案例研究
小型企業 MorphCostumes 如何利用全球亞馬遜廣告策略增加 26% 的銷售額
一家總部位於蘇格蘭的小型服裝公司 MorphCostumes 使用了亞馬遜廣告來建立品牌認知度、推動銷售，並成功拓展至 12 個國家/地區。觀看我們的三部影片系列，了解他們作為小型企業面臨的挑戰，以及他們使用了哪三種廣告解決方案在全球範圍內推動業務成長。
85%
在亞馬遜上的 85% 銷售額1
26%
在亞馬遜上的銷售額比前一年高出 26%2
開發標誌性的「Morphsuit」
MorphCostumes 的創意源於 2009 年，當時創辦人之一 Gregor Lawson 在都柏林與朋友週末旅行時，穿上了一件從頭到腳的緊身彈力衣。圍觀的人對這套裝扮感到非常興奮，每隔幾分鐘就會停下來與他合影。看到潛在的需求，Gregor 和他的兩位朋友 Ali 及 Fraser Smeaton 意識到，銷售這款標誌性的「Morphsuit」服裝可能會是一個商機。他們隨後創立了 MorphCostumes，並在蘇格蘭的一間小公寓內開始了這個小型企業。
最初，業務迅速成長，但到 2015 年，其他品牌開始銷售類似的設計，導致需求開始下降。隨著銷售減少，他們決定製作其他服裝，並利用亞馬遜廣告來幫助他們的品牌與新顧客建立聯繫。
利用亞馬遜廣告重振成長
該公司開始使用商品推廣來建立自動投放廣告活動。然後，他們轉向手動關鍵字定向，使用廣泛、詞組和精確匹配關鍵字的組合，以定位高度相關的搜尋。隨著信心的增強，他們建立了自己的品牌旗艦店，同時利用了品牌推廣，包括圖片和影片廣告。這些廣告類型使他們能夠觸及瀏覽整個服裝類別的顧客，並轉化那些已準備購買的顧客。他們還利用 A+頁面來展示品牌，並在競爭激烈的市場中脫穎而出，凸顯他們所獲得的獎項和售出的服裝數量。
為了準備迎接萬聖節和聖誕節等最大的銷售期間，他們重點建立富有吸引力的內容，並為商品詳情頁提供高品質的照片、最佳化關鍵字，並使用否定關鍵字定向來增加曝光數。「這使顧客能夠在幾次點擊內更輕鬆地到達我們的商品詳情頁或品牌旗艦店。這是增加我們銷售的關鍵驅動因素。」Fraser 解釋說。
探索全球擴張和文化差異
MorphCostumes 在英國完善了他們的廣告策略後，他們便開始擴展到新國家/地區，以發展和多樣化業務。作為全球廣告商，他們必須了解每個投放廣告所在國家/地區的文化差異和經濟趨勢。他們主要依賴搜尋詞報告中的洞察，以了解哪些廣告活動和關鍵字在每個國家/地區有效。他們還使用了建議關鍵字本地化工具來幫助翻譯關鍵字。
多國家/地區推廣廣告活動管理器使他們能夠在一個廣告活動視圖中輕鬆查看和管理所有國家/地區的廣告活動。「亞馬遜的最好處是，一旦您翻譯了每個國家/地區的商品詳情頁，您就可以將在一個國家/地區有效的廣告活動輕鬆移至另一個國家/地區。這讓我們在全球範圍內擴展亞馬遜廣告變得非常簡單。」Fraser 表示。
展望未來
Fraser 說：「我真的無法想像如果沒有亞馬遜廣告我們會怎麼樣。」「這使我們能夠迅速且有效地將商品展示給顧客。」 在過去十年中，MorphCostumes 取得了顯著成長，拓展到 12 個國家/地區，85% 的銷售來自亞馬遜。1 2023 年，他們在亞馬遜上的銷售額比前一年高出 26%。2
展望未來，MorphCostumes 將專注於透過創造更多商品、最佳化其亞馬遜廣告活動以及拓展到新國家/地區來持續成長。「我們始終相信採取小步驟並進行測試。一旦我們找到有效的方法，就會全力推進。」Fraser 說。
1廣告商提供的資料，英國，2024 年。
2廣告商提供的資料，英國，2022 年 12 月至 2023 年 12 月。結果反映了廣告商 MorphCostumes 的廣告活動，並不代表未來的結果。