Incrementum Digital 如何將 Thermal J 的冷卻銷售額實現創紀錄的高成長

Incrementum Digital 與 Thermal J 合作制定了一項 90 天的成長計劃，其中包括行銷廣告活動優化、擴展和維護，以緩解假期節日高峰期後銷售額的急劇下降。

為了幫助提高產品可見度並推動自然銷售成長，Incrementum Digital 使用亞馬遜廣告工具來優化產品內容。他們增加了 A+ 頁面（包括豐富文字內容、圖片、影片和橫幅），以提高 Thermal J 產品詳細資訊頁面的視覺吸引力。Incrementum Digital 透過使用亞馬遜貼文、透過類似社群媒體的動態分享圖片和產品相關內容，進一步吸引客戶。

他們也改造了 Thermal J 的商品推廣和品牌推廣廣告，並密切監控效果。例如，2022 年 9 月，Incrementum Digital 開始推廣 Thermal J 的一些熱門商品，導致推廣廣告的新品牌 (NTB) 訂單與上一年的環比增幅相比增加了 88%。

為了提高產品可見度，Thermal J 投資了高度相關、高流量的搜尋字詞，重點關注那些已證明能夠推動轉換的關鍵字。Incrementum Digital 使用商品推廣搜尋字詞展示佔有率報告來更了解 Thermal J 與其他品牌相比每個搜尋字詞的展示佔有率。

Incrementum Digital 也吸引了亞馬遜以外的受眾。他們使用亞馬遜歸因追蹤行銷廣告活動的效果，以深入了解 Thermal J 的非亞馬遜行銷通路在亞馬遜上的表現。

為了進一步提高品牌知名度，Incrementum Digital 轉向 亞馬遜 DSP 無論在亞馬遜上還是第三方應用程式和網站上，觸及新的和現有受眾。他們在亞馬遜行銷雲 (AMC) 中建立了自訂受眾群體，用於亞馬遜 DSP 行銷廣告活動，以覆蓋先前瀏覽過 Thermal J 品牌的潛在客戶。

Incrementum Digital 也使用亞馬遜 DSP 在競爭對手的網站上進行宣傳廣告活動，擴大了廣告主的受眾群體。他們根據從 AMC 客製化受眾報告中收集的見解來選擇市場受眾，首先專注於運動愛好者和戶外運動愛好者受眾。

Incrementum Digital 的策略帶來了一致的正面結果，並超過 Thermal J 的期望。例如，銷售額大幅提高。2022 年 12 月，銷售收入創歷史新高，年增長近 120%。¹第四季度，該品牌的營收年增 107%收入，超過了同比增長 30% 的目標。²

該策略不僅有助於增加收入，還成功擴大了 Thermal J 的客戶群，因為亞馬遜 DSP 總銷售額的 72% 來自新品牌 (NTB) 客戶。³品牌知名度的努力使詳細頁面瀏覽量增加了 80% Thermal J 的特色 ASIN 和品牌搜尋量增加了 400%。⁴

Incrementum Digital 還幫助 Thermal J 優化廣告成本並最大限度地提高廣告投資報酬率(ROAS)。他們的廣告投入產出比(ACOS) 取得了破紀錄的改善，並且持續改善，到 2023 年1 月下降了 56%。⁵總體而言，Incrementum Digital 的90天增長計劃成為了 Thermal J 推廣廣告啟動流程的基石，為品牌未來的持續成長預熱。