案例研究
黃金級巡迴演出： 與 Revive 的合作如何提升 Outback Presents 的點擊量
現場活動有一種獨特的刺激感。節目的興奮與人群的活力可以為受眾創造持久的記憶。但是，如果沒有紮實的方案、精確的時機和一點數位魔法，舉辦現場活動也可能是一項挑戰。
北美領先的現場娛樂獨立推廣商 Outback Presents 之前一直在準備推廣一場備受期待的巡迴演出，該演出的領銜主演是美國喜劇演員、演員以及網絡紅人 Druski。這帶來了一個獨特的挑戰：如何吸引處於喜劇和嘻哈音樂交匯領域的受眾。
2022 年12 月，Outback Presents 聘請了亞馬遜廣告合作夥伴兼廣告專員 Revive 來管理這個專案。他們與 Druski 的團隊攜手，透過共同努力，使這次巡迴演出的營銷活動取得了圓滿成功，並觸及了這位喜劇演員的核心受眾。
Outback Presents 展示廣告範例
為 Druski 的巡迴演出做準備
Outback Presents 每年在北美推廣和製作節目。他們的獨創性在於利用串流媒體服務、音訊、展示、搜尋和內部社交廣告活動，將媒體討論轉變成面對面出席。每項活動都有自己的挑戰，需要獨特的解決方案。
Druski 巡迴演出的主要受衆是喜劇和嘻哈音樂愛好者。為了提高認知度並推動門票銷售，所有促銷活動都需要與每個巡迴演出區域中這類獨特群體產生共鳴。
Outback Presents 將 Revive 視為敏捷的亞馬遜廣告合作夥伴，後者對利基受眾有著深刻的瞭解，並且擁有一套全面的廣告解決方案。他們共同精心策劃了一場富有吸引力的廣告活動，這是一個為該品牌量身定制的動態廣告活動。
制定動態的促銷方案
為了最大限度地提高互動度和轉化量，Revive 採用了三管齊下的推廣方法。在第一階段，他們在巡迴演出開始前一個月，在巡迴演出區域使用了亞馬遜音訊廣告，以引起早期反響。此方案旨在提高整體認知度，並培養初期的期待浪潮。
在第二階段，Revive 利用 Twitch 影片廣告來推廣門票銷售，從而觸及串流媒體網站上的喜劇和嘻哈音樂受眾。他們在每場演出前一個月設定交錯的投放日期，這樣可以讓受眾對促銷活動記憶猶新。這項舉措對於及時引起受眾共鳴並與之互動至關重要。
然後，Revive 在最初的宣傳基礎上，使用 Twitch 影片來接觸曾經接觸過音訊廣告的用戶。對於未在亞馬遜進行銷售的品牌，他們也使用展示型推廣來吸引受眾購票。為了優化廣告投資報酬率，Revive 將資源分配給了效果優異的廣告位。
——Revive 方案客戶主管 Zita Hyon任何廣告活動的成功都取決於您對受眾行為的掌握情況以及受眾行為在不同渠道上的差異。亞馬遜提供了大量的再行銷選項和廣告解決方案，它們協同發揮作用，以實現您的廣告活動目標——客製化的潛力是無限的。這些解決方案可以提供充足的策略機會。
協調成功與前進動力
結合使用展示型推廣，使得多項績效指標得到了改善，點擊率從 0.014% 提升至 0.11%。1 此外，這種轉變使曝光數增加了 11 倍，每次點擊費用降低了 99%。2 同時，Revive 觀察到，他們的展示型推廣活動的整體點擊量增加了 86%。3
得益於 Druski 廣告活動的成功，Revive 和 Outback Presents 之間的合作關係日益密切。在 2023 年上半年，他們針對橫跨美國 48 個地區的七次巡迴演出合作進行了廣告活動。
有了這樣的發展軌跡，Outback Presents 和 Revive 的合作前景一片光明。他們的共同願景為現場娛樂行業進行更多創新的廣告活動奠定了基礎。
Outback Presents 的數位行銷經理 Kelly Ann Rickert 表示：「我們的團隊合作、創造力以及與 Revive 的協作取得了非凡的成績。」「我們很高興能與他們一起在亞馬遜廣告專案上繼續開發和創新。」
1-3資料來源： Revive，美國，2023 年。