案例研究
在 Adbrew 和 Seller Presto 的幫助下，Lean With Lilly 提高了新產品的銷售額
亞馬遜廣告合作夥伴獎是表彰廣告夥伴為其顧客建立出色廣告活動的計畫。挑戰者獎項表彰在資源有限的情況下仍能展現成果的合作夥伴。在有限預算下為 Lean With Lilly 推動銷售後，Adbrew 和 Seller Presto 已成為 2023 年挑戰者獎的決賽入圍者。
每個人和每個人的身體，都值得擁有健康、自信和強壯。健康與保健公司 Lean With Lilly 在全球擁有 400 多萬顧客，無論他們的體型或健身情況如何，都能教育他們並讓他們過上更健康的生活。在 2021 年，這個運動和健身品牌擴展到食品領域，提供全天然的替代品來對抗市場上充斥的人工補充劑。
在 2022 年，Lean With Lilly 在英國的亞馬遜品牌旗艦店推出了新的綠色補充劑，但面臨來自擁有長期列表的知名品牌的競爭。廣告投入產出比 (ACOS) 開始逐漸上升，因此 Lean With Lilly 就向亞馬遜廣告的合作夥伴 Adbrew 和 Seller Presto 尋求幫助，希望在緊繃的預算下提高每月銷售量、增加可見度，並優化廣告投入產出比。
建立量身定制的行銷廣告活動
Adbrew 和 Seller Presto 幫助 Lean With Lilly 建立了行銷廣告活動，以達成幾個目標：提高產品的月銷售量、提升廣告占有率、提高轉化率，並實現低於 25% 的廣告投入產出比。為了充分利用有限的預算，合作夥伴進行了深入的分析，以確定要接觸的適當受眾和使用的最佳關鍵字。
Adbrew 和 Seller Presto 使用長尾關鍵字建立商品推廣活動，以觸及已熟悉該品牌的顧客。他們也在關鍵字中使用了品牌名稱，讓顧客更容易找到新產品。為了吸引新顧客，他們同時建立了基於廣泛範疇和專注於特定詞組的發現廣告活動。
為了優化廣告支出，合作夥伴們密切監控廣告活動效果和品牌的數位形象，以便及時調整策略。使用亞馬遜 Marketing Stream (AMS)，他們獲得每小時的廣告活動效果資訊，以在繁忙時段提高競價，並在流量減緩時降低競價。他們還實作了廣告占有率追蹤系統，以揭示 Lean With Lilly 的可見度。他們利用亞馬遜廣告 API 的洞察，使用自動化工具來調整競價，更有效地規劃預算，確定關鍵字，並優化廣告活動。
在預算內增加銷售額和可見度
Lean With Lilly 在保持在預算範圍內的同時，達成了他們的廣告活動目標。在 2022 年 9 月至 2023 年 4 月期間，廣告投入產出比下降了 85%。1在同一時期，歸因於廣告的銷售激增了 11,105%，2而且產品轉化率增加了 124%。3
Lean With Lilly 的可見度也有所提升。在廣告活動期間，他們在搜尋結果中的廣告占有率從不到 1% 增加到超過 5%。4 產品排名在 2023 年 4 月期間也躍升了 100 多名。5 這些結果顯示了長尾主打關鍵字和其他廣告優化的價值。
Adbrew 和 Seller Presto 以資料為基礎的全面廣告策略在短短 6 個月內就取得了顯著的成果。他們在幫助我們達成這些優秀結果上扮演了重要角色。他們的專業知識、資料驅動的方法，以及不懈的優化努力，顯著提升了我們的可見度、獲利能力及市佔。
— Chris Astill-Smith，Lean With Lilly 食品補充劑管理總監
這個廣告活動讓 Adbrew 和 Seller Presto 成為挑戰者獎決賽入圍者，並向他們展示了三個關鍵策略元素的重要性。首先，他們透過 AMS 洞察學習到廣告展示時間的價值，以優化成本效益。其次，他們發現，優先考慮長尾關鍵字可以在優化廣告支出的同時，幫助品牌長期成長。最後，他們發現使用自動化來更快速且一致地實作策略的利益。他們計劃將這些學習和洞察應用於繼續為顧客展現成果。
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1-5 廣告主提供的資料，英國，2023 年