案例研究
O3M Directional Marketing 幫助 VNH Naidu Hall 在印度亞馬遜的銷售額提升了 78%
目標
- 在印度亞馬遜上為 VNH Naidu Hall 建立強大的數位形象
- 在有限的每日廣告預算下，有效地推廣品牌廣泛的商品目錄
- 提升廣告活動效果，增強與知名品牌的競爭力。
方法
- 執行品牌推廣和展示型推廣活動，以推廣表現最佳的商品
- 進行全面的廣告活動探索，測試廣告格式、關鍵字和受眾策略
- 使用亞馬遜廣告 API 的洞察進行資料導向的優化和競價調整
結果
- 與上一期相比，點擊量增加了 40%
- 訂單量激增 98%，超過最初設定的 5% 目標
- 品牌新客訂單增加 121%
- 品牌新客銷售額增加 99%
O3M Directional Marketing 最近因與 VNH Naidu Hall 合作進行一個獨特的以洞察為導向的廣告活動而獲得 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎的挑戰者獎，此廣告活動提升了銷售、最佳化了支出並吸引了新顧客。亞馬遜廣告合作夥伴獎旨在表彰數位廣告領域的創新、創意和效果，其中挑戰者獎類別專門表揚在有限預算下提供超越商業目標的影響力策略的合作夥伴。
近一個世紀以來，VNH Naidu Hall 一直是為南印度泰米爾納德邦提供經濟實惠、高品質內衣的首選。隨著品牌的發展，他們擴大了商品集，推出了專為下一代顧客群體量身定製的商品。但當他們開始在印度亞馬遜銷售時，卻遇到了自行管理廣泛商品目錄的挑戰。
這時，合作夥伴 O3M Directional Marketing 進入了局面。他們制定的廣告策略不僅改善了 VNH Naidu Hall 的廣告活動結果，還使 O3M Directional Marketing 在 2023 年亞馬遜廣告合作夥伴獎中獲得了亞太地區的挑戰者獎。
評估線上環境以尋找數位轉型之路
隨著線上購物持續增長，VNH Naidu Hall 希望在數位領域（特別是在亞馬遜上）建立強大的存在感。但由於他們的每日廣告預算有限且商品目錄龐大，該公司很難有效且高效地推廣其商品。他們也面臨來自成熟品牌的競爭。
從 2023 年 3 月至 4 月，O3M Directional Marketing 採取了全面且以洞察為導向的方式，重塑了 VNH Naidu Hall 在亞馬遜上的廣告策略。首先，該合作夥伴最佳化了他們的每日廣告預算，執行了品牌推廣和展示型推廣活動，以突出其表現最佳的商品，並觸及到可能會從該品牌購買商品的顧客細分。商品推廣廣告則支持了他們廣泛目錄中的其他商品。根據商品的表現和盈利能力來優先考量商品，該合作夥伴幫助有效地使用廣告預算，促進了更高效的投資報酬率。
O3M Directional Marketing 還對 VNH Naidu Hall 進行了全面的廣告活動探索，測試了各種廣告格式、關鍵字和受眾策略。因此，他們能夠識別出最有效的策略，這些策略與品牌受眾產生了共鳴，從而提升了廣告活動效果。
O3M Directional Marketing 採取了以洞察為導向的方法來最佳化廣告活動，利用來自亞馬遜廣告 API 等來源的洞察進行調整。例如，他們根據廣告投資報酬率 (ROAS) 和廣告投入產出比 (ACOS) 的洞察來調整競價，這有助於進一步最佳化支出。他們還實施了長期策略來提升 VNH Naidu Hall 的商品可見度和競爭力，例如重新設計品牌旗艦店。
在印度亞馬遜上推動銷售成功
重新調整的策略為 VNH Naidu Hall 帶來了實質性的結果。2023 年 4 月，該品牌的點擊量較 2023 年 2 月增加了 40%。1 訂單量激增 98%，超過了最初 5% 的目標，銷售額增加了 78%。2 VNH Naidu Hall 還提升了新顧客的參與度：品牌新客訂單和銷售額分別增加了 121% 和 99%。3 該廣告活動的成本效益也優於公司的以往策略，廣告投入產出比降低了 23%。4 此外，2023 年 4 月的廣告投資報酬率與 2023 年 2 月相比增加了 29%。5
O3M Directional Marketing 的策略性和影響力的做法未被忽視，贏得了 2023 年亞太地區的挑戰者獎。隨著他們的前進，合作夥伴將繼續應用以洞察為導向的策略，幫助品牌在有限預算下找到成功之路。
我們很高興因與 VNH Naidu Hall 的合作而獲得 2023 年挑戰者獎的認可。這項成就反映了我們致力於提供以洞察為導向的策略，從而帶來卓越結果。我們團隊的創新方法和奉獻不僅最佳化了客戶的支出和促進銷售，還吸引了新的顧客細分。我們期待在數位行銷的卓越與創新之路上繼續前行。
– O3M Directional Marketing 創始人兼執行長 Renjith Rajan
1-5VNH Naidu Hall，印度，2023 年