SellerSpace 協助 JELLYSUB 透過亞馬遜行銷串流衝高轉化率

JELLYSUB 是總部位於中國的公司，生產高品質、實用且耐用的小型家居用品，例如掛畫膠條和室內掛鉤。JELLYSUB 超過五年以來，都是透過亞馬遜品牌旗艦店在北美和歐洲來推廣及銷售他們的商品。

為了提升在北美的數位行銷績效，JELLYSUB 希望專注在提高轉化率，並減少廣告投入產出比 (ACOS)。該家居製造商向 SellerSpace 尋求協助，該公司的多店營運管理軟體整合了不同形式的資訊，例如即時銷售額、廣告展示位、利潤分析和庫存管理等等。

JELLYSUB 面臨的核心挑戰是衡量和分析單一廣告活動中使用的眾多關鍵字的廣告效能。如果不足以掌握每個關鍵字在廣告展示位的表現，就難以最佳化廣告活動，也更難有效運用廣告預算。透過結合亞馬遜行銷串流的每小時資料彙總和 SellerSpace 的每小時資料分析功能，JELLYSUB 能夠準確地分析每個廣告展示位的商品推廣關鍵字表現。

從廣告展示位的角度，SellerSpace 更深入的見解顯示，即使商品頁面上的關鍵字獲得的曝光量是搜尋結果頂部顯示的兩倍，但並沒有發生轉化。JELLYSUB 決定將廣告搜尋位置頂部的投資出價提高 60%，並將廣告活動的出價策略改為「僅減少」，將廣告轉化率從 22.6% 提高到 37.5%。

由於沒有廣告活動最佳化，JELLYSUB 的廣告投入產出比一直有過高的問題。他們迫切需要根據高峰時段銷售資料，動態調整廣告預算與出價，以促進銷售成長。

為了解決這個問題，JELLYSUB 運用了 SellerSpace 的 24 小時趨勢功能 (由亞馬遜行銷串流見解提供支援)，並透過檢視見解 (例如廣告的每小時曝光率、點擊次數和下訂次數) 來設置有效率的特定時間競價策略。

根據這些見解，團隊降低了清晨離峰的建議出價，在 18:00 前根據建議投放廣告，並在 18:00 至 20:00 之間的購物高峰期間將建議出價提高 20%。¹此策略還允許系統在點擊率和轉換率較高的期間自動最佳化廣告投資。

同時使用亞馬遜行銷串流和亞馬遜廣告 API 功能時，SellerSpace 的軟體協助 JELLYSUB 提升了廣告效果。

SellerSpace 的商品經理 Lu Lei 總結了他們通過時間考驗的方法，提供以下建議：「熟悉亞馬遜廣告功能的基礎知識、了解如何定期監控廣告效果，並根據廣告效果和資料分析最佳化廣告。」

SellerSpace 協助 JELLYSUB 在 Prime 會員日的促銷活動中改善其廣告活動。就單一關鍵字廣告而言，JELLYSUB 啟用每小時最佳化之後，在 7 月 11 日的 Prime 會員日銷售收益，相較於 6 月同樣期間提升了將近 12 倍。