣，您就可以發出活動需求訊號，滿足這些需求，並進一步最佳化活動。
您的情境定位營銷活動使您能夠使用廣泛的產品定位，向新的相關受眾介紹您的產品，同時還能提高業績，幫助您的業務增長。透過在競價最佳化策略中選擇 "最佳化可視印象"，您可以補充這些努力，幫助擴大營銷活動的覆蓋範圍。
選擇 "最佳化頁面訪問量 "競價策略
建立上下文定位或受眾廣告活動時，您可以根據特定需求最佳化出價，包括增加產品詳細資訊頁面的觀看次數。這能讓您表達自己的廣告活動需求，並根據這些需求開展廣告活動，亦可基於點擊次數和曝光數等指標進一步優化廣告活動。
在出價最佳化策略下選擇「針對頁面訪問量優化」，您的廣告將顯示給購物者更有可能點擊您的廣告，有助於優化廣告以獲得更高的點擊率。這可以幫助提高產品意識，並鼓勵購物者點擊您的產品詳細信息頁面以進一步探索，可能導致銷售。
透過產品系列建立贊助品牌活動
分享令人興奮且引人入勝的生活方式圖像，以激發客戶購物時。
使用帶有自定義影象的產品系列建立宣傳活動
包含產品系列的贊助品牌宣傳活動可協助您推廣一系列產品，並透過使用品牌圖片提供更豐富的購物體驗的機會。
建立產品系列宣傳活動時，您可以從商店或新的登陸頁面宣傳多個產品。我們建議您連結至您的商店，以協助購物者發現您的整個產品選擇，並了解您的品牌的更多信息，以便在他們即將到來的購買時將成為首選。
將贊助品牌營銷活動與商店掛鉤的廣告商發現，購物者在其商店上的消費時間平均延長了 2 倍。同時，他們的產品詳情頁瀏覽量和銷售額分別增加了 55% 和 15%。1
用您的頂級產品和引人入勝的圖片吸引客戶
在廣告活動中添加產品時，請選擇您的最暢銷產品，評分高，這將吸引購物者在瀏覽時的注意力，並鼓勵他們訪問您的商店以獲得更深入的參與度。
使用代表您的品牌組合的豐富自定義圖像，幫助快速展示您的產品，並在客戶查看購物結果時向客戶講述您的品牌故事。
使用贊助品牌的主要目的是幫助我們擴大品牌在亞馬遜上的知名度和認知度。
——Joe Song（宋华锐），AstroAI 总经理
注意： 如果您選取商店作為登陸頁面，您必須至少有一個顯示特色優惠的產品，才能啟動廣告活動。您要宣傳的產品必須已在商店中提供。
1 亞馬遜內部資料，21 年 11 月至 22 年 3 月，對美國 25,000 名廣告客戶進行了分析
建立贊助品牌影片格式廣告系列
透過直接顯示在購物結果中的自動播放影片來促進探索。
使用 "贊助品牌 "影片廣告格式的廣告主平均 83% 的銷售額來自新品牌客戶。1
製作影片，提高特色產品的知名度
- 透過鼓舞人心且有趣的視覺效果，將影片集中在客戶與產品之間建立情感聯繫。與客戶聯繫或激起情感共鳴的視頻可以幫助品牌和產品脫穎而出。
- 除了分享品牌資訊以幫助客戶瞭解更多資訊外，還可以快速演示產品的使用方法，突出產品的主要功能。
- 在影片中約 80% 的篇幅突出您的產品，另外 20% 介紹您的品牌和其他相關產品，從而取得平衡。例如，如果您的廣告中出現了割草機的影片，購物者可能也會有興趣看看您的品牌在草坪和花園類別中提供的其他產品。
- 在影片的前 2 秒鐘內展示吸引人的產品圖片或影片，並在前 5 秒鐘內介紹產品功能，從而吸引客戶的注意力。
- 在影片開頭或結尾出現您的徽標，幫助提醒客戶您是誰。
- 確保整個影片中產品的尺寸不會太小，從而讓手機觀眾牢記這一點。
意識提示： 透過出現在購物結果中，您的影片就有機會在顧客處於探索心態時展示給他們。
首次為某一品牌建立影片廣告格式 "贊助品牌 "營銷活動的廣告主與未建立影片廣告格式的廣告主相比，在下個月該品牌的知名度平均提高了 5.3%。2
1 亞馬遜內部資料，5 月 21 日至 4 月 22 日，涉及全球 30,000 個廣告客戶
2亞馬遜內部資料，美國，2021 年 11 月
建立 "贊助品牌 "活動，連結到您的商店
在購物結果的頂部突出顯示有關您的商店中的產品和類別的內容。
建立 "贊助品牌 "活動，連結到您的商店
利用商店聚光燈創意格式，您的廣告可能會出現在購物結果的頂部，幫助您利用商店的優勢，引導那些可能有興趣瞭解您的新產品、瀏覽您的整個目錄以及發現更多有關您的品牌的客戶。
您最多可以在廣告中展示三個商店子頁面，包括產品釋出的新子頁面，還可以自定義標題、子頁面圖片和標籤。當客戶點選您的廣告時，他們會被引導到這些子頁面，這樣他們就有機會繼續瀏覽您商店中的豐富內容。
意識提示： 在為廣告創意中的每個子頁面新增圖片時，請選擇能代表您的品牌形象、在購物結果中脫穎而出並能鼓勵客戶點選進入您的商店的定製生活方式圖片。
您的商店必須至少有三個子頁面才能符合資格，每個子頁面都有一個唯一的產品。「商店」頁面的前三個子頁面會預先選取「贊助品牌」創作品，但您可以選擇變更想要顯示的子頁面。您還可以輸入自訂標題、選取品牌標誌，以及變更代表廣告活動中子頁面的標籤和圖片。
將贊助品牌營銷活動與商店掛鉤的廣告商發現，購物者在其商店上的消費時間平均延長了 2 倍。同時，他們的產品詳情頁瀏覽量和銷售額分別增加了 55% 和 15%。1
認識提示 為了獲得更多客戶的機會，請盡可能將廣告活動中的定位方法保持廣泛。處於認知度階段的顧客正開始瀏覽及發現要購買的商品。顧客可能會隨意瀏覽喜歡的品類，或者積極研究新項目以滿足特定需求，但對於探索新事物仍抱持開放態度。
贊助品牌 "是一種具有視覺吸引力的廣告形式，我們認為從一開始就將其納入戰略非常重要，尤其是因為當人們在亞馬遜上搜尋相關內容時，首先出現的就是 "贊助品牌"。根據以往的經驗，我們知道該廣告位有需求，我們希望能在競爭對手之前出現在搜尋結果中。
- Pilar Martínez Sanz，Labelium 高階顧問
使用多種定向策略來觸達不同的受眾
此廣告系列型別有兩種定位選項：
產品定位： 嘗試產品定位，以幫助觸及瀏覽某些類別的相關受眾，他們可能有興趣瞭解您的新產品。選擇廣泛的類別，包括與特色子頁面相同的類別以及其他相關和互補類別，從而保持產品目標的廣泛性。這將為您的廣告提供更多機會，讓您的廣告在客戶的購物旅程中接觸到他們。
- 範例： 如果您要推廣一個以耳機為特色的子頁面，除了選擇音訊耳機類別外，還要新增電子產品下的所有類別，如計算機及配件、可穿戴技術和影片遊戲配件。
關鍵詞投放： 在單獨的廣告系列中，使用關鍵字定位新增與您的新產品和子頁面上的其他專案相關的廣泛關鍵字列表，以幫助您的廣告出現在相關的購物查詢中。
- 範例： 在上面的耳機示例中，除了建議關鍵字列表中的更具體術語，例如「藍牙耳塞」之外，還使用「耳機」等一般關鍵字。
您也可以加入其他銷售耳機品牌名稱的關鍵字，以幫助瀏覽這些品牌的購物者發現您的新產品。選擇廣泛匹配可使您的廣告得到最廣泛的曝光，並幫助您深入瞭解購物者在亞馬遜上找到您的產品的各種途徑，您可以利用這些途徑來最佳化您的廣告系列。
1 亞馬遜內部資料，21 年 11 月至 22 年 3 月，對美國 25,000 名廣告客戶進行了分析
在 "商店 "中為產品釋出建立子頁面
將這些內容作為教育目的頁面。
在 "商店 "中為產品釋出建立子頁面
將您的 "商店 "視為產品釋出的教育目的地頁面。您可以建立專用於新產品的子頁面，並使用此空間來描述其優點，並向客戶展示如何使用它，以高品質創意支持您的消息傳遞，以便一目了然地為購物者提供詳細信息。
在子頁面上，考慮使用您的視頻資產來介紹產品並展示其實際操作。高品質的影片可協助您與客戶建立更有意義的連結，因為這些影片可讓您快速提供商品的重要資訊。提供他們無法從圖片或文字中獲得的細節，如產品在挑戰性條件下的表現，或人與品牌的互動。這有助於培養新客戶和老客戶的忠誠度。
或者在您的新頁面中加入可購物的圖片，以豐富的生活方式圖片為客戶提供靈感，將您的產品放在不同的環境中，或與您的產品組合中的互補產品放在一起。首次在商店中添加可购物图片的广告主与未添加图片的广告主相比，在接下来的两个月中，购物者停留时间平均增加了 52.7%。1您可以选择让图片中的任何产品成为可购物产品，这样顾客就可以点击特色产品查看基本信息，如名称、价格、顾客评价和 Prime 可用性。他們還可以將產品新增到購物車或瀏覽產品詳情頁。
1 亞馬遜內部資料，美國，2021 年 2 月至 10 月
在商店中新增可購物圖片
幫助客戶瞭解產品詳情並點選進入產品頁面。
在商店中新增可購物圖片
在 "商店 "中使用可購物圖片展示您的產品，可以透過豐富的生活方式圖片，在不同的環境中展示您的產品，或與您產品組合中的互補產品進行組合，從而激發客戶的興趣。
您可以選擇讓圖片中的任何產品都可以購物，這樣顧客就可以點選特色產品檢視基本資訊，如名稱、價格、顧客評價和 Prime 供應情況。然後，他們就可以瀏覽產品詳情頁，甚至直接從圖片中將產品新增到購物車。
商店是展示您的產品的好方法，也可以為買家提供愛上您的品牌的機會。
- Ritu Java，廣告商，PPC Ninja
首次在商店中新增可購物圖片的廣告主與未新增圖片的廣告主相比，在接下來的兩個月中，購物者停留時間平均增加了 52.7%。1
1 亞馬遜內部資料，美國，2021 年 2 月至 10 月
使用帖子展示您的產品
與相關購物者分享真實的生活方式圖片和品牌內容。
使用帖子展示您的產品
利用 "帖子 "将您的品牌故事传递给相关的购物者，从而帮助提高知名度--无需任何费用，想怎么发就怎么发。購物者可以透過點選帖子訪問您的產品頁面，也可以瀏覽您的品牌資訊、關注您的品牌並導航到您的商店。
利用 "帖子"，您可以透過以下方式建立知名度：
提升品牌知名度： 購物者可以在亞馬遜的各種位置（包括產品詳情頁）瀏覽您的帖子，幫助他們在瀏覽靈感內容和購物您的全部產品選擇之間切換。
增加產品頁面的訪問量： 想了解更多信息的購物者可以直接從每個帖子導航到您的產品詳細信息頁面。
增加你的粉絲： 將帖子作為增加品牌關注度的一種方式，因為購物者也可以透過點選你的帖子在亞馬遜上關注你的品牌。
打造具有凝聚力的品牌形象： 利用廣告控制檯中的創意資產，輕鬆提取品牌現有的視覺資產，用於釋出內容。在您的文章、產品詳情頁、商店、社交媒體內容等方面建立統一的視覺標識，可以幫助您建立一致的品牌形象，從而使您的品牌脫穎而出。
在 2020 年 4 月至 2021 年 7 月期間，這些帖子為廣告商免費提供了超過 144 億次可瀏覽印象和 726MM 次參與。1
使用這些小貼士開始釋出資訊：
- 您釋出內容的頻率沒有限制，因此請確保您經常釋出高質量的內容，以幫助擴大影響範圍，提高產品和品牌知名度。始終如一的存在可以增加購物者看到您的內容並點選進入您的產品頁面的機會。
- 建立與您的類別和受眾相關的內容。我們會根據相關性和購物參與度，自動在商店和產品詳細信息頁面上展示您的帖子。
- 避免使用文字重量或有白色背景的圖像，以確保您的帖子符合質量閾值。標記為低品質的帖子可能會獲得有限的曝光率。
- 分析在你的帖子中表現最好的產品型別，無論是新發布的產品、暢銷產品還是優惠產品。
- 複雜的影象需要更長的時間來理解，因此更容易被忽略。避免使用拼貼或擁擠的圖片，而應使用以產品為重點的單一圖片。
首次為某品牌建立帖子的廣告主與未建立帖子的廣告主相比，下個月瀏覽該品牌產品詳情頁的購物者平均增加了 9.7%。2
1 亞馬遜內部資料，美國，2020 年 4 月 - 2021 年 7 月 31 日
2 亞馬遜內部資料，美國，2021 年 9 月
為您的品牌和產品建立富媒體資產
投資具有吸引力的內容，以便在亞馬遜及其他地方使用。
為您的品牌和產品投資豐富媒體資產
當客戶點選您的廣告時，他們會被引導到這些子頁面，這樣他們就有機會繼續瀏覽您商店中的豐富內容。您可以在產品詳情頁、品牌購物體驗和廣告活動中使用這些資產。確保這些圖片和影片獨一無二、引人入勝，並能真正代表您的業務和產品，這將有助於您吸引購物者的注意力，鼓勵他們進一步瞭解您的品牌。
這些數字資產可能包括：
- 白色背景或簡單設定中的高解析度產品影象
- 產品使用時的生活方式攝影
- 簡短視頻，以突出使用中的產品及其主要功能的快速示範
利用亞馬遜創意服務建立您的視覺資產
為了開始建立這些資產，Amazon 創意服務可協助您直接探索、比較並與值得信賴的服務供應商預訂，以獲得符合政策和具影響力的創意資產。根據您的要求搜尋和篩選服務，瀏覽評論和作品樣本，並在廣告控制檯內與您首選的服務提供商直接連線，管理端到端的創意交付。服務包括視頻和圖像創建和編輯，商店建立以及文本和視頻翻譯。
在產品詳情頁中新增影片
讓您的新產品變得生動，並吸引購物者的注意力。
在產品詳細資訊頁面上使用影片
建立視覺資產後，確保將影片新增到產品詳情頁。高質量的影片可以發揮重要作用，確保產品頁面上的內容足以吸引購物者的興趣。透過影片，您可以在不同場景中展示產品，快速教育關鍵資訊，並演示產品的使用案例。
上傳的影片可顯示在實時產品的主圖塊、產品詳情頁的影片部分以及搜尋結果中。
最佳化您的產品詳情頁，以便於廣告宣傳
透過高品質的產品頁面協助改善廣告結果。
優化您的產品頁面以協助改善廣告結果
產品詳細頁面的品質是促進廣告成功的最大因素之一。Amazon 上新產品的強大產品詳細資訊頁面是向客戶展示您的產品為何滿足他們需求的關鍵機會。它可以吸引和教育購物者，同時幫助他們做出購買決定。當您做得正確，這可能是購物者點擊您的廣告或購買您的產品的原因，有助於為您的推出建立動力。
商店聚光燈贊助品牌
對於您的新產品和現有產品，請確保您已對產品詳情頁實施了以下建議，以幫助最佳化您的廣告活動：
- 準確且具描述性標題： 內容豐富、易於閱讀的標題能讓購物者快速瞭解產品的關鍵資訊。我們建議標題長度為 60 個字元左右。
- 高品質圖片： 新增專業的高解析度圖片，從不同角度展示您的產品，突出重要細節，使其使用案例栩栩如生。確保您的圖片高度或寬度至少為 1,000 畫素，以便在亞馬遜上啟用縮放功能，讓購物者可以更近距離地檢視您的產品。
- 相關產品描述： 在產品描述中，您可以超越要點中包含的簡單功能。嘗試建立一個簡短、引人入勝的敘述，抓住產品的優點、用途和價值主張。利用這部分描述您的產品與眾不同的地方，以及客戶應該考慮它的原因。
- 至少 5 個要點： 要點可以讓購物者清楚地瞭解產品的主要特點，如用途、尺寸、操作注意事項、年齡等級、技能水平和原產國。
- 搜尋術語後設資料： 為了幫助客戶在亞馬遜上找到您的新產品，新增他們在瀏覽想要購買的產品時可能會用到的單詞非常重要。搜尋詞應集中在與產品最相關的元素上，因此應力求包含能提高產品可發現性的通用詞，如主要功能、材料、尺寸和用途等。
衡量宣傳活動
了解如何使用品牌指標來衡量廣告活動的成功。
探索品牌指標
品牌指標（测试版）1 提供了一种测量解决方案，可量化亚马逊商店中客户旅程各阶段的品牌机会，并帮助品牌了解影响该旅程各阶段的不同购物活动的价值。您可以訪問認知度、考慮度和購買指數，利用預測考慮度和銷售額的模型，將您的表現與同行進行比較。
品牌指標可量化處於認知和考慮 營銷漏斗階段的客戶數量，其規模可衡量您的品牌在亞馬遜上的所有購物參與情況，而不僅僅是廣告歸因的參與情況。此外，品牌指標還會列出購物之旅每個階段的關鍵購物參與情況以及參與回報，因此您可以衡量認知活動或購買後的歷史銷售額。
亞馬遜廣告讓成千上萬的潛在買家看到了我們的品牌。很明顯，亞馬遜廣告為我們的品牌和公司發展提供了巨大的推動力。
— 理查德·拉科姆，Ghost Controls 銷售副總裁
檢閱關鍵指標以獲得意識
| 指標 | 定義 |
|---|---|
| 認識百分位數 | 表明與同行相比，您的品牌在知名度方面的表現如何。如果您的品牌處於高百分比，表示您的表現優於您類別中的賣家人口的 x%。 |
| 僅限品牌搜尋 | 搜尋過您的品牌或產品，但在所選類別中沒有進一步接觸您的品牌的購物者。 |
| 消費者參與率 | 您的品牌在所選時間範圍內與所選類別中的購物者進行過互動或購買的購物者百分比範圍，除以在所選類別中瀏覽過一個以上詳情頁面的購物者總數。參與包括購物者檢視您的產品詳情頁、研究您的品牌並檢視詳情頁、新增到購物車或購買。 |
| 品牌購物者總數 | 於指定時間範圍內，所選類別中的購物者總數。這些購物者依其最近的參與分類至各區隔。參與包括購物者檢視您的產品詳情頁、研究您的品牌並檢視詳情頁、新增到購物車或購買。 |
| 互動回報率 (ROE) | 根據購物者在過去 12 個月中的參與情況得出的品牌平均價值。歷史資料是用來計算此區段中購物者在 12 個月內為您品牌所選類別中產生的總銷售額，除以購物者在該區段開始的總數。以這些價值為指導，瞭解每種購物者參與方式為品牌帶來的潛在收益。 |
1 Brand Metrics 適用於在美國、加拿大、英國、德國、西班牙、義大利、法國和日本銷售的符合條件的賣家品牌所有者和供應商，他們至少有一個月的銷售額，並滿足每月最低訂單量的要求。
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