案例研究
Envision Horizons 協助 BUXOM 化妝品在節日期間超出了可見度目標 24%
BUXOM 化妝品是一個於 2007 年創立的美國品牌，秉持著人們應該百分之百做自己的理念，任何時候都應該如此。這就是為什麼他們的品牌支柱之一是大膽而豪放，這一理念體現在他們業務的各個方面，包括用於美容解決方案（如面部產品、唇蜜、精華液和眼妝）的廣告策略中。
BUXOM 於 2016 年開始在亞馬遜上銷售產品，以接觸更廣泛的線上顧客。於 2022 年的第四季，BUXOM 試圖利用引人注目的廣告來提高品牌知名度，吸引新客戶，並成功為節日銷售奠定基礎。
建立多方面的廣告策略
BUXOM 與全方位服務的亞馬遜廣告合作夥伴 Envision Horizons 合作，協助於 2022 年底觸及新客戶。他們為廣告活動設立了三個雄心勃勃的目標：增加銷售額，將平均廣告曝光率提高到每月超過 2500 萬，並在啟動後 30 天內重新結構廣告活動，以達到最佳表現。
Envision Horizons 協助 BUXOM 制定多方面的廣告策略，以最大程度地提高購物者的參與度。他們運用了亞馬遜廣告的多種產品，包括贊助品牌、贊助產品和展示型推廣，這些是按點擊付費的廣告類型，能夠創造性地展示品牌和產品。這些廣告格式在從初始意識到最終購買決定，在購物過程中的不同階段吸引客戶方面都發揮獨特的作用。此外，他們還使用 Amazon DSP 來接觸更廣泛的受眾、提高曝光次數，以及改善客戶的購物體驗。
在整個廣告活動中，Envision Horizons 和 BUXOM 使用 Amazon 和第三方解決方案的廣告活動效能指標進行了精細和最佳化定位參數。他們主要執行廣泛的持續關鍵字研究，以實現相關性和最大化可見性。分析客戶行為讓他們獲得了他們所需的洞察，以建立動態、量身定制的訊息並增加參與度。他們還分析了競爭對手的策略，以使 BUXOM 的行銷更具差異化。
— 約書亞·米勒，BUXOM 化妝品付費媒體執行董事在與亞馬遜廣告夥伴合作時，尋找能夠有效地運用資料導向策略的團隊，並且具備測試與學習心態，非常重要。Envision Horizons 從我們合作的一開始就展示了這一點。他們的方法，加上對客戶接觸點的了解，為我們的品牌帶來了巨大的成功。
BUXOM 化妝品廣告活動範例
利用策略性廣告超越廣告活動目標
在廣告活動期間，BUXOM 在品牌知名度和銷售方面取得了顯著成果。廣告活動的曝光率高於 10 月份的廣告活動目標高達 65.8%，在第四季度平均高於廣告活動目標的 24%。1 此外，BUXOM 使用 Amazon DSP 推出再行銷活動，以觸及瀏覽 BUXOM 產品但未購買的客戶。透過給予這些顧客額外的刺激，BUXOM 在 11 月份超過了他們對這個受眾的亞馬遜 DSP 銷售目標 51%。2重新結構 BUXOM 的廣告活動也帶來了顯著的性能提升。於第四季度，廣告投資報酬率超過目標的 24%。3
該品牌廣告策略師 Kevin Ting 表示：「與 BUXOM 合作在這個活動中教導我們最大化客戶接觸點並使用 Amazon 提供的完整廣告類型套件的重要性。」「透過結合贊助品牌和贊助產品，我們實現了前所未有的曝光率增長，超越了我們的目標。」
1-3 資料來源： Envision Horizons，美國，2023 年。