日本一家男士護髮品牌利用贊助廣告幫助拓展業務

LIPPS是日本一家大型男士護髮專營店，其沙龍遍佈東京著名時尚街區。除了美髮沙龍，該公司還向全國各地的顧客提供廣受歡迎的護髮和造型產品。2015 年，該品牌開始在亞馬遜品牌旗艦店銷售產品，但隨著時間的推移，再加上沒有積極的營銷方案，其銷售額停滯不前。

Mikitake Nagashima 是 LIPPS 負責產品和線上銷售業務的總監，他知道 LIPPS 產品線擁有很高客戶評論的和重複購買率，但他認為該品牌缺少與尚未熟悉其產品的新客戶和潛在客戶建立聯絡的機會。Nagashima 希望亞馬遜廣告能幫助提高品牌的覆蓋範圍，並對亞馬遜品牌旗艦店中的產品刊登資訊進行潤色，以打破品牌現狀，促進銷售增長。

他說：“當我們把亞馬遜廣告作為我們戰略的一部分時，除了重新整理商品詳情頁上的產品描述和圖片外，我們還看到我們的銷售額在上升。”

LIPPS 首選的亞馬遜廣告解決方案商品推廣，包括易於建立的 每次點擊費用 (CPC) ，用於推廣亞馬遜品牌旗艦店銷售的產品，LIPPS 利用這些產品幫助實現銷售。此外，他們還使用品牌推廣來幫助提高 品牌知名度。最後，在銷售活動期間，他們利用贊助商顯示屏幫助在客戶花費時間的任何地方推廣品牌。為了提高廣告效果，LIPPS 按相關性對其推廣的產品進行分組，併為每種產品制定獨特的 關鍵字策略 。此外，他們還定期優化產品圖片和影片，以增強產品的吸引力。展望未來，LIPPS 打算加快對贊助品牌的投資，因為品牌建立仍然是他們的首要任務。

長島說，播放亞馬遜廣告是可以訪問的。“亞馬遜廣告解決方案運行起來既簡單又順暢。他說：“最初，我既要管理廣告工作，又要負責銷售和產品規劃。“但是，[廣告]管理控制檯非常方便使用者使用，這並沒有讓人感覺工作量太大。”

廣告平台檯提供的績效衡量也幫助 Nagashima 獲得了必要的資料，從而在獲得預算時說服內部利益相關者。

隨著 LIPPS 對Amazon 零售商店及其廣告管理的投入不斷增加，他們聘請了一名經理專門負責監督廣告。

長島說，由一名專職員工管理品牌廣告是一個突破。

他說：“內部有專人負責，有助於我們更有效地運營廣告，我們的廣告投資報酬率（ROAS） 也因此得到了提高。”“在亞馬遜上，有各種活動和季節性購物活動，因此，如果有人能專注於針對這些活動最佳化廣告，就有助於推動我們的銷售。”

Nagashima 鼓勵具有強大產品吸引力的品牌嘗試亞馬遜廣告。他說：“公司對其產品的吸引力越有信心，就越有理由嘗試廣告。”“無論何時嘗試新事物，都難免會遇到問題，但我相信，產品吸引力和亞馬遜廣告的結合可以幫助你取得想要的結果。”

自從投放亞馬遜廣告後，LIPPS 的銷售額增長了 2 至 3 倍。¹ 而且，他們的增長還不止於此。該品牌的使命是為日本乃至全世界的男士設置標準美容文化，因為 LIPPS 希望能儘快在海外推廣。至於在亞馬遜廣告上投放廣告，只要品牌的ACOS (廣告投入產出比) 具有商業意義，長島就打算繼續投放。當 LIPPS 走向全球時，亞馬遜廣告將幫助提高這一男士美容品牌的知名度。