本指南將借助一份由經驗豐富的賣家和作家精選的核對清單，逐步引導您採取各式各樣的動作，讓您了解如何在節日季期間使用推廣廣告解決方案。本指南最適合強大的中小型企業和自行投放推廣廣告的作者。
步驟 1： 了解廣告如何協助推動季節性銷售
一切都要從了解顧客的購物習慣開始。以下是按地區劃分的一些趨勢和洞察，讓您可以了解一年中的這個時候對您的顧客以及對您作為廣告主的意義。
在美洲，本季的購物活動高峰是黑色星期五/網路星期一。墨西哥在 11 月下旬還會慶祝 El Buen Fin，這是一個全國性的線下和線上購物活動，各個企業會在這段期間為所有類別的商品提供折扣和促銷活動。
58.8% 的美國受訪顧客可能會在黑色星期五/網路星期一期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
42.9% 的加拿大受訪顧客可能會在黑色星期五/網路星期一期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。2
62.8% 的墨西哥受訪顧客可能會在 El Buen Fin 和黑色星期五/網路星期一期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
80.8% 的巴西受訪顧客可能會在黑色星期五/網路星期一期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
對大部分歐洲地區來說，聖誕節是一個充滿慶祝、傳統和送禮氛圍的節日季，從 11 月持續到 1 月，因此這段時間也成為該地區最盛大且最繁忙的購物期。不過，在土耳其，黑色星期五/網路星期一 (也稱為 Gülümseten Cuma，或「微笑星期五」) 是當季的主要購物活動。
與平均類別成長率相比，英國廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 75 和 71 個百分點。2
與平均類別成長率相比，德國廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 65 和 62 個百分點。2
與平均類別成長率相比，法國廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 71 和 65 個百分點。2
與平均類別成長率相比，西班牙廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 72 和 67 個百分點。2
與平均類別成長率相比，義大利廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 72 和 69 個 百分點。2
與平均類別成長率相比，荷蘭廣告主在聖誕節期間使用商品推廣時，銷售額和已售商品分別增加了 41 和 40 個百分點。2
79.8% 的土耳其受訪顧客可能會在 Gülümseten Cuma (也稱為微笑星期五) 期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
在許多其他國家/地區稱為「黑色星期五」的日子，中東和北非稱為「白色星期五」，是每年這個時候與「單身節」並列的最盛大購物活動。超過 70% 的沙烏地阿拉伯和阿拉伯聯合大公國顧客可能會在這些活動期間，透過其在亞馬遜上看到的廣告進行購買。在埃及，推廣您的限促和免費送貨可能會引起顧客的注意。
77.6% 的沙烏地阿拉伯受訪顧客可能會在單身節和白色星期五期間，透過其在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
75.4% 的阿拉伯聯合大公國受訪顧客可能會在單身節和白色星期五期間，透過他們在亞馬遜上看到的廣告進行購買。1
46.4% 的埃及受訪亞馬遜顧客會花時間尋找特惠商品，而 53.3% 的顧客會根據有無提供免費送貨來決定是否在線上購買。3
步驟 2： 請按照同業的提示，為您的季節性規劃揭開序幕
查看由亞馬遜廣告同業專為您精選的建議，他們都是經驗豐富的廣告主和賣家/作者。
認識提供以下提示的專業賣家：
她是成功的亞馬遜賣家和教練，透過自己在電子商務世界的專業知識來賦予他人力量。作為「Fearless Sellers – The Women of Amazon」播客的主持人，她啟發和教育人們在競爭激烈的亞馬遜市場中取得成功。
對於首次參加節日的亞馬遜賣家和廣告主，我想要提供三個建議：
- 儘早開始
在節日季前就開始規劃和最佳化您的廣告活動。這包括研究關鍵字、調整產品刊登資訊，以及確保您的庫存量足以滿足潛在需求。儘早準備有助於避免在最後一刻出現問題，並儘快接觸顧客。我計劃在萬聖節之後立即推出第一個節日廣告活動，並在臨近黑色星期五時推出更多活動。 - 最佳化您的預算分配
節日季的競爭更加劇烈。準備將大部分預算分配給績效良好的廣告活動和商品。優先處理最暢銷的商品和利潤較高的商品，以最大限度地提高廣告投資報酬率 (ROAS)。您可能還需要為「給爸爸的禮物」等關鍵字的新廣告活動分配預算。 - 經常監控和調整廣告活動
節日季會出現波動，競爭和消費者行為起伏不定。定期監控廣告活動、調整競價和最佳化關鍵字，以保持競爭力。靈活運用您的方法，並在必要時隨時轉換策略。在這個購物旺季期間，我會在星期五早上和星期一進行檢查和調整。
PiperWai 的創始人 Sarah Ribner 創造了第一款以炭為基底的天然除臭乳霜，以填補市場空缺，同時提倡健康、永續性和環保實踐。Sarah 擁有工商管理碩士學位、學士學位和芳香療法證書，曾受到 Shark Tank、Vogue 和《早安美國》等主要媒體通路的特別報導。
儘早準備、優先管理庫存和儘早補充庫存，以應付任何配送或收貨延誤狀況。由於在此期間的需求可能會激增，因此請確保您所有的刊登商品都有足夠的庫存，尤其是您的暢銷商品。此外，請確保您的刊登資訊是採用高品質圖片和描述進行最佳化，以協助您在此高流量活動期間提高您的可見性。
認識提供以下提示的專業賣家：
MotionGrey 的聯合創始人和 BC 傑出青年榜獲獎者。Gavin 放棄追求 CPA 的夢想，成為全職亞馬遜 FBA 賣家。自從投身亞馬遜 FBA 以來，他已推出超過 100 種商品，並在北美、澳洲和歐洲市場擴展業務。Gavin 以創造優質商品和建立強大的品牌而感到自豪。
認識提供以下提示的專業作者：
暢銷童書作者，知名的兩本著作有《像我這樣的女孩》和《像我這樣的男孩》。她的使命是讓每個人都能懷抱遠大夢想並成長為最好的自己。
我建議亞馬遜賣家和廣告主投資在自己和品牌上。高流量的購物活動可以是嘗試運用廣告預算的最佳時機，有助於將更多讀者與您的書籍建立聯繫。使用亞馬遜廣告進行行銷，可以擴大您的讀者群並觸及更多客戶。投資您的業務，即可打開機會之門，獲得投資回報。
Michael La Ronn 出版過許多科幻和奇幻書籍，以及給作家的自助書籍。他開始寫作生涯後每年出版 10 到 12 本書，同時也照顧家人、從事全職工作，甚至在晚上參加法學院課程，您可以在 www.michaellaronn.com (小說) 和 www.authorlevelup.com (給作家的書) 找到他。
事先測試您的廣告文案、圖形和定向。理想情況下，您應該以有良好記錄的廣告投入購物旺季。使用活動開始前的幾個月和幾週，盡可能將您的廣告文案、圖形和定向調整到最佳狀態。
建議您加入購物旺季時，使用過去曾獲得正面成果的廣告，因為該活動具有高度競爭力。評估哪個廣告文案的轉化率最高，並藉由增加預算和產生更多類似文案的廣告，進而加倍提高轉化率。如果可以的話，請在活動開始前盡量測試您的廣告文案和圖形。
Bryan Cohen 已經寫了超過 40 本書，他是 Best Page Forward 的執行長，該公司旨在為作者提供文案撰寫和行銷教育。他的書售出超過 150,000 本，每週播客《The Sell More Books Show》下載次數超過 1,000,000 次。
請記住，廣告是一場很長的遊戲。一開始在高峰期投放廣告時，您會收集到寶貴的洞察，了解哪些書籍或系列獲利最佳，這對您日後所有的促銷活動都有所幫助。了解需要多少次點擊才能提高銷售額或借閱率，並確定每本書在得到 100 次點擊後會獲取多少利潤。這些指標可協助您了解哪些書籍可能最值得推廣。
登入 KDP 入口網站，然後在「行銷」標籤中選擇「亞馬遜廣告」，或註冊以開始使用。
1 2022 年凱度研究
2 亞馬遜研究，全球 | 後期： 2022 年 12 月 4 日至 31 日 | 前期： 2022 年 11 月 6 日至 12 月 3 日
3 2022 年第 4 季 GWI，埃及