亞馬遜廣告如何透過以會員獎勵為基礎的廣告幫助廣告主取得成功
2022 年 6 月 8 日 | 文：內容行銷經理王朵拉
您是否考慮以會員獎勵為基礎的廣告宣傳？ 以會員獎勵為基礎的廣告為消費者提供特定行動的特殊激勵措施，這些廣告可以幫助廣告主脫穎而出，並增加與受眾互動。會員獎勵可以包括購物或娛樂積分，甚至是實體設備或數字資產。
引入即時價值的額外會員獎勵對消費者來說非常有吸引力。最近對超過 180,000 名 Amazon 顧客進行的調查發現，如果提供 Amazon 積分，超過 92% 的顧客更有可能採取行動。1 會員獎勵有助於激勵觀眾採取特定行動，並對完成後他們將獲得的內容興奮。
美國不同行業的許多財星 500 品牌都與 Amazon Ads 合作，使用會員獎勵廣告，以幫助與顧客建立更強大的關係。這些會員獎勵優惠可以設計為觸及特定受眾，例如潛在的新顧客，或鼓勵重複購買者考慮訂閱商品。
會員獎勵廣告商品行銷主管 Nick McLachlan 表示：「會員獎勵不僅僅是一種不同的折扣方式，而且還是一種創造價值工具，為消費者開啟了大門，讓消費者與品牌互動並嘗試他們可能沒有嘗試過的商品或體驗。」
會員獎勵對廣告效果的影響
會員獎勵廣告仍然是亞馬遜廣告的一個相對年輕的商品，在 2019 年推出，但到目前為止，結果令人鼓舞。
2021 年，使用 Amazon Ads 的會員獎勵廣告活動顯示了會員獎勵和廣告投資報酬率（ROAS）之間的正面關係：在 2021 年透過會員獎勵廣告投資每 1 美元的會員獎勵，廣告主的廣告投資報酬率還會增加了 1.19 美元，除了他們之前的廣告活動效果。2
以會員獎勵為基礎的廣告也可能有助於為顧客提供重返品牌的正面理由。2021 年，五個亞馬遜廣告的會員獎勵廣告活動中有四個的品牌光環指標（同一品牌內其他商品歸因於廣告的銷售額外的 14 天內）超過品類基準。3
會員獎勵廣告宣傳的實際應用
福克斯娛樂於 2021 年 9 月在亞馬遜首頁上開展了會員獎勵廣告活動，以推廣他們的新節目。顧客並不總是從頭到尾觀看影片，這使得廣告主很難講述他們的故事並吸引興趣。但是，當提供亞馬遜積分作為會員獎勵時，Fox 看到影片完整播放率超過 99%。
由於內容的環境處於歷史新高，提高對我們的新版本的更深入認知度比以往任何時候都更重要。將高影響力的廣告展示位與會員獎勵廣告的會員獎勵結合，是與受眾互動和認可意圖的好方法，最終有助於將興趣轉化為受眾。
──納塔莉·帕克，福克斯行銷方案和媒體副總裁
會員獎勵廣告高級商品行銷經理 Nick McLachlan 表示，廣告主很容易看到以會員獎勵為基礎的廣告的潛在價值。他說：「當我們向廣告主介紹會員獎勵廣告時，它只是點擊時會感到興奮。」「這是每個人的勝利。」
1 亞馬遜，2021 年，美國
2-3 亞馬遜研究，2021 年，美國