案例研究
Podean 協助 e.l.f.Cosmetics 拓展全球觸及範圍，並獲得了 2023 年全球擴張獎
2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎旨在表彰數位廣告中的創新、創意和成效。當年的獲獎者包括全球擴張類別冠軍 Podean，其協助 e.l.f.Cosmetics 達成了成長目標，觸及更多國際消費者。
每個化妝愛好者都有自己信任的首選商品和品牌，而對於許多美國消費者而言，e.l.f.Cosmetics 的評價相當高。不過，這個位於加州的美妝品牌想要運用這股動力，致力耕耘美國以外的地區，並觸及加拿大和英國的消費者。
即使 e.l.f.Cosmetics 已在這兩個國家的亞馬遜上銷售他們的商品，提升國外的線上銷售額仍需採取繁重且協調的策略。為了克服這些挑戰，該品牌與 Podean 合作，量身打造了動態策略來協助提升 e.l.f.Cosmetics 在國外的品牌出現率，而 Podean 也因此榮獲 2023 年全球擴張獎。
準備在其他國家/地區擴展
2004 年成立的 e.l.f.Cosmetics 是一個知名美妝品牌，銷售各式各樣的化妝品和護膚商品、刷具與其他高品質的美容必需品。然而，由於認知度、選擇、需求和庫存量有限，該品牌在加拿大和英國亞馬遜的成長也受到阻礙。
為了促進 e.l.f.Cosmetics 的全球擴張，Podean 根據該品牌在美國的出現率，分析了相關零售和廣告洞察。掌握這項資訊之後，這名合作夥伴為加拿大和英國的零售商品發布了策略性的推廣廣告活動。在每個地區中，Podean 根據本地化因素 (例如不同亞馬遜標準識別碼的績效) 採用不同的廣告策略。他們在這個階段部署了不同商品的組合，包括商品推廣、展示型推廣和品牌推廣影片。
推廣廣告在提升可見度方面扮演了相當重要的角色。舉例來說，投放品牌推廣廣告 (特別是品牌推廣自訂創意素材) 有助於強化加拿大和英國的訊息傳遞，進而擴展顧客認知度。Podean 也建立了本地化的品牌旗艦店，進一步改善消費者體驗。當顧客從推廣廣告重新導向至品牌旗艦店後，他們會看到根據當地區域量身打造的創意素材和訊息。除此之外，Podean 也在購物體驗中實作了改善策略，例如加入關注品牌橫幅來協助 e.l.f.Cosmetics 進一步與新顧客產生聯繫，同時促進品牌忠誠度。
運用亞馬遜 DSP 增加年度收益
認知度增加後，Podean 以此為基礎，擴展了該品牌在美國地區的亞馬遜 DSP 廣告活動 (包括 Twitch 展示型廣告)，同時也在加拿大和英國推出了亞馬遜 DSP。這個策略獲得了回報；在新地區啟用亞馬遜 DSP 後，廣告曝光數增加了 86%，收益也增加了 133%。1 在加拿大，廣告曝光數增加了 90%，而歸因收益增加了 180%。2 在美國，亞馬遜 DSP 的擴展讓曝光數增加了 775%，廣告收益年增率 (YoY) 呈指數成長，轉化量也有所提升。3
促銷商品也在暢銷排行榜上取得了顯著成長。許多原本在數千名以外的商品現在進入了百名以內，表示銷售額出現重大提升。
在 Podean 的協助下，e.l.f.Cosmetics 成功地在兩個新地區提升了出現率，同時也在美國保持強勁走勢。在全部三個地區中，啟用亞馬遜 DSP 後的商品詳情頁瀏覽量與去年同期相比增加了 513%，使該品牌取得了領先類別的銷售額成長。4
1 e.l.f.Cosmetics，美國、英國、加拿大，2023 年
2 e.l.f.Cosmetics，加拿大，2023 年
3 e.l.f.Cosmetics，美國，2023 年
4 e.l.f.Cosmetics，美國、英國、加拿大，2023 年