案例研究

巴西小型企業 Philip Mead 持續使用商品推廣的 3 個理由

Philip Mead

使用的商品：

商品推廣

品牌旗艦店

目標

  • 觸及更廣泛的巴西受眾
  • 鼓勵在地顧客購買小型在地品牌
  • 幫助從推廣中增加銷售額

方法

結果

  • 2023 年 Prime 會員日和年終期間的總銷售額為 2022 年的 3 倍1
  • 2023 年全年廣告投資報酬率為 9.61

Philipe Mandaji Piaia 與他的妻子在 2016 年實現了他們的夢想，為巴西飲料界帶來真正特別的商品。巴西蜂蜜利口酒品牌 Philip Mead 創立時即為數位優先品牌，並於 2021 年開始使用商品推廣。Piaia 分享了該品牌從未停止使用廣告解決方案的 3 個理由。

Philip Mead 創辦人 Philipe Mandaji Piaia 透露了 3 個巴西蜂蜜利口酒品牌持續使用商品推廣的理由。

引號圖示

身為巴西飲料市場的小型企業，我們面臨著鼓勵顧客選擇優質國產商品而非國際大品牌的挑戰。

引號圖示

- Philip Mead 創辦人 Philipe Mandaji Piaia

這個品牌具備許多優勢：良好的買家評論、透過亞馬遜物流 (FBA) 實現的一日送達服務，以及刊登資訊的小型企業徽章，能引起想購買在地小型品牌商品的顧客共鳴。

自此之後，該品牌一直運行常新自動關鍵字定向商品推廣活動，即委託亞馬遜選擇關鍵字來投放廣告。推廣是重要投資，對 Philip Mead 這樣的小型企業來說更是如此。那麼，是什麼理由讓他們繼續使用商品推廣呢？ Piaia 表示，「我可以想到 3 個理由。」

  1. 廣告幫助推動的銷售增量： 該品牌發現他們的廣告有助於銷售成長，特別是在 Prime 會員日和年終購物季期間。2023 年，該品牌在這兩個活動期間的銷售額是 2022 年的 3 倍。1
  2. 維持並改善廣告投資報酬率的能力： 為了優化廣告活動效果，他們每月檢查一次績效，並每 4-6 個月調整一次關鍵字和競價。該品牌在 2023 年全年維持了平均 9.6 的廣告投資報酬率。1
  3. 與顧客建立有意義的連結： Piaia 強調：「這很重要。」該品牌積極利用 A+頁面工具，邀請更多顧客瞭解他們的商品和故事，來一趟「知識之旅」。

仍有成長空間。2024 年，Philipe 計劃推出更多產品品項 (SKU) 和品牌週邊商品，擴大商品線。而亞馬遜廣告仍將是 Philip Mead 成長策略的基石。

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1廣告主提供的資料，巴西，2022-2023 年