Unicorn Orange 擴大了 Waken 的規模，並入圍了 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎決賽

保養牙齒是每日不可或缺的儀式。消費者通常需要考慮牙線、牙膏、漱口水等一系列選擇。一般來說，他們想要有效的解決方案，而隨著越來越多人考慮到個人習慣對環境的影響，有些人正在尋找更永續的選擇。Waken Mouthcare 針對此需求，提供採用可回收包裝的產品，比傳統塑膠包裝更具永續性。

Waken 在英國亞馬遜上推出產品時，他們需要在已吸引顧客目光的成熟品牌中脫穎而出。亞馬遜廣告夥伴 Unicorn Orange 設計了引人注目的全流域方案，以幫助 Waken 發展業務，並為自己贏得 2023 年績效獎決賽入圍資格。

Waken 成立於 2019 年，其使命是改變口腔衛生領域。他們提供一系列以永續性方式製作的產品；例如，他們的漱口水瓶是由 100% 消費後回收塑膠製成的，牙膏管則使用回收鋁。Waken 的漱口水也是碳中和的；該品牌透過投資正在進行的保護計畫來補償與材料、製造和包裝相關的碳排放。

Waken 透過一系列英國和國際零售商銷售產品，並於 2021 年在英國亞馬遜上建立了銷售平台。儘管該品牌提供高品質產品，但在牙膏和漱口水品類中面臨著重量級品牌的競爭。為了在英國亞馬遜上發展業務，Waken 希望找到點作夥伴來幫助他們建立品牌知名度並增加月營收。

在與 Waken 的早期合作中，Unicorn Orange 採用一整套中下游流域廣告策略，包括詳細的關鍵字競價方案，將牙膏和漱口水等字詞納入其中。在此階段，他們制定了雄心勃勃的目標以增加每月營收。早期結果促使 Unicorn Orange 重新調整策略，採用全流域方案，將亞馬遜 DSP 用於上層和中層流域活動。該合作夥伴設定了新的目標：在三個月內促進年營收成長，並將廣告曝光數印增加 2.5 倍。

在 2022 年 10 月至 2023 年 1 月的第一階段，Unicorn Orange 利用亞馬遜 DSP 提高了 Waken 品牌的認知度。首先，他們確定了轉化率超過 30%、點閱率超過 0.5% 的七種產品 ¹。然後，他們部署了亞馬遜 DSP 廣告來觸及上層流域，將亞馬遜英國站內外的內容相關投放和站內客群受眾目標相結合，幫助推動品牌新客購買。Unicorn Orange 也進行了重新定向廣告活動，以鼓勵與 Waken 廣告互動過，但尚未購買的消費者。

下一階段從 2023 年 2 月到 4 月，轉向了流域下部策略。Unicorn Orange 將亞馬遜 DSP 的廣告支出重新分配到商品推廣、品牌推廣及品牌推廣影片廣告，採用防禦性、類別和競爭對手定向選項。他們也加強了品牌的展示型推廣廣告，以觸及瀏覽過競爭對手品牌或之前瀏覽過 Waken 廣告的顧客，目的是為了實現持續互動。

2023 年 3 月，Waken 的月營收超過了目標營收的 8.5%。² 同時，其廣告營收躍升了 27%，創下了品牌月營收的最高紀錄。³ 相較於 2022 年 3 月，品牌新客增加了 24%，訂閱量增加了 2.5 倍。⁴ 此正面軌跡仍在繼續，到 2023 年 5 月，Waken 的訂閱量增加了 10%。⁵ 其中約 33% 的訂閱是亞馬遜 DSP 廣告活動的直接結果。⁶ 此外，在推廣廣告和亞馬遜 DSP 廣告活動中，全流域方案在 3 個月內使廣告曝光數增加了 4 倍。⁷

憑藉這些成果，更有利於 Waken 在英國亞馬遜英國上進一步發展其品牌。這項廣告活動不僅凸顯出 Unicorn Orange 的專業能力，也鞏固其作為 2023 年績效獎入圍者的地位。