案例研究
Momentum Commerce 和 Ampd 重塑 Therabody 在亞馬遜上的復興，促進網路星期一的銷售業績
該亞馬遜廣告合作夥伴獎表揚數位廣告中的創新、創意和效果。我們很榮幸能表揚 Momentum Commerce 和 Ampd 成為 2023 年表現獎（美洲地區）的入圍者。他們與 Therabody 的合作幫助廣告主成功最佳化他們的亞馬遜策略，推動業務增長並保持購物者的參與度。
Therabody 正在尋找最佳的廣告策略來推廣他們的優質健康產品系列，從個人筋膜槍和肌肉按摩器到壓縮靴和震動泡沫滾輪應有盡有。他們與亞馬遜廣告專家 Momentum Commerce 和 Ampd 合作，制定了一個促進銷售並觸及新受眾的廣告活動。
這項策略性合作不僅促進 Therabody 的業務增長，還讓 Momentum Commerce 和 Ampd 成為 2023 年美洲績效獎的決賽選手。
重新設定策略，突顯 Therabody 的產品
Therabody 在亞馬遜策略方面遇到了十字路口。儘管他們出售高品質的健康和健身工具，但他們經常競爭低價替代品。因此，該品牌的增長趨於停滯，產品的搜索量每年下降了 26%。1對於相關的非品牌詞彙，Therabody 的旗艦產品自然社群聲量（SOV）前 20 名低於 0.1％，部分原因是其高價格。2
為了應對這一點，Therabody 需要一個全新的亞馬遜廣告策略。目標很明確：突顯產品的優點，說服消費者選擇優質產品，即使價格更高。
傳遞新策略，提高銷售和搜尋排名
Therabody 與 Momentum Commerce 和 Ampd 合作設計全面的亞馬遜廣告策略。這項雙重宣傳活動旨在吸引亞馬遜的整個行銷渠道的購物者，並將相關消費者從搜尋引擎引導到該品牌的商店。
為了他們的推廣廣告策略，Momentum Commerce 重新調整了搜尋支出，將焦點轉向高搜尋量的詞語。隨著商品推廣和品牌推廣方法的這種轉變，Momentum Commerce 希望增加新品牌銷售額並提高 Therabody 的自然搜尋排名。
利用亞馬遜行銷雲的見解，Momentum Commerce 將其先前贊助廣告預算的一部分重新投入上游渠道策略，其中包括亞馬遜 DSP 廣告活動、星期四夜間足球廣告和獨特的 SOV 套餐。在星期四夜間足球賽事活動的前後，Therabody 部署了亞馬遜 DSP 宣傳活動，其中為先前瀏覽過其產品的顧客提供了網站外橫幅、線上影片和重新參與廣告。
在亞馬遜以外的搜索引擎上，Therabody 定位了相關搜索，這些搜索表明亞馬遜上購買意圖，而 Ampd 使用亞馬遜歸因測量了其轉化率。這些搜尋直接與 Therabody 的亞馬遜清單和商店鏈接，幫助潛在顧客輕鬆找到產品的途徑。
取得大獎，吸引新觀眾
廣告活動結束後，Therabody 看到了顯著的改善。從搜索引擎向亞馬遜的購買產品提高了他們的非品牌搜尋字詞的自然排名。這樣可以更具策略性地分配他們的廣告預算，強調更高利潤的產品、更新的產品和上層渠道計劃。因此，Therabod 從亞馬遜的月收入在 2022 年 10 月至 11 月期間實現了三位數增長。
Therabody 的星期四夜足球活動推動了其新 TheraFace 產品的銷售額增加 50%，這是一種按摩工具旨在減少緊張和放鬆面部肌肉。3 從黑色星期五到網路星期一，他們在美國的亞馬遜收入按年增長 23%，僅在網路星期一同比增長 148%。4 在所有從搜尋引擎前往 Therabody 商店的購物者中，61% 是新顧客。5
透過這項量身定制的活動，Momentum Commerce和Ampd不僅使Therabody的Amazon存在焕發生機，還將他們連接到了新受眾。他們的策略充分利用了星期四夜間足球和假期廣告投放所提供的可見度，帶來了重大的品牌增長。鑒於這一成功，Momentum Commerce 和 Ampd 已經獲得了 2023 年績效獎的決賽名額。
1-5 資料來源： 美國 Therabody，2022 年。