案例研究

Advantage 專業計畫統一商務推動 Nature’s Path 品牌知名度

Nature’s Path，北美最受歡迎的有機早餐和零食品牌之一，自 2007 年以來一直在亞馬遜商店銷售。Nature's Path 通常以「直销到处」(DTE) 的方式銷售，最近該品牌一直與亞馬遜高级合作夥伴 Advantage 專業計畫統一商務 (AUC) 合作，幫助管理他們在亞馬遜商店中的 DTE 業務和產品組合。

Nature's Path 委託 AUC 在流行類別中建立品牌，並幫助觸及新品牌客戶，同時繼續為亞馬遜上的典型客戶提供服務。達成這些目標的關鍵要素之一是制定策略來幫助提高品牌知名度和忠誠度。追蹤其成功的關鍵績效指標包括廣告支出回報 (ROAS) 和平均每次點擊成本 (AcPC)。

通過優質創意和測試參與，使 Nature’s Path 走上成功之路

AUC 的品牌經理與 Nature's Path 合作，通過為其目錄中的各種產品創建 A+ 內容來幫助他們取得成功。 AUC 和 Nature’s Path 透過動畫視頻創意展示其頂級產品，善用亞馬遜廣告產品的測試機會，推出品牌推廣影片，並結合精選的生活方式攝影，將其整合到品牌推廣活動中。

為了配合品牌推廣影片和圖片格式的競價策略，AUC 着眼於擴大 Nature’s Path 的產品類別定位。AUC 選擇了歷史表現良好的“有機”類別的關鍵字，並配合圖片的三個優先級 ASIN 和視頻廣告的一個關鍵 ASIN。從那裡，AUC 進行測試、學習和迭代，建立了強大的基準，以針對他們的目標進行最優化。

使用 AUC 方法查看結果

通過使用 AUC 的策略，Nature's Path 觀察到點擊率（CTR）增加了 2 倍，廣告投資報酬率（ROAS）增加 1.5 倍，ACPC 降低了 50%。¹

不要低估品牌推廣影片與品牌推廣活動相結合的力量。透過持續優化，我們成功超越了 Nature's Path 的目標。
— 切爾西·鄧拉普，優勢統一商務媒體經理

通過實施客制的堆疊創意方法，Nature's Path 能夠提高認知度和購買意向，這已成為 AUC 亞馬遜廣告營銷策略的主要元素。

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¹ 來源： Nature's Path，美國，2022 年。