一位作家如何協助其他作者增加書籍銷售額

在成為自由撰稿人的 Bryan Cohen 為其他公司撰寫數千篇部落格文章後，他在 2010 年透過 Kindle 自助出版 (KDP) 轉向自助出版。儘管他自己的書籍銷售超過 140,000 冊，但他在幫助其他作者賣更多書籍方面成就最為卓越。

一個值得追求的挑戰

Cohen 非常高興看到這些成功故事，並了解作者如何基於他的策略開發了數百個小改進。

「廣告可能讓人感到害怕，」Cohen 表示。「但當你只關注如版稅和廣告花費這樣的基本數據時，情況就會變得簡單得多。」

每個季度，Cohen 和他的團隊舉辦免費的 5 天廣告利潤挑戰。這個免費活動提供即時協助、數小時引人入勝的影片逐步教學和鼓勵指導，以協助作家取得成功。

若要進一步了解，請與 Bryan Cohen 一起報名下一場亞馬遜廣告利潤挑戰。此外，進一步了解適用於作者的亞馬遜廣告。

與作家社群分享經驗

Cohen 運用「您教授的資訊將保留 90%」的法則，¹ 在自己的書籍上測試了數十種行銷方法，然後分享對作家社群有效的方法。

「這條路上確實遇到很多失敗狀況。」Cohen 表示。「但每當我看到一絲可能性，我就會想知道這是否對所有不同類型的作家都有效。當亞馬遜廣告於 2016 年針對 KDP 作者推出時，它似乎具有這樣的潛力。」 自 2016 年推出以來，亞馬遜廣告也開始在特定市場中向傳統出版作者開放。

創造書籍銷售的測試場

Cohen 知道每天都有數以千計的書籍出版，因次作者不能只靠自己來銷售書籍。

他說：「如果我們只能看到有多少潛在讀者在亞馬遜上找到我們的書，那麼我們就能知道這本書是否有賺錢的機會，」

Cohen 在 2016 年底開始透過亞馬遜廣告進行廣告系列，並使用廣告數據表明，他的一些書籍將賺取超過足夠的版稅來支付廣告花費。例如，Cohen 發現他的童話選集《Once Upon a Happy Ending》每花 1 美元的廣告費，就能賺取 3 美元的版稅，最終獲得超過 21,000 美元的版稅和超過 1,000 萬頁的閱讀量。

全盤考慮

當 Cohen 開始在亞馬遜上刊登廣告之後，他的書籍目錄和他的文案撰寫代理公司 Best Page Forward 的品牌知名度都開始提升，年收入也成長到六位數。然而，Cohen 很難確定是因為廣告還是他更高的知名度使他賣出更多書。

「所以我開始試圖讓事情變得更簡單： 如果某本書或系列的版稅超過廣告花費，我就繼續運行這些廣告，」Cohen 說。「當這種策略取得巨大成功時，我想測試一下其他作家是否也能獲得相同 (或更好的) 結果。」

從 2019 年 9 月起，Cohen 從 1600 名作家開始測試，透過他的免費網上培訓分享他的方法。每季的社群課程現在已經發展到超過 8,000 名參與者，並有一支經驗豐富的廣告主團隊在每個步驟上協助作家。

設立目標並做出正確的選擇

推理懸疑小說作家 Trixie Silvertale 曾試過使用不同筆名寫多個流派的作品，但她單月最多只能賺取 200 美元。由於她的目標是賺取顯著更高的版權費，因此她同時採取了兩種策略：向需求更多的受眾寫信，並使用 Cohen 的廣告方法透過亞馬遜廣告發布廣告活動。Silvertale 以發燒的速度寫作，她的合作夥伴則設置了數十個廣告系列，將新讀者引入她的系列。

Silvertale 說：「在18個月內，我們的月收入從每月 200 美元增加到每月超過 11,000 美元的版稅，」「推動我們讀者群增長的第一件事就是亞馬遜廣告。」

取得成功

浪漫懸疑作家 Ayden K. Morgan 最近創下每月版稅 500 美元的新里程碑，但當她計算出廣告支出時，實際收入卻近於零。透過參與 Cohen 的 5 天廣告利潤挑戰，摩根深入研究材料，看到她的版稅跳升至有利可圖的每月 1,000 美元以上。有了這種方法的確立，摩根意識到她需要更改其後列表標題的封面，使它們更適合廣告。

摩根說：「到年底，我們的月收入從每月500美元增加到每月 15,000 美元的版稅，」「我從未想過會學到這麼多東西，或者能在所學中做得這麼好。」

雙倍投入有效的方法

非小說財經類作家 Anna Coulling 已經獲得高水準的成功，銷售數萬冊書，每月穩定獲得 8,000 美元的版稅。庫林和她的丈夫曾嘗試過其他行銷方法，但發現廣告花費過高，難以維持。當他們嘗試 Cohen 的策略時，他們迅速看到版稅上升，並加倍努力在英國的國際亞馬遜廣告網站上進行廣告系列。

「我們剛剛達到每月 23,000 美元的版權費用的目標，」庫林說。「Bryan 的廣告方法確實為我們的書籍開啟了令人難以置信的新可能性。」