何謂廣告投入產出比 (ACOS)？
亞馬遜廣告投入產出比 (ACOS) 是用於衡量亞馬遜按次點擊付費 (PPC) 廣告活動的指標。它將 PPC 廣告活動花費的金額與賺取的金額進行比較，並有助於確定您的品牌是否產生成本效益的廣告活動。亞馬遜 ACOS 協助衡量商品推廣廣告在亞馬遜上的效能。
雖然想要高銷售量和低 亞馬遜 ACOS 可能很誘人，但有些變數會有所影響，以及原因不應該是您唯一的目標。在本指南中，我們將解釋什麼是亞馬遜廣告投入產出比、為什麼它很重要，以及它如何成為亞馬遜賣家廣告活動中不可或缺的一環。
如何計算廣告投入產出比
亞馬遜廣告投入產出比是透過將廣告支出除以廣告收入，然後將其轉換為百分比來計算。例如，如果您在廣告活動上花了 $50，並從廣告活動中賺取了 $100，您的亞馬遜廣告投入產出比將為 50%。
廣告投入產出比 = (廣告支出 ÷ 廣告收入) x 100
廣告投資報酬率 = 廣告收入 ÷ 廣告支出
何謂廣告投資報酬率?
廣告投資報酬率 (ROAS) 是亞馬遜廣告投入產出比的倒數：它是將廣告收入除以廣告支出所計算得出。在上方的範例中，廣告投資報酬率會是 2。
廣告投入產出比和廣告投資報酬率之間有什麼區別？
廣告投資報酬率會告訴您您可以預期從廣告活動中獲得多少收入，而亞馬遜廣告投入產出比則告訴您增加百分比。兩者都測量相同的指標，但兩個計算以略有不同的格式顯示資訊。不過，同時查看這兩者對全面檢視廣告活動的表現很有幫助。
何謂良好的廣告投入產出比？
良好的亞馬遜廣告投入產出比並沒有明確的數字。這取決於您的產業、公司規模和廣告活動頻率以及其他變數。相反地，您可以透過了解下列組成部分來衡量良好的亞馬遜廣告投入產出比。
了解獲利率
公司的目標是在商品或廣告上保持收支平衡或盈利。獲利率就是這兩者之間的差額，即減去商品生產成本和品牌可能產生的任何其他費用所賺取的利潤。
損益平衡廣告投入產出比
損益平衡廣告投入產出比與您的利潤率直接相關。為了維持利潤，您的亞馬遜 ACOS 需要低於您的獲利率。否則，您將在廣告上花費比收入更多。
如何降低廣告投入產出比？
如果您在廣告活動上花費比收入更多，那麼您應該嘗試減少亞馬遜廣告投入產出比或增加收入。查看成功或失敗的廣告活動可協助確定您的資金應該轉移到哪些地方，以及減少和最佳化支出的機會。此外，請確保您考慮正確的關鍵字。這些指標可以幫助您的廣告活動觸及更廣泛的受眾。對於使用品牌推廣進行廣告，我們建議您至少包含 25 個關鍵字。這些關鍵字還包括短語、廣泛的關鍵字，以及商品或品牌名稱。各種類型的關鍵字組合將有助於觸及最佳受眾。
檢閱正確的指標
亞馬遜廣告投入產出比只是公司的一個關鍵績效指標 (KPI)。其他廣告指標包括曝光數、轉化率 (CVR)、點閱率 (CTR) 和投資回報率 (ROI)。儘管亞馬遜廣告投入產出比是很好的起始基準，但考慮多個指標有助於確定對您最有效的方法，以及可以進一步改善的方式。
4 個品牌如何改善其廣告投入產出比
案例研究
電腦公司 Lenovo 尋求全方位服務機構 ROI Revolution 的幫助，以協助更新他們的廣告活動並提高亞馬遜廣告投入產出比和廣告投資報酬率。在調整內容和品牌之後，他們能夠提高參與度，並達到高於基準目標的廣告投入產出比和廣告投資報酬率。
案例研究
PF Harris 是一家銷售害蟲防治商品的公司，其目標是在保持其亞馬遜廣告投入產出比穩定，同時提高銷售額。為此，他們使用展示型推廣產品定位，有助於改善亞馬遜 ACOS。他們也提高了他們的銷售，以獲得整體成功。
案例研究
Power Practical 公司的目標是降低亞馬遜廣告投入產出比，同時增加銷售和提升成長速度。透過商品推廣活動的幫助，他們能夠減少亞馬遜廣告投入產出比並達成其他目標。
案例研究
玩具品牌 ThinkGizmos 想要提高廣告活動效率並降低亞馬遜廣告投入產出比時，他們向代理商 AMZ Pathfinder 和軟體工具 Prestozon 尋求幫助。在嘗試並 A/B 測試他們的品牌推廣活動後，他們能夠改善亞馬遜廣告投入產出比。
為什麼不要過分關注廣告投入產出比
同樣地，亞馬遜廣告投入產出比不應該是您專注的唯一廣告活動指標。這只是針對亞馬遜賣家的廣告活動的一個方面，它不會考慮不同廣告活動之間的變量。例如，新廣告活動往往具有較高的 ACOS，僅僅是因為它們的新穎性。但這並不會使新廣告活動失敗；這代表您應該考慮不同的 KPI。
如果您的經驗有限，請聯絡我們以申請由亞馬遜廣告管理的服務。本服務有最低預算限制。