Venture Forge 如何幫助 ZENB 成為英國亞馬遜上第二暢銷的義大利麵品牌。

ZENB 的目標是透過無麩質黃豌豆義大利麵產品系列（傳統品牌的健康、永續的替代品）吸引小眾受眾。然而，要打入義大利麵品類需要的不僅是非凡的產品；他們還需要找出如何將有限的預算轉化為成功的秘訣。

在有限的預算和非傳統產品的情況下，ZENB 希望能夠打入英國的傳統義大利麵市場，同時吸引小眾無麩質消費者，這代表他們需要以創新方式最大限度地擴大覆蓋範圍和影響力。這就是亞馬遜廣告夥伴 Venture Forge 的作用所在。該廣告代理商協助 ZENB 精心策劃了符合預算的策略，以吸引更多顧客並增加銷售量。這項成就讓他們贏得了 2023 年的挑戰者獎。

Venture Forge 採用了三部分策略，使用自訂訊息、圖片和影片來幫助建立 ZENB 獨特的義大利麵產品的品牌知名度，並最終提升銷售。在 2022 年 6 月到 8 月的第一階段，Venture Forge 啟動了商品推廣自動和精準匹配廣告活動，以重新行銷在義大利麵品類中的高流量通用瀏覽詞彙。他們還利用品牌旗艦店焦點模式和產品集合廣告類型，部署了品牌推廣，強調該麵條的高蛋白質、纖維和鐵含量，並強調其單一成分。這種多層面的訊息傳遞方式旨在幫助品牌與注重健康的消費者產生共鳴。

在 2022 年 9 月到 11 月的第二階段，重點轉向流域下部策略。基於第一階段所產生的認知度，Venture Forge 開始使用精準匹配的商品推廣活動，重新吸引亞馬遜站內顧客。該團隊專注於具有購買意願高的顧客，選擇專注於長尾、產品特定的關鍵字。同時，Venture Forge 使用精準匹配、產品特定的關鍵字，部署了品牌推廣影片廣告。這些影片巧妙地置於瀏覽結果的中間，向顧客介紹了 ZENB 的主打商品。

最後，第三階段從 2022 年 12 月持續到 2023 年 4 月，主要著重於提高顧客保留率和獲利能力。首先，Venture Forge 優化了 ZENB 的商店以改善導航並建立清晰的消費者旅程。他們實施了引人注目的視覺效果和自訂訊息，傳達了 ZENB 的產品和品牌故事。這次的購物體驗是透過品牌推廣廣告來推廣的，引導顧客前往 ZENB 的品牌旗艦店。Venture Forge 還使用了展示型推廣廣告來觸及兩個群體：最近 30 天內瀏覽過產品但未購買的顧客，以及在過去 30 天內購買過產品的顧客。

Venture Forge 為 ZENB 進行的廣告活動顯然是成功的，銷售額超出其目標 355%，且每次獲客成本 (CPA) 仍比其目標低 20%。¹ 事實上，ZENB 的主打商品已成為英國亞馬遜義大麵品類第二暢銷品牌。

此廣告活動的成功凸顯出 Venture Forge 制定有效、有預算意識之策略的能力，並為其贏得 2023 年的挑戰者獎。