國際活動的廣告指南
無論是本地還是全球，這個很有用的資源都會說明如何在重要活動期間使用亞馬遜廣告進行最佳推廣
以下是我們將在本指南中介紹的主題
第 1 章
第 2 章
第 3 章
第 4 章
第 5 章
第 6 章
第 7 章
第 8 章
為什麼在活動期間做廣告
活動前、活動期間和活動後廣告好處的介紹
在全球範圍內的機會
亞馬遜廣告解決方案具有全球覆蓋範圍，您可以利用世界各地的眾多國家/地區進行推廣。亞馬遜廣告解決方案可以幫助您的企業獲得更多銷售，並且您可能會錯過在亞馬遜廣告解決方案最新推出的國家/地區（例如瑞典或新加坡）做廣告的機會。某個國家的淡季可能是另一個國家的高峰時段。
例如，如果您是一個總部位於英國的銷售裝飾品的品牌，目前在亞馬遜品牌旗艦店銷售，並且僅在英國進行廣告推廣，您也可以考慮向波蘭的購物者進行推廣。
—義烏新榮科技方先生在購物旺季，我們可以獲得 2 至 5 倍的曝光率和 2 至 5 倍的訂單量。隨著流量增加，最重要的是增加贊助廣告活動預算，並確保在購物活動期間不會耗盡。
在活動期間接觸更多購物者
在不同國家/地區的重要購物活動中進行廣告可能是吸引新受眾的好方法。
在全球各地，無論是您所在國內還是國外，都會舉行多個關鍵購物活動。這些重要事件有時會導致購物者數量增加，以致亞馬遜商店的流量增加。這些活動可以是一個讓您越過例如黑色星期五、網絡星期一和Prime Day這些全球公認活動，並尋得您所在國以外的活動的機會。如果您要將多個國家/地區的廣告納入策略中，可以幫助增加吸引更多已準備好購物的購物者的機會。
探索和了解當地活動
如何通過特定國家活動接觸國際受衆
與國際購物者聯繫
利用您有資格投送推廣但目前尚未投放廣告的國家/地區的主要購物活動，幫助您的品牌和產品發揮到全球範圍內*數百萬個有效的客戶帳戶 。
在這些購物活動期間，在多個國家/地區進行廣告宣傳可以提供全年的機會以助您提高銷售。
活躍顧客帳戶代表在過去 12 個月內曾下訂過的帳戶。來源： 2022 年第 1 季度業績公佈。
歐洲
| 荷蘭 | 波蘭 | 瑞典 | 土耳其 | |
|---|---|---|---|---|
| 1 月 | ||||
| 2 月 | 情人節 | 情人節 | 情人節 | |
| 3 月 | 齋戒月 | |||
| 4 月 | 春季特賣 | 春季優惠 | 春季特賣 | 兒童節; 春季優惠 |
| 5 月 | 母親節 | 母親節 | 母親節 | 母親節 |
| 6 月 | 父親節 | 夏季優惠節；父親節 | 父親節 | |
| 7 月 | ||||
| 8 月 | 開學季 | 開學季 | 開學季 | |
| 9 月 | 夏末大减價 | 9 月特賣 | ||
| 10 月 | ||||
| 11 月 | 黑色星期五週 | 黑色週 | 黑色星期五，網絡星期一 | 古魯姆塞滕·庫瑪（微笑星期五） |
| 12 月 | 節日禮品 | 最後一分鐘優惠 | 假日禮品店 | 年終交易 |
中東
| 阿拉伯聯合大公國 | 沙烏地阿拉伯 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | ||
| 3 月 | 齋戒月 | 齋戒月 |
| 4 月 | 齋戒月 | 齋戒月 |
| 5 月 | 開齋節 | 開齋節 |
| 6 月 | ||
| 7 月 | ||
| 8 月 | 開學季 | 開學季 |
| 9 月 | ||
| 10 月 | ||
| 11 月 | 11 月 11 日；白色星期五 | 11 月 11 日；白色星期五 |
| 12 月 | 節日季節 | 節日季節 |
拉丁美洲
| 墨西哥 | 巴西 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | 情人節 | 情人節 |
| 3 月 | 消費者週。 | |
| 4 月 | 兒童節 | |
| 5 月 | Hot Sale; 母親節 | 母親節 |
| 6 月 | 父親節 | |
| 7 月 | ||
| 8 月 | 開學季 | 預訂星期五; 父親節 |
| 9 月 | ||
| 10 月 | 萬聖節/死亡日 | |
| 11 月 | Buen Fin; 黑色星期五 | 黑色星期五 |
| 12 月 | 節日季節 | 聖誕節 |
亞太區域
| 新加坡 | 澳洲 | |
|---|---|---|
| 1 月 | ||
| 2 月 | 農曆新年 | |
| 3 月 | ||
| 4 月 | 大笑臉特賣 | |
| 5 月 | 母親節 | |
| 6 月 | 年中促銷 | |
| 7 月 | ||
| 8 月 | 國慶特賣 | 父親節 |
| 9 月 | 大笑臉特賣 | |
| 10 月 | 10.10 | |
| 11 月 | 11 月 11 日；黑色星期五，網絡星期一 | 黑色星期五 |
| 12 月 | 12.12 | 聖誕節 |
請訪問一下日程以全面瞭解所有全球性事項：
探索不同地區的活動
我們建議您選擇以下產品：
荷蘭
- 節日薪水： 指荷蘭雇員在財政年度結束時從雇主那裡領取的款項。有時也被稱為「第 13 個薪水」，因為它幾乎相當於一個月的額外薪水。
- 辛特克拉斯（Sinterklaas）是荷蘭的節日，主要是一個兒童活動，「Sinterklaas」會在「套餐之夜」（12 月 5 日）將禮物送給兒童。慶祝活動包括贈送禮物和購買辛特克拉斯特製的糖果。
波蘭
- 春季優惠（4 月）和夏季優惠節（6 月）是季節性活動，標誌著新季節的開始，幫助零售商銷售季節剩餘的庫存，並為顧客提供超值優惠。
瑞典
- 9 月大促銷是瑞典 9 月份的一個關鍵銷售期。
- 春季促銷是在 4 月舉行的季節性銷售活動，標誌著新季節的開始。
土耳其
- 春季促銷是在 4 月舉行的季節性營銷活動，標誌著新一季的開始。
— Creative Pet Alliance 首席執行官 Patrick Albus,在歐洲多個國家/地區使用推廣廣告進行廣告，幫助接觸和吸引到我們本來無法接觸到的客戶。
拉丁美洲： 是墨西哥和巴西最大的活動的一部分
墨西哥
- Hot Sale 是墨西哥最大的線上營銷活動。Hot Sale 期間，零售商和企業提供折扣、優惠和促銷。活動沒有固定日期，通常在 5 月的最後一周舉行，一般持續五天。
- El Buen Fin是墨西哥的全國購物活動，企業在其中提供全類別的折扣和促銷活動。它發生在於 11 月第三個星期一舉行的墨西哥革命日前的週末。非官方地來說，它被認為是墨西哥版本的黑色星期五。
「墨西哥 2021 年熱銷活動 B2C 電子商務銷售額估計為 8.52 億美元，B2C 網站訪客量為 5.67億」— eMarketer, 2021
巴西
- 消費者週是紀念世界消費者權益日的銷售活動。零售商在 3 月的第二週提供銷售和折扣。
為重要購物活動做準備
如何為國際活動創建廣告方案
無論活動涉及送禮、活動策劃還是銷售和促銷活動，購物者都可以提前幾週開始瀏覽和探索產品。擁有一個考慮當地文化和細微調的關鍵字、可以幫助您最大限度地發揮廣告的影響並在高流量活動期間擴大覆蓋範圍的高品質廣告活動。
定義您的策略
如果您已經在多個國家/地區進行過廣告宣傳，那麼您應該很熟悉廣告活動的設置流程。當您規劃事項活動時，請確保您清楚要在哪裡播放哪些廣告，以及它們將如何支持您的業務目標。
如果您是在祖國外的廣告新手，世界各地的購物活動可能是設置您的第一個國際廣告活動並開始建立全球業務的最佳時機，這很可能會大幅增加在亞馬遜商店瀏覽和購物的客戶。
我應該宣傳哪些產品？
這裡的一個很好的起點是特色優惠並且您打算在交易活動期間推廣的產品。廣告可以為這些產品提供額外的提升，並有助於推動增量的銷售。另外，請回顧您研究的當地需求，以定義要在哪些國家/地區進行廣告：哪些產品可能在那裡受歡迎？ 請確認您想要推廣的產品庫存是否足夠，以免在活動期間耗盡。
我應該使用哪些廣告解決方案？
這取決於您的業務目標。您是想促進銷售，還是想提高品牌知名度，還是兩者同時想要？ 您的策略可能因國家/地區而有所不同，而且在您的主要地點，您可能需要使用多種廣告產品組合。
為了幫助您做出決定，以下是每個廣告解決方案可用的地方：
提供贊助產品廣告的國家/地區
| 北美洲 | 加拿大-墨西哥-美國 |
| 南美洲 | 巴西 |
| 歐洲 | 德國-西班牙-法國-義大利-荷蘭-英國 |
| 中東 | 沙阿拉伯聯合酋長國 |
| 亞太區域 | 澳洲-印度-日本-新加坡 |
贊助多媒體廣告可用於以下地方：
| 北美洲 | 加拿大-美國 |
| 歐洲 | 德國-西班牙-法國-義大利-英國 |
| 中東 | 阿拉伯聯合大公國 |
| 亞太區域 | 印度-日本 |
提供贊助品牌廣告的國家
| 北美洲 | 加拿大-墨西哥-美國 |
| 南美洲 | 巴西 |
| 歐洲 | 德國-西班牙-法國-義大利-荷蘭-英國 |
| 中東 | 沙阿拉伯聯合酋長國 |
| 亞太區域 | 澳洲-印度-日本-新加坡 |
商店可用的國家/地區
| 北美洲 | 加拿大-墨西哥-美國 |
| 南美洲 | 巴西 |
| 歐洲 | 德國-西班牙-法國-義大利-荷蘭-英國 |
| 中東 | 沙阿拉伯聯合酋長國 |
| 亞太區域 | 澳洲-印度-日本-新加坡 |
了解亞馬遜廣告廣告的基本知識
如果您是亞馬遜廣告的新手，請由學習基礎知識開始
開始使用
如果您想在開始前學習一些重要的廣告基礎知識，請務必查閱以下內容。
- 商品： 推廣產品時，請選擇特色優惠並帶有圖像的高質量商品詳情頁的產品。
- 關鍵詞投放： 通用關鍵字有助於將您的產品與尋找類似商品的購物者匹配。您可以開始使用自動關鍵字，以了解客戶如何找到您的新產品並與其互動。
- 競價： 您的競價是您在點擊廣告時願意支付的金額。我們在廣告活動建立頁面上提供建議的競價和競價範圍，以幫助您起步。設置您願意支付的最高競價，比較理想的是位於建議競價範圍的最高處來保持競爭力。
- 每日最大預算： 設定足夠的每日預算，讓您的廣告全天可見。一旦廣告活動在當天超出預算，須待每日預算午夜重置後，您的廣告才會符合重新播放的條件。
- 廣告活動名稱: 在廣告活動名稱中包含有關您新產品和定位策略的資訊，以便在推出後管理和衡量您的廣告活動。
- 廣告活動持續時間： 選擇「無結束日期」，以保持廣告活動持續運行，並幫助客戶在瀏覽亞馬遜品牌旗艦店時發現您的產品。
提示： 我們的自動設定只需點擊幾下即可協助您開始使用。
在新的國家建立宣傳活動
以下是關於如何在新國家/地區為活動事項設置廣告活動
建立針對特定國家的廣告活動
現在是時候開始在您新的國家/地區為特定活動建立廣告活動了。在新國家設置廣告活動比聽起來更容易一些。亞馬遜廣告提供幫助的工具以及廣告平台功能，讓在新國家/地區進行廣告變得簡單。
廣告平台語言切換器
語言切換器功能可讓您以偏好的語言檢視廣告平台。您可以在廣告主控台中頁面右上角的個人檔案圖示下找到這個。
贊助產品自動定位
贊助產品的自動定位是一種定位選項，可讓亞馬遜廣告自動將您的廣告與關鍵字和產品相匹配，是一種建立廣告活動的簡單方法。
— Carly Mo，首席執行官通過使用商品推廣自動定向，使得在多個國家/地區執行廣告活動非常容易。這是新賣家在新的國家、地區推廣新產品的最有效的工具。您不必擔心語言障礙。
產品和類別定位
對於贊助產品、贊助品牌和贊助展示，您可以選擇定位與品牌產品和銷售目標相符的特定產品或類別。您可以選擇要定位的產品和類別，而無需擔心當地語言。
調整您的投資規模
您可以從小的每日預算開始，找出實現業務目標的最佳預算，並開始收集對於哪些產品、通用關鍵字和競價策略最能在購物者中獲得共鳴的見解。當您接近重要購物活動並微調您的廣告活動時，增加每日最大預算可能會對吸引更多購物者有所幫助。
預算規則
預算規則功能可以幫助您在廣告活動達到一定標準時優化績效。例如，如果您的廣告活動做的很好，您可以設置預算規則來增加預算，以幫助您繼續保持良好的表現。您還可以針對特定時間範圍或活動提前設置預算變更。此功能還可以幫助您減少因為調整廣告活動預算所進行的手動工作。
創建廣告活動後，您可以在廣告活動管理器中點擊相關廣告活動，然後從側欄中選擇“預算規則”，應用預算規則。
在下方查看每個國家/地區的最低建議每日預算。
| 國家/地區 | 最低每日預算（當地貨幣） |
|---|---|
| 美國 | $10 |
| 加拿大 | $10 |
| 墨西哥 | 200墨西哥比索 |
| 巴西 | 50雷亞爾 |
| 英國 | 10 英鎊 |
| 德國 | 10 歐元 |
| 法國 | 10 歐元 |
| 義大利 | 10 歐元 |
| 西班牙 | 10 歐元 |
| 荷蘭 | 10 歐元 |
| 瑞典 | 100 瑞典克朗 |
| 波蘭 | 50波蘭茲羅提 |
| 阿拉伯聯合大公國 | 40 阿聯酋迪拉姆 |
| 沙烏地阿拉伯 | 40 沙特里亞爾 |
| 印度 | 500 盧比 |
| 日本 | 1,000 日元 |
| 澳洲 | 15 美元 |
| 土耳其 | 85 TL |
建立多個市場廣告活動
您可以同時在多個國家/地區創建自動投放的商品推廣廣告活動，而無需花費時間為您想要推廣的每個國家/地區設置和翻譯廣告活動。*
*此功能並非在所有國家/地區提供。
在整項活動中優化您的廣告
如何確保您充分利用廣告活動
優化您的廣告活動
在關鍵購物活動之前
請記住，亞馬遜品牌旗艦店的流量很可能會在重要購物活動期間激增，而且更高的流量可能會導致廣告的點擊量更多，這可能比平常更快地消耗預算。確保在活動開始前增加每日預算，以免在活動期間耗盡或錯過潛在銷售。此外，我們建議您在活動期間調整競價以提高競爭力。
主要購物活動期間
在活動期間，定期檢查廣告活動很重要。最重要的是確保您的預算不用完，並且競價具有競爭力。如果您沒有獲得任何曝光次數，請考慮進一步提高競價以幫助您贏得特定熱門關鍵字或購物查詢量。此外，加倍增對您特別有效的關鍵字，並進一步提高競價，以幫助贏得更多的曝光數和銷售機會。
在關鍵購物活動之後
活動結束後，您可以再次降低預算和競價，因為流量可能會緩慢下降。利用關鍵購物活動的動力作為基礎，創建始終有效的國際宣傳活動，以持續利用全球銷售機會，而不僅僅在關鍵銷售日期間。
衡量成效，調整您的廣告活動
探索廣告活動的結果，以了解並應用您的見解
是時候學習，然後優化了
了解對您和您的企業有效的內容，並根據您從客戶那裡學到的內容，以協助優化您的宣傳活動。
在產品推出並且廣告活動運行至少兩週後，請檢閱廣告報告以了解您的績效，並記住您之前設定的目標。
客戶是否發現您的新產品並與您的廣告互動？
如果您的首要任務是建立產品意識和參與度，請關注評論曝光率或廣告顯示次數，以及點擊次數和點擊率。
- 如果您的廣告活動曝光數較少，但點擊率高，請嘗試提高競價和預算，以獲得更多曝光率的機會。
- 如果您看到曝光率高但點擊率低，請再查看您的主要產品圖片、標題和價格。您也可以測試贊助品牌和贊助多媒體廣告的新創意元素。
客戶是否發現您的品牌並與其互動？
若要瞭解贊助品牌廣告如何將新客戶與您的品牌聯繫起來，請查看新品牌指標套件，以衡量您在亞馬遜商店中首次使用品牌客戶的訂單和銷售額。使用這些指標來了解您已接觸到的新客戶數量，估計獲取成本，並制定合適的策略來擴大您的客戶群。
嘗試檢閱新品牌關鍵字指標，以識別具有新品牌訂單和銷售百分比最高的關鍵字。考慮通過增加競價來投資更多於這些關鍵字，以協助產生更多新品牌訂單。
客戶是否購買您的產品，還有贊助廣告如何幫助完成這些銷售？
如果您的主要目標是促進銷售，請衡量轉換成訂單的點擊次數，以及您的廣告支出回報 (ROAS)。對於知名度有限的新產品，可能需要額外的預算來推動銷售，從而導致更低的 ROAS。
- 如果您廣告活動的點擊量大，但轉化率低，請使用我們在「準備產品廣告」部分中的建議，再次查看您的產品詳細資訊頁面。
- 如果您的ACOS在關鍵字定位廣告活動中處於不可持續的水平，請繼續投資促進點擊和銷售量的關鍵字，同時暫停低效能的關鍵字。
客戶是否在整體品牌故事的上下文中與您的新產品互動？
若要瞭解您的商店是否與客戶產生共鳴並支持您的目標，您可以在「商店洞察」儀表盤中存取一系列指標。選擇日期範圍以查看訪客數和觀看次數。銷售、銷售單位和訂單是商店訪客在上次造訪 14 天內的預估總計。您的洞察儀表盤會依照流量來源提供相關指標的明細。您可以查看從「贊助品牌」廣告產生的流量、來自產品詳細資訊頁面的品牌鏈接的流量、來自「商店來源」標籤的流量，以及來自「其他來源」的流量（未分類）。
以下是一些應用這種見解的方法：
購物者：
購物者可以從多個流量來源訪問並繼續訪問更多頁面。您可以利用這些見解來了解購物者使用哪些流量到達了您的商店以及他們訪問了哪些頁面。例如，這可以幫助您確定，比如說，來自付費來源的流量增加是否與來自亞馬遜非付費來源的流量增加相關，因此您可以知道是否存在光環效應。
頁面瀏覽/訪客：
這項見解可以幫助您確定商店訪客每天平均瀏覽多少頁面。一天內的單一頁瀏覽次數高，伴隨著每次的低頁面瀏覽次數次數，可以表明到達首頁的大量流量不會繼續探索您的商店。您可以考慮改善流量來源（例如，將贊助品牌廣告鏈接到您的商店）以吸引更多相關的流量，或優化您要引導流量所至的登陸頁面。
銷售、單位和訂單：
使用這些功能，您可以計算每位訪客的銷售額、每份訂單的銷售額或每份訂單的商品。使用洞察力來識別具有最佳和最差銷售績效的頁面和流量來源。如果這些來源或頁面表現良好，可以考慮將這些策略與表現不佳的來源和頁面進行比較，如果它們產生的結果與您的目標不符，則可以將其删除。
後續步驟
以下是您可以進一步擴大覆蓋範圍的選擇
邁出下一步
我們很高興您正尋找方法以繼續擴大覆蓋範圍。以下是您如何做到這一點的一些選項。
我是廣告新手且想在新的國家起步
- 在您銷售的國家註冊廣告後，請使用以下分步計畫來指導您前 30 天的工作
- 根據當地習慣和關鍵活動調整營銷計畫，可以幫助您最大限度地提高觸及範圍。此日曆將幫助您將這些事件納入您的年度廣告計劃中。
我想在更多國家開始推廣活動
- 您可以在您現時銷售的國家/地區進行廣告注册，以下
- 根據文化差異和關鍵活動調整營銷計畫，可以幫助您最大限度地提高觸及範圍。此日曆將有助於您將這些活動納入您的年度廣告計畫中
目前我在我銷售的所有國家/地區進行廣告推廣
- 好消息。確保您正在檢查的廣告活動的績效，並尋找優化廣告活動的機會。查看我們的活動日曆，了解您是否可以融入文化細節，以幫助您更好地吸引主要受衆
- 以下是使用亞馬遜廣告發展品牌的指南
感謝您的閱讀
國際活動的廣告指南