指南
亞馬遜廣告 ASIN 選品和促銷策略
您必須知道您的 ASIN 如何在 Amazon 產品目錄中分類，以及您想接觸哪些受眾也非常重要。根據商品的屬性和績效，將您的庫存集中在適合的廣告商品上，並投放商品，獲得更好的廣告效果。
那麼，您如何識別具有高潛力的商品，並使其成為下一個暢銷商品？ 讓我們來看看選品想法和策略。
ASIN 矩陣視頻指南
1.什麼是 ASIN 矩陣？
２.ASIN 矩陣的優點
３.給廣告商的建議
ASIN 選品
初步準備
針對點擊量和轉化量進行優化：
- 改善商品詳情頁
- 提供 Prime 配送
- 為您的商品設置具有競爭力的價格
- 提供專業的客戶服務
優化廣告資格和曝光數：
- 擁有活躍的專業賣家帳戶
- 能夠將商品運送到您進行廣告推廣的國家
- 確認商品屬於一個或多個符合條件的品類
- 確保您有足夠的庫存
步驟 1：
您可以根據產品生命週期和銷售額對 ASIC 進行分類，將商品生命週期和銷售量與平均值進行比較，並將它們放在新興、旗艦產品、潛力和長尾四個方位，形成 ASIN 的四季矩陣。
新興產品： 銷售額新增的產品，例如 LED 燈
旗艦產品： 長期銷售穩定的主要產品，例如襪子或意大利面
潛在產品： 銷售額較低的新產品有潛力改進，例如亞洲零食
長尾產品: 低成本且難以找到的商品，具有穩定的長期需求，例如帶傳感器的便攜式零售 POS
1.下載庫存報告： 瀏覽至：檢視和計算商品生命週期
「賣家平台」>「庫存報告」> 下載「可用刊登資訊報告」或「所有刊登資訊報告」，並查看「開放日期」
２.計算 ASIN 的生命週期
活動天數 = 今天的日期-上市日期
將平均活動天數計算為 ASIN 的平均使用壽命
| 商品名稱 | 商品描述 | 列表識別碼 | 賣家貨號 | 價格 | 數量 | 開放日期 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019年3月22日22:44:16太平洋夏令時 |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020年1月3日06:27:04太平洋夏令時 |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018年5月13日23:07:01太平洋夏令時 |
下載銷售報告： 瀏覽至「賣家平台」>「業務報告」> 下載 ASIN 的「銷售報表」，並根據「訂購產品銷售」查看歷史記錄
1.為了將 ASIN 分類為四個象限並計算平均分割點，需要計算生命週期和銷售平均值。可以將「庫存」和「銷售」報告彙總到 ASIN 層級的「銷售」和「上市時間」報表中來執行此操作。具體方法如下：
- 從您之前計算的「庫存」報告中選取 SKU 和 ASIN 生命週期欄，然後從「銷售」報告中選取已刪除的 SKU 和銷售欄；
- 使用 SKU 作為通用項目合併兩個報告。
２.使用平均 ASIN 生命週期和銷售作為分割點，並將產品資料放置在四個方位中。
步驟 2：
為不同品類的 ASIN 制定適當的廣告策略。分類 ASIN 後，根據消費者購物決策的各個階段建立廣告策略。不同品類的 ASIN 將擔任不同的策略角色： 旗艦和新興的 ASIN 可以幫助推動全店銷售，而潛在的 ASIN 和長尾 ASIN 可以幫助推廣更多客戶評論和口碑。
旗艦和新興的 ASIN 是幫助您提高曝光數和銷售額的主要方式，因此我們傾向於對這些商品進行多個贊助廣告活動。潛在的 ASIN 可以依靠旗艦和新興的 ASIN 推動更高的曝光率和銷售額，同時逐步尋找機會，移動到旗艦和新興的 ASIN。如果仍有資源可用，並且擁有良好的長尾 ASIN，可以嘗試使用贊助產品進行長尾 ASIN。
