案例研究
創意品牌建設決賽入圍者 Global Overview 協助 Laird 在亞馬遜上重振品牌
亞馬遜廣告合作夥伴獎是一項表彰數位推廣中的創新、創意和成效的計畫。我們聚焦於 Global Overview 創意品牌建設獎，該獎項表彰利用亞馬遜廣告的品牌建立能力來講述廣告主獨特故事的合作夥伴。當 Laird Superfood 陷入銷售低潮時，Global Overview 的創新策略幫助他們重新整理策略，朝著雄心勃勃的年終銷售目標邁進。
當今注意健康的消費者在尋找零食和飲品時，有眾多選項可選擇。因此，品牌必須避免在競爭激烈的市場中被淹沒。Laird Superfood (Laird)，以其高品質的植物性商品聞名，但在流量下降的情況下，面臨了亞馬遜銷售停滯的瓶頸。
為了讓 Laird 的銷售表現更有效地展現品牌優勢，亞馬遜廣告夥伴 Global Overview 介入，推出了全新策略。這種創新方法不僅徹底改變了 Laird 在亞馬遜的業務，更讓 Global Overview 獲得了 2023 年創意品牌建設獎的提名。
探索 Laird 的起源
自 2015 年成立以來，Laird 致力於使用乾淨、植物性及功能性的成分，幫助人們保持充沛的活力和專注力。他們銷售各式零食、保健品、沖調飲品，還有超級食物奶精，口味包括薑黃、香草及薄荷摩卡。在2022年，該品牌設定了年底實現亞馬遜銷售年增 42% 的目標。
當 Global Overview 在 2022 年 7 月開始與 Laird 合作時，該品牌的亞馬遜銷售額僅達到年度目標的 37%。同時，他們也面臨了總流量下降的趨勢。隨著年底的最後幾個月即將來臨，Laird 決定調整其亞馬遜廣告策略，以重回正軌。
結合有效的推廣策略
在分析了 Laird 過去廣告活動的績效後，Global Overview 設定了三個主要目標：妥善分配各商品的預算，最佳化廣告結構以提高效率和品牌訊息傳遞，吸引更多流量以促進互動和提升轉化率。接著，夥伴制定了兩階段的策略，以提升銷售績效並提供更優質的顧客體驗。
第 1 階段於 2022 年 7 月至 8 月期間進行。首先，Global Overview 將 Laird 的商品進行了分類，並根據銷售表現重新調整了預算，採用了推廣廣告策略來吸引全新顧客。例如，他們利用商品推廣、品牌推廣、展示型推廣，以及品牌推廣影片來突顯 Laird 的兩款暢銷商品。接著，Global Overview 開發了全新文案，以向消費者介紹超級食物及 Laird 的品牌。他們還利用亞馬遜 DSP 啟動了 Laird 的旅程，進行展示廣告活動，以幫助建立品牌認知度。
在第 2 階段，即 2022 年 9 月至 10 月期間，Global Overview 對 Laird 的創意素材進行了最佳化。為了更有效地觸及消費者，他們的內部創意團隊重新設計了 Laird 的品牌推廣影片廣告，主打兩款明星商品。合作夥伴還整合了串流電視和線上影片廣告，以擴大 Laird 品牌的流域前端影響力，測試了兩支影片：一支專注於他們的非乳製奶精，另一支則介紹了創辦人和品牌故事。
慶祝卓越的回歸
在 Global Overview 的協助下，Laird 成功換新品牌形象，提升銷售表現。從 2022 年 7 月到 10 月，他們的銷售額與去年同期相比增長了 44%。1 儘管他們在 2022 年 10 月的亞馬遜 DSP 銷售額相比 7 月增長了 547%，但其總亞馬遜 DSP 支出僅增加了 127%。2 相較於 7 月的指標，10 月的數據顯示銷售額增長了 29%。3
在短短幾個月內，Global Overview 的策略不僅重塑了 Laird 在亞馬遜上的業務，更重新點燃了他們邁向整體銷售目標的勢頭。由於其無縫結合的策略指導、創新解決方案及具有影響力的品牌訊息傳遞，Global Overview 榮獲 2023 年創意品牌建設獎的入圍殊榮。
1-3 Laird Superfood，美國，2022 年