案例研究
韓國美容品牌 Wishcompany 分享了使用亞馬遜廣告為 Dear, Klairs 帶來突破性收入的秘訣
2 倍
Prime 會員日銷售額翻倍
149.12%
品牌新客銷售額增加 149.12%（按月）和 426.55%（按週）
2 倍
交易值翻倍
增加 17%
購物車金額增加 17%（按年）
歡迎觀看亞馬遜廣告的「新星」， 這是一個全新的影片系列，重點介紹全球各地面臨常見業務挑戰的小型企業主。這些精選企業跨越各種類別、行銷專業知識，以及亞馬遜廣告成長旅程中的各個階段。他們的故事是啟發指南，說明小型企業如何取得巨大成果。
應對亞馬遜 Prime 會員日的高風險挑戰
以多元韓國美容品牌組合聞名的 Wishcompany 意識到需要最佳化其亞馬遜 Prime 會員日策略，以實現最大的成長。儘管團隊最初計劃依靠已有商品如 I’m From Rice Toner 的成功，執行長 Park Soung Ho 鼓勵他們尋求新的成長機會。他建議團隊將重點放在新興品牌 Dear, Klairs 上，目標是在 Prime 會員日期間吸引大量流量並提升銷售額。
「我們能在今年的 Prime 會員日超越去年的黑色星期五和網路星期一銷售額嗎？」 執行長 Park Soung Ho 問道，這讓團隊既緊張又興奮。受到韓國美容在亞馬遜上強勁勢頭的啟發，他們勇於接受挑戰並團結一致，致力於使 Dear, Klairs 在 Prime 會員日取得成功。
邁向 Prime 會員日成功的策略決策
隨著亞馬遜 Prime 會員日接近，Wishcompany 開始進行廣泛的研究，無論是在韓國還是國際市場，以確定 Prime 會員日的主打商品。他們收到了對 Dear, Klairs Blue Calming Cream 的熱烈意見回饋，消費者紛紛表示：「我喜歡它的簡單成分！」和「立刻就能看到效果！」 這些強烈的好評凸顯了 Blue Calming Cream 的好處，促使團隊充滿信心地專注於市場上這款相對較新的商品。
為了收集更多洞察，他們參加了韓國美容大會，從 Amazon 全球銷售韓國和亞馬遜廣告團隊那裡獲得了寶貴的推廣策略。了解同時吸引新顧客和回頭客的重要性後，Wishcompany 創作了引人入勝的創意內容，強調 Blue Calming Cream 的獨特優勢。他們的策略不僅旨在提供資訊，而是要吸引消費者，並在全球範圍內與其建立情感聯繫。
最大化 Prime 會員日的成功
透過測試和最佳化廣告創意素材，Wishcompany 確定了 Prime 會員日最有效的素材。使用者生成內容 (UGC)、前後對比視覺效果以及強調獨特賣點 (USP) 的素材在吸引注意力和建立與消費者的信任方面發揮了關鍵作用。透過結合亞馬遜 DSP、影片廣告和虛擬搭售（將多個商品結合為一個優惠，以提高感知價值並透過品牌推廣廣告鼓勵更大量的購買），Wishcompany 成功為其品牌旗艦店吸引了大量流量，在儘管有有效折扣的情況下，仍達成了創紀錄的購物車金額。
Wishcompany 美國市場成長實驗室的 Aileen 強調：「我們進一步透過分級促銷來提升購物車金額，例如對超過 60 美元的購買提供額外 10% 的折扣。此方法帶來了驚人的 4,068% 流量成長、整體平均訂單價值成長 17%，以及令人印象深刻的點閱率 (CTR) 達到 9.30%。」
Wishcompany 美國市場成長實驗室的 Daniel 補充說道：「這對我們來說真的是一個大驚喜，我們在看到令人印象深刻的流量和轉化率的同時，成功將 Dear, Klairs 打造成為在一年中最具競爭力的購物活動之一的亮眼品牌。」