IPG Mediabrands Commerce 於 Prime 會員日在澳洲為 Mattel 提高了 1,220% 的玩具廣告收入

芭比娃娃。Fisher-Price。風火輪小汽車。這些 Mattel 品牌在全球顧客中享有盛名。自從 2017 年亞馬遜在澳洲推出以來，澳洲顧客一直深受瀏覽品牌旗艦店的便利性吸引，尤其是在推出超低折扣產品的活動期間。Mattel 看見與澳洲顧客建立聯繫的機會，以幫助在亞馬遜上提高銷售額。

在 2022 年，Mattel 將其廣告宣傳方案從孤立的突發活動轉變為對旗下八個品牌的不間斷投放投資。他們全年與亞馬遜廣告夥伴 IPG Mediabrands Commerce 合作，以努力幫忙提升玩具銷售量。

IPG Mediabrands Commerce 知道 Prime 會員日對澳洲顧客來說是重要活動。該代理商希望優化 Mattel 的 Prime 會員日廣告活動，以觸及可能正在尋找限促的澳洲顧客。

IPG Mediabrands Commerce 在 48 個國家/地區設有辦公室，提供一系列解決方案來幫助顧客在亞馬遜上優化其績效。從研究和歷史表現可看出，Prime 會員日的流量大幅增加，往往會在當天較早的時候消耗品牌的預算分配，這代表增加預算至關重要。

此外，IPG Mediabrands Commerce 預期 Mattel 的競爭對手可能會在 Prime 會員日期間增加花費，因此他們需要制定方案，在不間斷投放的每月支出之外分配資金，以確保其廣告能在 48 小時的活動中持續投放。

為了迎接這項挑戰，IPG Mediabrands Commerce 將花費優化為投向具有較高廣告投資報酬率的廣告活動。為了讓預算能在整個 Prime 會員日持續夠用，IPG Mediabrands Commerce 將每日分配金額提高了 500%。他們每兩小時檢查一次剩餘預算和廣告活動效果，利用亞馬遜廣告工具根據接近即時的消費者需求來優化支出。

為了在這個關鍵活動中提升銷售，IPG Mediabrands Commerce 首先審計其推廣廣告活動，以確認他們正在增加銷售的商品有貨、零售就緒，且在歷史上表現良好。Mattel 的商品推廣和品牌推廣活動專注於觸及一系列的品牌、通用和競爭對手的關鍵字和產品。

針對他品牌推廣活動，IPG Mediabrands Commerce 僅展示了 Prime 會員日限促的產品，以強調產品的折扣。為幫助將轉化率最大化，IPG Mediabrands Commerce 增加了對其庫存的審計，以便僅推廣有貨且準備好銷售的 Mattel 產品。

為了與 Mattel 玩具過去的檢視者和購買者，以及瀏覽和購買相關類別商品的受眾建立聯繫，IPG Mediabrands Commerce 使用了展示型推廣廣告。

透過優化 Mattel 的廣告活動以回應消費者需求，IPG Mediabrands Commerce 的表現遠超歷史平均值和重要基準。

在 2022 年 Prime 會員日的兩天裡，Mattel 比迄今為止的歷史日均廣告收入提高了 1,220%。¹ IPG Mediabrands Commerce 也幫助 Mattel 達成有史以來最高的單日廣告收入。

Mattel 在 Prime 會員日廣告活動中的廣告投資報酬率超越了其在澳洲的基準 363%。² 整體而言，與前一年相比，推廣廣告的收入為 Mattel 在 Prime 會員日的總收入貢獻了 500% 的成長。³ Prime 會員日廣告活動結束後，Mattel 在澳洲的亞馬遜銷售額繼續提高 150%。⁴

IPG Mediabrands Commerce 繼續保持上升勢頭，將其 Prime 會員日的經驗應用到 11 月底感恩節後的黑色星期五和網路星期一的促銷日，並取得了更大的成功。Mattel 在該季度的收入較基準銷售額提高了 136%。⁵ 此外，與 Prime 會員日相比，收入成長了 294%。⁶ Mattel 在廣告投資報酬率方面效率也有所提升，超出其當年基準 339%。⁷