案例研究
Netgear 和飛輪利用 AMC 洞察來定義 Sponsored TV 廣告對品牌新客銷售額的影響
目標
- 改善增量覆蓋範圍
- 優化廣告活動以提高轉化量
方法
- 透過 Sponsored TV 廣告觸及品牌新客
- 使用亞馬遜行銷雲洞察來更有效地分配預算
結果
- 透過 Sponsored TV 增量覆蓋範圍增加 67%
- 透過 Sponsored TV 購買率提高 2 倍
- 69% 的 Sponsored TV 銷售額來自品牌新客
與資訊和娛樂的數位世界保持聯繫對於協作至關重要，尤其是隨著遠距學習、遠端工作、媒體串流和線上遊戲的興起。總部位於美國的 Netgear 公司為世界各地的家庭、企業和服務供應商提供先進的網路技術。他們提供 Wi-Fi 路由器、纜線數據機和以雲端為基礎的安全解決方案之產品組合。
Netgear 希望推出更有效率的行銷廣告活動，以提高該品牌在歐洲和北美亞馬遜上的增量覆蓋範圍（核心受眾以外的顧客）。為此，Netgear 於 2022 年開始與亞馬遜廣告合作夥伴飛輪合作，該公司將客製化專業知識與尖端軟體解決方案相結合，以幫助推動成長。在使用亞馬遜 DSP 推出成功的廣告活動後，Netgear 和 飛輪在 2023 年 7 月實作了亞馬遜行銷雲 (AMC)，以便他們可以持續優化廣告活動並定義哪些廣告類型最終會帶來轉化量。
吸引以前未觸及的受眾
為了提高銷售額並繼續成長，Netgear 希望將其廣告工作集中在流域上部，該流域具有吸引新顧客的潛力。具體來說，他們將以前從未使用過的 Sponsored TV 廣告視為觸及品牌新客 (NTB) 的機會。Sponsored TV 廣告在很大程度上將受眾與亞馬遜 DSP 廣告區分開來，Netgear 希望吸引這些未觸及的受眾。
Netgear 和飛輪透過 AMC 解鎖了有關流域上部策略的新洞察。他們對 Sponsored TV 廣告的分析集中在三個關鍵領域：增量覆蓋範圍、NTB 購買以及與商品推廣廣告重疊的影響。透過以這種方式測試 Sponsored TV 廣告類型的效率，Netgear 和飛輪可以找到新的有效方法來策略性地引導顧客通過流域並促進 NTB 購買。
利用洞察做出行銷決策
Netgear 和飛輪分析了 2023 年 11 月至 2024 年 2 月的 AMC 結果，發現與觀看亞馬遜 DSP 廣告的受眾相比，Sponsored TV 廣告的增量覆蓋範圍增加了 67%。1 為了進一步凸顯增量覆蓋範圍，他們還發現歸因於 Sponsored TV 廣告的銷售量中有 69% 來自 NTB。2 最後，AMC 顯示，當消費者先觀看 Sponsored TV 廣告並隨後觀看商品推廣廣告時，與單獨觀看商品推廣廣告相比，購買率要高出 2 倍。3
利用這些洞察，Netgear 和飛輪可以自信地制定跨廣告類型的預算分配決策，以建立有效的廣告活動，幫助提高以前未觸及的受眾對流域上部的認知度。此外，兩家公司也將持續研究 Sponsored TV 在流域中的角色，以提升該廣告類型在 Netgear 整體行銷策略中的長期價值。
亞馬遜繼續為其品牌和代理商合作夥伴提供創新且多樣化的廣告商品，Sponsored TV 是這種創新的另一個例子。在 AMC 中允許 Sponsored TV 訊號，大幅提高了我們衡量 Sponsored TV 的有效性以及其在消費者旅程中所扮演的角色之能力。
– Flywheel 商品擁有者 Troy Stolarczuk
1-3 飛輪，美國，2024 年