廣告預算

廣告預算是行銷計畫成功與否的關鍵。您的廣告預算是您計畫在預定時間範圍內設置用於您的已付促銷費和/或品牌廣告商品的總金額已付費。

企業使用這筆預算來支付廣告的投放成本 (通常是以點擊量或曝光數來衡量)、設計和製作廣告素材，以及其他相關成本，例如聘請代理商來管理他們的廣告活動。您的廣告預算可能影響品牌建立的廣告活動類型以及品牌實行的策略。

若要確定廣告預算，首先要決定行銷目標。這些目標應該支持您的企業行銷方案，範圍可以從提高認知度或購買意向到產生重複購買或品牌忠誠度。您的目標將透過決定您希望廣告的預算的類型和規模以及您選擇的廣告通路來影響您的受眾觸達。

建立廣告預算的兩個重要概念是多媒體計畫和成效衡量解決方案。多媒體計畫為您的廣告活動設置了基礎，而且它是您選取廣告渠道和格式，以及決定您的受眾和關鍵績效指標 (KPI) 等因素的過程。在預算範圍內購買廣告通路 (媒體) 上最適合您目標之廣告展示位的過程稱為成效衡量解決方案，它發生在您制定多媒體計畫之後。

您的媒體計劃，以及因此您的廣告預算，應該通過研究來決定。做出最佳媒體決策來實現您的目標將取決於您對助力趨勢的認知度行業和您的受眾。如果合適，請回顧您先前的廣告活動洞察，以了解哪些有效、哪些無效。檢閱先前廣告活動的費用可協助您估計所需的預算。

您的廣告預算應該涵蓋從開始到結束與廣告相關的所有費用。例如，廣告創意的製作包括文案、設計、影片製作和印刷。此外，還有在您選擇的通路中分發廣告的費用，從網上廣告的每次點擊費用或者每英里成本定價模式到直郵廣告的郵資。您也需要考慮額外的必要資源，例如購買軟體或與聘請廣告代理商。

您的廣告預算將成為整體行銷預算的一部分，其包含除了付費廣告之外的其他行銷活動，如內容行銷、體驗式行銷、社群媒體行銷和活動。這些免費行銷廣告活動應與您的廣告預算分開。

計算良好的廣告預算沒有通用的公式。理想的廣告預算與您公司的長期目標和首要任務一致。

各種廣告通路設定其解決方案的費率將協助您確定最有效的廣告預算。此外，您必須確認您建議的預算得到企業主和其他相關領導者的支持和配合。例如，廣告的預算分配可能基於不同因素，包括公司的年收入，或是您的廣告目標在公司整體優先順序的排名。

您可以透過監控廣告效果來監控您的廣告預算。您的目標將決定廣告活動的效果。一旦您的目標明確，就可以選擇能幫忙評估廣告活動績效的 KPI。這將協助您決定要關注哪些指標。

某些指標 (例如廣告帶來的銷售額) 在不久的將來是可以衡量和監控的。以下為基於銷售的兩個績效指標範例，這些指標通常用於評估廣告活動。

廣告投資報酬率或 ROAS 是衡量您從廣告費用中獲得多少收益的指標。將廣告收入除以廣告支出即可得出廣告投資報酬率。例如，如果您在廣告活動中投入了 100 美元，最終帶來了 500 美元的廣告銷售額，則您的廣告投資報酬率將為 5 (500 美元除以 100 美元)。

當您使用廣告歸因的銷售額來衡量成功時，較高的廣告投資報酬率表示效果較好。請記住，如果您優先考慮的是品牌認知度或復購率，則廣告投資報酬率並不是最重要的成功指標，而且廣告投資報酬率最高的廣告活動並不一定是最成功的廣告活動。

廣告投入產出比或 ACOS 是一種指標，表示亞馬遜廣告廣告活動（例如商品推廣或品牌推廣）的廣告支出佔銷售的百分比。廣告投入產出比的計算方式是廣告收入除以廣告支出，然後乘以 100 來得到百分比。例如，如果您在廣告活動中投入 100 美元，廣告帶來的銷售額為 500 美元，則廣告投入產出比將為 20% (將 100 美元除以 500 美元得到 0.2，然後乘以 100 得到 20%)。

如果您使用廣告歸因的銷售額來衡量成功，則廣告投入產出比較低表示績效較好。廣告投入產出比就如同廣告投資報酬率，並不是衡量成功的唯一指標，根據您的目標，它甚至可能不是您用於廣告活動的主要指標之一。

然而，如果您的目標與銷售沒有直接相關（例如提高品牌知名度），則廣告的影響不會透過銷售立即或明顯可見。

無論您要使用什麼指標，請在整個廣告活動期間中定期監控它們。您也應該查看廣告活動後的結果以評估整體績效，但不要等待廣告活動結束之後才去檢視。檔期中的測量可讓您識別趨勢並相應地進行最佳化，或是停用表現不佳的廣告活動。

如果您是亞馬遜廣告的新手，而且剛開始使用廣告，您可能會對其他資源感興趣。為了協助您瞭解推廣廣告商品（例如商品推廣和品牌推廣）的預算選項，我們提供了以下資源。