Lab 916 協助 KOBO Candles 最佳化其第 4 季度廣告活動，以釋放成長潛力

在歷經新公司收購並進行品牌重塑後，KOBO Candles 需要在有限的廣告預算中宣傳其對永續產品的持續關注。具體而言，KOBO Candles 為 2022 年第 4 季度設定了兩個獲利目標：將廣告投入產出比 (ACOS) 控制在 20% 以下，以及將總廣告投入產出比 (TACOS) 控制在 10% 以下。2022 年 7 月，亞馬遜廣告夥伴 Lab 916 接受了挑戰，協助 KOBO Candles 製作廣告活動。

Lab 916 協助 KOBO Candles 制定以受眾互動為基礎且持續最佳化的策略。首先，團隊進行了廣泛的研究，以找出能吸引最廣泛受眾的最佳效果的關鍵字。團隊使用這些關鍵字來顯著地提高 KOBO Candles 的每次點擊付費廣告效果，包括透過商品推廣和品牌推廣。透過監控績效、調整出價和測試不同的廣告展示位，團隊能夠提高廣告投資報酬率，同時根據庫存可用性和季節性促銷調整廣告活動。這種方法可協助 KOBO Candles 管理廣告支出並保持較低的成本。

Lab 916 也會利用來自亞馬遜行銷雲 (AMC) 報告和第三方來源的見解來監控績效，並隨著時間改進其方法。除了持續的關鍵字研究和績效監控外，他們還分析了購物信號、互補品牌和市場，以對 KOBO Candles 進行最佳定位並協助提高績效。

KOBO Candles 創意範例

廣告活動超過其成功指標。KOBO Candles 不僅在廣告活動期間維持 11.9% 的 ACOS，而且還達成 4.5% 的 TACOS。¹ 這些數字遠低於廣告活動目標，展現了獲利能力和有效的預算分配。與前一年相比，廣告活動期間的總銷售額也出現了顯著成長。

此外，廣告活動還使流量出現顯著的成長，超過其轉化率基準。此指標有助於表明廣告活動持續的最佳化，且再行銷在推動銷售方面扮演了重要的角色。²

由於此廣告活動的成功，KOBO Candles 和 Lab 916 將繼續專注於結合關鍵字研究和亞馬遜廣告分析，以最佳化其廣告活動、更充分地瞭解顧客，並創造更多機會來協助提高轉化率。展望未來，Lab 916 計畫使用各種新工具和業界最佳做法，持續為客戶提供卓越的結果。