Upper Echelon Products 與 Scale Insights 合作，在日本亞馬遜上取得成長

試想一下，試圖為廣告活動找到合適的元素，但每個元素似乎都無法吸引受眾的注意力。Upper Echelon Products (UEP) 是一家消費品公司，銷售從雨傘、毯子到沐浴枕和坐浴桶等各式各樣商品，該公司開始在日本亞馬遜上銷售商品時，就面臨這樣的挑戰。顧客對他們的產品不熟悉，UEP 需要調整其訊息，以更好地引起日本受眾的共鳴。

為了尋求尖端解決方案，該品牌求助於亞馬遜廣告夥伴 Scale Insights 來制定新策略。在他們的幫助下，UEP 得以透過進階演算法和策略性推廣廣告手法，彌合了語言鴻溝。

進軍日本亞馬遜

UEP 總部位於德州奧斯汀，旗下擁有八個獨特品牌，銷售旨在讓日常生活更簡單、更愉快的產品。例如，他們的 Everlasting Comfort 品牌幫助顧客透過坐墊、床墊、加濕器和其他居家產品營造能讓人放鬆的環境。

UEP 在美國和歐洲的亞馬遜上成功銷售其產品後，迫切希望擴展到新地區。該公司於 2016 年開始在日本亞馬遜上銷售產品，並於 2022 年首次使用亞馬遜廣告解決方案。不過，他們在日本地區面臨一些獨特挑戰，特別是在尋找正確關鍵字方面。

在亞馬遜上，關鍵字極其重要；關鍵字能將顧客與產品聯繫起來，影響可見度、點擊量，最終會影響銷售。為了在日本亞馬遜取得成功，UEP 尋求自動化工具來協助部署複雜的點擊付費管理任務、優化廣告活動效果，進而提升銷售額。

部署採用 AI 技術的廣告活動工具

2023 年 1 月，UEP 採用 Scale Insights 的多層流域方法。Scale Insights 配備由超過 10 種人工智慧 (AI) 演算法驅動的服務，提供自動化和 AI 解決方案的獨特組合，以協助廣告主管理廣告活動、監控績效並推動銷售。在廣告活動的每個階段，UEP 都使用合作夥伴的進階自動化演算法，以培養長尾關鍵字、收集資訊，並發掘日本地區尚未開發的機會。

首先，UEP 部署了多個商品推廣自動廣告活動。此步驟協助品牌觸及特定細分受眾群，並快速收集關鍵字績效洞察。接著，他們推出了商品推廣手動廣告活動，以找出有助於增加訂單量的關鍵字。脫穎而出的關鍵字被提升為其專屬廣告活動中的明星，這有助於 UEP 專注於表現最好的關鍵字。

該品牌也改善現有展示型推廣廣告活動，以擴大覆蓋範圍並促進銷售成長。UEP 使用 Scale Insights 的自動化引擎從其商品推廣活動中擷取關鍵字，然後將轉化率最高的關鍵字整合為展示型推廣策略。

透過使用各種亞馬遜廣告通路，例如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣，來實現方法多樣化。您會發現，每個產品在這些通路中展現出不同的績效等級。

- Scale Insights 共同創辦人 Leslie Chong

採用 Scale Insights 技術後，UEP 取得變革性的結果。透過優化其展示型推廣廣告活動，該品牌不僅擴大了其廣告觸及範圍，還讓潛在顧客更容易找到其產品，有效提升了銷售額。同時，UEP 的手動廣告活動有助於增加訂單和轉化量。2023 年 1 月至 4 月期間，UEP 的點擊付費訂單增加了 79% 以上，轉化率增加了 90% 以上。¹

Scale Insights 的自動化演算法也協助 UEP 優化了廣告成本、維持穩定的轉化率，並於每次廣告活動中維持了關鍵字的精準相關。2023 年 1 月至 4 月期間，UEP 的廣告投資報酬率平均月成長率達到近 28%。² 在同一時期，他們的廣告投入產出比降低了 62% 以上，廣告轉化率平均月成長率達到 18%³ 在合作夥伴的支持下，UEP 將其關鍵字挑戰轉化為機會，透過有效的推廣廣告策略在日本成長。

正確的軟體可以改變遊戲規則，推動成功的亞馬遜廣告策略。透過 Scale Insights，我們發現取得有價值且可操作的洞察，有助於我們做出資訊充足的決策，並有效優化我們的廣告活動。這有助於我們微調策略、確定表現最佳的關鍵字，並優化廣告支出。

- Upper Echelon Products 創辦人Travis Killian