案例研究
了解家具品牌 Tansuno Gen 如何利用亞馬遜廣告使銷售最大化
擁有 60 年的業界經驗，領先的家具公司 Tansuno Gen 全年都使用亞馬遜廣告。在購物季期間，他們部署了推廣廣告和品牌旗艦店組合，以優化他們的推廣策略。觀看我們由三個部分所組成的影片系列，了解這種方法如何改善結果，並對他們的業務目標產生長期影響。
150%
ASIN 銷售額年營收成長率 150% *
164%
時段年營收成長率 164% *
80%
80% 銷售額為銷售活動期間首次購買品牌產品*
完整故事
Tansuno Gen 於 1964 年在福岡縣大川市成立，最初專門製造櫃子家具。隨著消費者偏好轉向較小型的現代化家庭，該公司從製造業轉向零售。到 2012 年，Tansuno Gen 擴展到電子商務，並開始在 Amazon.co.jp 上銷售商品。對於品牌知名度不足的初始挑戰，該公司試圖透過亞馬遜廣告增強其品牌形象。
他們從商品推廣開始，使用自動和手動定向選項。這些努力明顯提高產品可見度和銷售績效，有助於在亞馬遜上建立品牌形象。
制定長期推廣策略
Tansuno Gen 在廣告方面取得成功後，將商品推廣擴展到幾乎所有 ASIN；優化關鍵詞，並增加了他們對品牌推廣和展示型推廣的投資，長期目標是擴展品牌。使用廣告解決方案組合的戰略轉變明顯顯著提高他們的品牌可見度和銷售額。
品牌推廣和展示型推廣等解決方案可協助實現其他目標，例如維持暢銷商品的銷售額，並使用再行銷等功能吸引感興趣的顧客。了解並利用每個廣告解決方案的獨特功能和策略最終可以帶來更好的結果
- Tansuno Gen 亞馬遜銷售經理西恭太郎
在購物季和銷售活動期間擴大廣告
反思過去的新生活季節，當時對家具的需求激增，Tansuno Gen 開發了一種多面向的推廣方法來刺激他們的成功。他們決定在銷售活動開始前兩週投放廣告，有助於建立期待；確保最佳庫存量以避免庫存挑戰；建立了全新的品牌推廣活動，引導顧客前往品牌旗艦店登陸頁面，並自訂以銷售活動為主題的品牌旗艦店頁面，以凸顯需求不斷增加的商品。為了讓廣告投資報酬率最大化，Tansuno Gen 使用了動態競價調整。
西恭太郎表示：「我們的新策略之一包括提高品牌旗艦店流量。」「由於我們的新生活主題商品種類繁多，我們意識到購買床的顧客可能需要墊子或日式床墊組合。於是我們對品牌旗艦店進行改版，以簡化商品搜尋，並為這些商品建立了專屬頁面。全新改良的品牌推廣現在會引導顧客前往我們的品牌旗艦店和這個特殊頁面，尤其是在高度需求的新生活類別中。」
* Tansuno Gen 提供資料，日本，2024 年。結果反映廣告主 Tansuno Gen 的廣告活動，並不代表未來結果。