Pip & Nut 與 Global Overview 建立全流域廣告策略，以重振成長

隨著健康意識抬頭，消費者積極尋求不健康食品和產品的替代品。特色食品品牌 Pip & Nut 以其營養堅果醬填補了市場上的空白。他們在 2020 年至 2022 年間在亞馬遜上看到了顯著的業務成長，當時由於 COVID-19 疫情，更多消費者在線上購物，但當雜貨店重新開放時，他們的銷售額下降了 10%。

Pip & Nut 聯絡了亞馬遜廣告 合作夥伴 Global Overview，以建立廣告活動，有助於重振業務成長。Pip & Nut 為此廣告活動設定了幾個目標：克服銷售下滑、加速訂閱並保存訂閱，以及增加流量和品牌新客 (NTB) 顧客的數量。

為了達成廣告活動目標，Global Overview 執行了一項計畫，將同時優化 Pip & Nut 在銷售流域底部的現有搜尋策略，並透過流域頂部的定向廣告來推動動能。然而，在啟動策略之前，Global Overview 透過最佳化其商店和商品詳情頁 (PDP)，確保其在亞馬遜的業務已準備好進行零售。

Pip & Nut 已使用推廣廣告，但需要更有效率地管理預算和策略。Global Overview 透過自動化、品牌、類別和競爭對手關鍵字區隔了廣告活動，以提供多目標策略並與更多客戶建立聯繫。此外，他們進一步將其廣告活動區分為消費者旅程的階段（認知度、購買意向、轉化和忠誠度）然後監控每個階段，以便 Pip & Nut 能更好地吸引其顧客並衡量其策略的影響。

Global Overview 建議 Pip & Nut 實施更多廣告類型來接觸新顧客。Global Overview 最初透過在競爭對手的產品展示頁面上放置展示型推廣廣告，以觸及瀏覽其類別的顧客，並鼓勵新取得的顧客註冊訂閱並保存。然後，他們使用品牌推廣影片和品牌旗艦店焦點模式廣告來幫助提升流量、獲得 NTB 客戶，並改善轉化率。

最後，Global Overview 在黑色星期五和網路星期一期間實施亞馬遜 DSP，以協助觸及過去顧客並增加新的訂閱並保存顧客。

Pip & Nut 品牌推廣影片範例

2022 年上半年出貨量減少 10%，但 Pip & Nut 的廣告活動成功扭轉了該品牌的下降趨勢。在 5 月實施 Global Overview 的亞馬遜 DSP 策略後，Pip & Nut 的出貨量年增 52%。¹

在 2023 年第 1 季繼續成長： Pip & Nut 前一年在他們所測量的績效指標中看到了正面結果。訂閱並保存訂閱增加 133%，訂閱並保存出貨單位增加 201%。² Pip & Nut 也達到了 132% 的重複購買成長，以及歸因於廣告 NTB 銷售總額增加 871%。³ 這些指標顯示在消費者旅程的所有階段中，績效都有所提升。

在廣告活動成功後，Pip & Nut 全面擁抱洞察力驅動行銷的價值。他們接著決定投資於不間斷投放廣告策略，以進一步推動新客戶並建立品牌忠誠度。這場廣告活動證實了 Global Overview 相信亞馬遜上全流域廣告策略的力量，並獲得了 2023 年績效獎。他們計劃複製這種方法，以幫助所有客戶達到全新高度。