案例研究

NULL 如何使用亞馬遜廣告在充滿競爭的男士化妝品類別中區隔他們的品牌

G.O Holdings 管理了在亞馬遜上銷售的多個品牌，其中 NULL 是他們在男士化妝品領域的第一個品牌。在充滿競爭的類別中，NULL 團隊了解長期廣告投資以推動重複購買的重要性，並使用自己的戰術手冊來拓展新的品牌建立機會。觀看我們由三個部分所組成的影片系列，了解促成 Null 積極成果的廣告活動結構和創意思維。

NULL 商品

1.7 倍

銷售額年營收成長率為 1.7 倍

Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.

第 1 集

了解 Go.Holdings 如何推出品牌 NULL，以及他們利用亞馬遜廣告達成長期成長的基礎方法。

使用的商品：

商品推廣
品牌推廣

第 2 集

NULL 團隊分享他們的推廣廣告策略的戰術手冊。探索他們如何利用這種結構化的方法取得成功。

使用的商品：

展示型推廣

第 3 集

NULL 最初是一個線上品牌，現在已在實體商店中建立了業務。了解他們如何使用亞馬遜廣告建立強大的品牌形象。

品牌旗艦店

G.O Holdings 由 Tatsuhiko Kawashita 於 2011 年 5 月成立，致力於提供創新的商品和服務，來提高顧客滿意度。該公司目前管理九個品牌，包括 FIX IT 、Defend Future 和 Power ArQ，所有品牌均可在 Amazon.co.jp 上購買。2013 年，他們推出了 NULL，這是一個居家男士化妝品品牌，其商品範圍廣泛，包括護膚品和護髮品項。

從第一天開始進行戰略推廣

NULL 從一開始就認識到戰略推廣的重要性。儘管環境充滿競爭，尤其是洗髮精類別，該公司使用長尾關鍵詞來克服這些挑戰，並逐漸轉向更具競爭力的術語。領導 NULL 團隊的 Sawada 遵守結構化的戰術手冊，定期審核廣告活動效果，以便對投資和調整做出明智的決策。

商品推廣成功的廣告活動戰術手冊

該戰術手冊包含了他們的所有推廣廣告解決方案： 商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。這種全面的方法使團隊更輕鬆地管理廣告活動，並達成最有效的最佳化。NULL 團隊分享了商品推廣戰術手冊的片段，其中包括四個關鍵策略：

  • 模式 1： 自動投放，以收集關鍵詞並根據效能優化競價。
  • 模式 2： 手動定向，將投資集中在高效能關鍵詞上。
  • 模式 3： 使用精準匹配關鍵詞使點擊量最大化。
  • 模式 4： 以 ACOS 為重點，透過使用高轉換關鍵詞並進行策略性競價調整，優先考慮投資報酬率。

因此，NULL 的銷售額年營收成長率為 1.7 倍*，凸顯出其目標導向策略和持續優化工作的有效性。

影片推廣的影響

NULL 團隊認識到，影片廣告可以透過展示動態範例來強化靜態圖片廣告活動，進而為整體廣告活動做出更大貢獻。他們有效地使用影片推廣 來強化他們的廣告活動。對於受益於視覺呈現的商品（例如噴霧品項），加入影片後銷售額年營收成長率為 2.8 倍 *

NULL 了解結合各種亞馬遜廣告解決方案以支援其業務目標的價值。他們計劃繼續使用推廣廣告來強化他們的品牌形象，並藉由一次一瓶洗髮精建立顧客忠誠度。

立即開始使用亞馬遜廣告

*廣告主提供的資料，日本，2023-2024 年