案例研究
Fox4Pets 與 ameo 利用 Amazon Prime Video 廣告為新寵物食品品牌打造品牌認知度
目標
- 透過成功的品牌發布提高認知度
- 在整個銷售漏斗接觸顧客
- 提升品牌新客
方法
- 優化 SEO、商品頁面和品牌商店
- 使用亞馬遜行銷雲洞察來建立受眾
- 使用 Amazon Prime Video 廣告最大化廣告活動覆蓋範圍
- 使用亞馬遜 DSP 和贊助廣告對有潛力的受眾進行再行銷
結果
- 觸及了 40% 的亞馬遜狗糧與貓糧顧客
- 透過 Amazon Prime Video 廣告，品牌新客購買率提高了 1,216%
- 相較於同類廣告活動的單位銷售量增加 290%
- 99% 影片完整播放率
將寵物當作家中的一份子表示要密切關注其需求，包括健康的寵物食品。Fox4Pets 是德國寵物食品市場上值得信賴的品牌。他們於 2005 年推出了他們的第一個品牌 GranataPet，憑藉其優質的成分和永續性實踐，迅速擴展。Fox4Pets 於 2020 年開始在 Amazon 上銷售，進而推動了在歐洲的成長。2023 年，該公司面臨了一個新挑戰：將 GranataPet 的信任形象擴展到兩個新的寵物食品品牌 DOGGY Dog 和 KITTY Cat。
為了成功推出新品牌，Fox4Pets 希望與一位經驗豐富的廣告合作夥伴合作，他們熟悉亞馬遜上的商品展示以及相關行銷措施。該公司選擇了亞馬遜進階合作夥伴 ameo，該合作夥伴使用先進技術提供創新的廣告解決方案、客製化建議和詳細分析，以建立新品牌並提高在亞馬遜上的產品可見度。
「對我們來說，找到一個了解我們及我們產品的合作夥伴非常重要，這樣我們可以放心合作。」
— Fox4Pets 電子商務主管 Michael Schmid
透過影片廣告建立品牌認知度
Fox4Pets 於 2023 年秋季在亞馬遜上推出新的 DOGGY Dog 和 KITTY Cat 產品，ameo 利用冬季優化 SEO，組建商品頁面，並加強品牌旗艦店。隨後，合作夥伴於 2024 年 2 月啟動了提升品牌認知度的廣告活動。他們的目標是在整個銷售漏斗盡可能多地觸及顧客。他們利用亞馬遜行銷雲 (AMC) 建立受眾，針對兩個主要群體：GranataPet 品牌的長期顧客和品牌新客 (NTB) 顧客。
Amazon Prime Video 廣告 (PVA) 形成了 ameo 策略的基礎。PVA 在認知度階段最大化廣告活動的覆蓋範圍，加速 NTB 顧客成長。具體來說，合作夥伴專注於亞馬遜站內購買狗糧與貓糧的受眾，以及寵物主人或對寵物配件感興趣的受眾。PVA 還幫助合作夥伴建立新的影片廣告觀眾群體，以便在考慮階段透過亞馬遜 DSP 進行再行銷。此外，影片廣告得到了不間斷投放贊助廣告活動的支持，進一步提高了品牌知名度。
在廣告活動期間，ameo 使用事件標籤來收集關於網站瀏覽次數、加入購物車數量、結帳和購買項目的洞察，以優化其再行銷活動。Fox4Pets 透過識別並專注於受眾（例如購物車放棄者），引導顧客沿著銷售漏斗，並將他們變成購買者。
成功推出兩個新品牌
經過三個月的推廣期，Fox4Pets 透過 PVA 成功接觸了約 40% 亞馬遜上狗糧與貓糧顧客。1 因此，公司旗下的 DOGGY Dog 和 KITTY Cat 品牌的 NTB 購買率比沒有使用影片廣告的類似活動提高了 1216%。2 事實上，與其他廣告活動相比，公司在影片廣告支援的銷量提高了 290%。3
在注意到 99% 的影片完整播放率後，ameo 對 PVA 能夠成為加速新 品牌推出、建立品牌認知度並接觸 NTB 受眾的有效工具充滿信心。4 此外，ameo 還發現，由於 PVA 的影響易於衡量，他們可以利用影片廣告推出未來的行動計畫，使品牌推出更有效與成功。合作夥伴計劃將 PVA 作為未來客戶的行銷組合的核心組成部分。
Amazon Prime Video 廣告是填充銷售漏斗頂部的絕佳方式。它不僅可被視為一個提升品牌搜索率的品牌認知度工具（這對於品牌發佈很重要），還可以作為一個能夠在更大規模推動銷售的工具。最重要的是，它作為整體行銷組合中有用且充滿潛力的補充功能。
— ameo 創始人兼執行長 Sönke Hansen
1-4 ameo，德國，2024 年