案例研究
了解 Figaro Baby 如何運用亞馬遜廣告成功在嬰兒護膚品類中脫穎而出
Figaro 橄欖油是印度橄欖油的先驅。Figaro 成為今日值得信賴的品牌，已經歷了一個世紀的傳承、可靠性和可信度。2022 年，該品牌推出 Figaro Baby，將其傳統業務擴展到嬰兒護膚品類，產品包括採用優質橄欖油製成的按摩油和乳液等商品。
該品牌發現嬰兒護膚品類中存在藍海，希望將產品打入介於入門級和高級商品之間的中高級價格區域。他們希望在 25 至 40 歲的現代父母顧客中建立自己的品牌，並傳達其價值和產品。
以多元活動推出 Figaro Baby
為了達成並建立市場區塊占有率，Figaro Baby 與亞馬遜廣告合作推出全漏斗廣告活動。為了讓更多人知道他們推出的品牌，該品牌使用亞馬遜 DSP 建立自訂受眾組合觸及購買嬰兒護膚商品的顧客和以前使用 Figaro 橄欖油的現代父母。除了標準的靜態展示廣告外，還採用新推出的立方體廣告格式，讓顧客了解其全新快速吸收、不含防腐劑礦物油配方的優點。
接下來，Figaro Baby 利用贊助廣告來提高購買意向和轉化率。為了在使用高流量關鍵詞的搜尋中出現，該品牌將贊助產品和品牌推廣影片結合搜尋頁面頂端的廣告展示位。他們還使用展示型推廣來觸及相關顧客，並向已購買 Figaro 橄欖油和嬰兒護膚商品的顧客再次銷售和交叉銷售產品。
攀升至巔峰
Figaro Baby 按摩油推出後 6 個月內就成躋身同品類前兩大最暢銷商品行列。亞馬遜 DSP 在活動開始後 30 天內投放了 840 萬次曝光數，觸及超過 230 萬名顧客。1此外，從 2023 年第一季至第三季度，亞馬遜 DSP 和贊助廣告活動的結合讓品牌的瀏覽量增加了 5 倍。2到 2023 年 12 月，該品牌瀏覽占有率達到了 30%，躋身嬰兒護膚品類的熱門品牌之列。3
Figaro Baby 繼續保持領先地位，「Figaro 嬰兒按摩用橄欖油」在嬰兒護膚品類搜尋字詞中名列前茅。此外，從 2023 年第一季至第四季度，銷售額增加了 4 倍，超過品牌設定的目標。4
作為一個新品牌，將媒體目標與真正的商業影響力相結合真的十分重要。借助 Amazon 在整體行銷漏斗中的即時洞察，我們能夠與亞馬遜 DSP 和贊助廣告建立整合的新推出計畫，觸及到相關的高意願顧客，並以超越我們預期的表現拓展我們的全新品牌推出規模。
- Chirag Chheda, Sr.Deoleo (Figaro)，數位行銷經理
1-4廣告主提供的資料，印度，2023 年