案例研究
Sofidel 如何透過 Prime 影片廣告和 OLV 提升 2.5% 的線下銷售額
身為全球頂尖的衛生紙解決方案製造商之一，Sofidel 集團長時間致力於提供高品質的商品，且優先考量永續性和個人健康。然而，當今環境競爭激烈，只是推出優質的商品並不夠：品牌還必須找到創新方法來擴大訊息，並與顧客建立聯繫。
這就是 Sofidel 所面臨的挑戰，他們計劃增加 Carta Camomilla 商品的品牌知名度，並擴展其在義大利的顧客群體。為了達成這個目標，該公司改為採用一種整合行銷方法，不僅能提升線上參與度，還能衡量重要的線下影響力。
Sofidel 融入 Prime 影片廣告來擴大電視廣告活動的觸及範圍
作為更廣泛的電視廣告在內的大型媒體投資策略之一，Sofidel 意識到他們需要將觸及範圍擴大到線性電視之外。為了達成這個目標，從 2024 年 4 月至 5 月，該公司策略性地將 Prime 影片廣告融入其多媒體組合中。
Prime 影片廣告的結構設計為 15 秒的預播和插播廣告展示位，時間訂為在電視廣告投資結束後立即投放。這讓 Sofidel 得以運用電視廣告產生的認知度，並進一步擴大他們的品牌訊息，傳遞給更多受眾。
Sofidel 如何衡量線下銷售影響
Prime 影片廣告、線上影片和線性電視的組合帶來了正向結果。Sofidel 的 Prime 影片廣告活動達到了 97% 的影片完整播放率 (VCR)，代表這種形式有能力吸引和留住觀眾注意力。為了使影響力較高的 Prime 影片廣告更完善，Sofidel 也透過亞馬遜 DSP 實施了較為傳統的線上影片 (OLV) 策略，旨在進一步擴展廣告活動的觸及範圍。這個可略過和可點擊的 OLV 格式獲得了 0.12% 的點閱率 (CTR) 和 62% 的 VCR。除此之外，整合的廣告活動在線上產生了巨大的影響力，使品牌搜尋量增加 34%。
不過，真正為 Sofidel 帶來改變的是衡量廣告活動線下影響力的能力。該公司與 Circana 合作以取得寶貴洞察，藉此了解他們整合媒體方法帶來的真正影響力。該廣告活動為 Carta Camomilla 提升了 2.5% 的線下銷售額。主打商品表現也優於所有競爭者，並且在整個類別中勝出。
「我們與亞馬遜 Prime 影片的合作關係，讓我們在輕度電視觀眾，也就是每天通常只看不到 2 小時電視的觀眾之間，顯著擴大了觸及率。」Sofidel 數位行銷與銷售總監 Pierre Polonelli 表示。「這次合作不僅增加了我們的受眾參與度，也讓我們獲得了來自 Circana 的寶貴洞察。我們計劃在其他國家/地區中重複實施這個方法，繼續使用這些洞察。」