Zenith UK 統整了 Nestlé Purina 的廣告活動並協助提高 138% 的銷售額

Nestlé Purina 希望增加熱門犬貓商品的銷售額，但預算已大幅削減。儘管他們的行銷預算比上一年減少了 30%，但他們對 2023 年的銷售目標仍雄心勃勃。

為了協助品牌重新思考他們的策略並最佳化亞馬遜媒體通路的使用，Nestlé Purina 與亞馬遜廣告進階合作夥伴 Zenith UK 合作。

Zenith 隸屬於 Publicis Groupe 這家跨國廣告和公共關係公司。他們使用頂尖技術，協助為亞馬遜上的品牌和消費者帶來更多影響力和更大的價值。Zenith 認識到 Nestlé Purina 的行銷工作一直以獨立的實體運作，因此如果將他們在亞馬遜品牌旗艦店中的活動整合，會有助於提高廣告支出的效率，藉此獲益。Zenith 聯合了負責推廣廣告和亞馬遜 DSP 的團隊，期盼這種整體的行銷工作管理能產生更多可採取行動的見解，從而以更少的預算完成相同甚至更多工作。

為了創造消費者體驗的一致性，Zenith 同時在推廣廣告和亞馬遜 DSP 中宣傳他們的商品。他們還轉為使用不間斷投放的廣告活動，以協助跨通路最佳化預算，這與他們以前專注於季節性活動的方法截然不同。

除了整合廣告活動之外，Zenith 還採取了進一步的步驟，以按通路提高表現。他們將與營收和廣告投資報酬率 (ROAS) 一致的目標視為最高優先順序，而不像之前只強調廣告活動的可見展示量。透過策略性方式調整可見展示率後，Zenith 注意到他們能以更具成本效益的廣告投資報酬率來協助提高銷量。

Zenith 還調整了推廣廣告和亞馬遜 DSP 的策略，並根據來自亞馬遜行銷雲端 (AMC) 的見解重構購買機制。為了協助增加廣告在尖峰購買時段對受眾的曝光率，Zenith 啟動了廣告展示時間，這項功能可調整一天中特定時間的每日廣告預算，以將廣告投資報酬率最大化。

Zenith 還使用 AMC 來識別並觸及亞馬遜細分受眾群，以協助提高轉化量。具體來說，他們一起評估了動態商品瀏覽率和購買率，以識別其表現最佳的細分受眾群，並相應地將廣告投資視為最高優先順序。

啟動了聯合廣告活動之後，Zenith 開始看到 Nestlé Purina 的成果。透過推廣廣告和亞馬遜 DSP 之間的協同作用，儘管該品牌的投資減少了 30%，但第一個月的銷售額與去年同期 (YoY) 相較還是成長了 138%。¹

當推廣廣告和亞馬遜 DSP 同時投放時，該公司還產生了 661% 的廣告投資報酬率提升和 390% 的轉化率提升。²

Zenith 使用從第一個月開始的廣告活動效果指標來預測整個 2023 年的銷售表現。他們預測 Nestlé Purina 的銷售額將提高 42%，這超過其原始目標。³ Nestlé Purina 和 Zenith 在該企業的整個全球商品組合中分享了他們的學習，展示了跨 Nestlé Purina 商品和部門的廣告活動可擴展性。憑藉其專業知識和為 Nestlé Purina 設計的成功廣告活動，Zenith UK 成為 2023 年最佳表現獎入圍者。