雖然聖誕節有各種引導性的季節標誌 (如樹木、鈴鐺和燈光)，但一些廣告主巧妙地將節日氣氛融入自己的品牌中。畢竟，沒有可口可樂北極熊的聖誕節會是什麼樣子？ 會傳出 Hershey’s Kisses 鈴鐺的響聲嗎？ 簡而言之，在節日期間，精心規劃的廣告力量很難被忽視，因為有史以來最好的聖誕節廣告都具有某種難以用一句話概括的能量。除了成堆的金屬絲裝飾和會說話的雪人所給予的建議之外，最具代表性的聖誕節廣告 (我們說的正是 John Lewis & Partners 和 Sainsbury’s) 不只是單純發布聖誕節廣告。它們為這個季節的美感做出了貢獻。
但在 21 世紀發布聖誕節廣告看起來與最初的復古聖誕節廣告時代有很大不同。如今，社交媒體與平面廣告一樣是聖誕節廣告活動中不可或缺的一部分。以 John Lewis & Partners 為例。在過去十年左右，John Lewis & Partners 每年發布的廣告不僅是在傳統電視上的幸運兒；對於一些忠實觀眾來說，它已經成為他們聖誕節傳統中的一個獨特元素。在提到聖誕節廣告以及如何將廣告活動變成活動時，該公司本身已成為一個案例研究。
哪些條件造就出色的聖誕節廣告？
在各種偉大的復古聖誕節廣告中，品牌可以在與消費者建立聯繫時採取多種方法。然而，通常會有一些共通元素能使一個普通的節日廣告脫穎而出，使其獲得崇高的地位，成為與季節的同義詞，就像說「聖誕快樂」一樣。
這種體驗的一部分是注意顧客的需求。可口可樂義大利和阿爾巴尼亞行銷總監拉 Raluca Vlad 說道：「自 1931 年以來，聖誕節一直是可口可樂的代表性時刻。每年，我們都在努力帶來更多的新鮮感，同時保持一些重要素材的象徵性，並嘗試改造自身品牌。」 無論是將經典的可口可樂卡車改造成電動車，還是與聖誕市場合作，可口可樂都專注於擁抱傳統，同時滿足顧客的需求。
由於節日常常與情感聯繫在一起，因此聖誕節廣告季是您的品牌展示情感範圍和價值觀的機會。當我們提及 Sainsbury's、Campbell's 或 Folgers 時，這三個品牌都與受眾建立了情感聯繫，歡迎他們進入節日季節，同時確保自己的商品足夠顯眼。
另一方面，John Lewis & Partners 創造了一種節日期望，即他們會講一個故事，最終將這個故事與您可以在他們品牌旗艦店中找到的商品連繫起來，包括 Elton John 的第一架鋼琴，以及在聖誕節準時叫醒一隻熊的鬧鐘。至於可口可樂，該品牌成功地將自己的形象融入節日文化中。可口可樂不斷讓雪白的北極熊打開氣泡感十足的冰可樂，將他們的品牌故事打造成聖誕節經典。
為何聖誕節廣告很重要？
聖誕節廣告十分重要，因為它正值顧客的購物高峰期，因此大多數企業都認為節日購物季是一年中的重要時期。2022 年，亞馬遜舉行了有史以來最大的感恩節節日購物週末，在感恩節到網路星期一期間，世界各地的顧客購買了數百萬種商品。1 既然有如此多的顧客準備購買，那麼節日廣告就可以協助您的品牌吸引合適的受眾。
我該何時開始放送聖誕節廣告？
聖誕節廣告和節日行銷策略通常會在第四季提高宣傳力度，但近年來，節日廣告已提早至初秋。事實上，在 Kantar Quickfire 調查中，超過 49% 的顧客表示他們會在 10 月開始為節日購物2。為了回應顧客的想法，聖誕節廣告亮相得越來越早，這個現象甚至獲得了「聖誕節蔓延」的名稱。3在美國，感恩節 (以及黑色星期五和網路星期一) 前夕是進行節日行銷活動的絕佳時機，但即使在英國，這些廣告活動也是在 11 月初推出。
考慮到節日購物在 11 月下旬開始，提前在 11 月初推出的品牌認知度廣告活動為受眾提供了大約三週的廣告時間，讓他們在做出購買決定之前有時間考量。
儘管如此，年底前最後兩個月才是開始刊登聖誕節廣告的最傳統時間。雖然早期廣告有助於儘早展開對話，但 John Lewis & Partners 最後還是在 11 月下旬發布表現最好的廣告。
最佳聖誕節廣告範例
可口可樂
現在，可口可樂幾乎只需要一張具有北極熊和一個可口可樂瓶的圖片即可傳達聖誕節氣氛。這個概念首次出現在 1993 年的《Always Coca-Cola》廣告活動4中，定義了聖誕節廣告的北極熊如今已經邁入 30 週年，而這甚至不是專屬於聖誕節的廣告。聖誕節廣告直到 1995 年才出現。可口可樂北極熊出現於平面廣告、社交媒體貼文、電視廣告等各平台上，在節日廣告中成為了一個標誌性符號。
John Lewis & Partners
討論最佳聖誕節廣告贏家時，John Lewis & Partners 總是不會缺席。但在他們最近推出的廣告中，人們首先想到的往往是《The Bear and the Hare》。這支廣告以標題的動物為主角，故事中完全沒有對白，背景音樂則是 Lily Allen 的《Somewhere Only We Know》翻唱版本。這隻兔子擔心朋友可能會在節日睡過頭，因此在最後一刻購買了一款鬧鐘，而該款鬧鐘可輕易地透過 John Lewis 品牌旗艦店取得。
Sainsbury’s
Sainsbury 的《A Christmas to Savour》是 2021 年最棒的聖誕節廣告之一，它擁有所有必備要素：聖誕樹、聖誕裝飾、聖誕禮物、混亂的家庭，當然還有食物。該超市以家庭做為背景，聚焦於桌上的所有東西，以及聖誕節如何讓家人齊聚一堂。更棒的是，它與當下情況呼應： 以 Etta James 的《At Last,》為背景音樂，這個廣告強調由於 COVID-19，親人之間已經很久無法相聚在一起。
Hershey’s Kisses
有時候，簡單就是最好的。Hershey's Kisses 聖誕鐘聲廣告於1989 年12 月首次亮相，該廣告使用了 Hershey's 最受歡迎的商品「Hershey's Kiss」，該廣告至今幾乎沒有改變。雖然在過去的幾年裡，該品牌對此廣告格式進行了一些調整，但 Hershey’s Kisses 的節日鐘聲傳統仍然保持完整。
使用亞馬遜廣告刊登聖誕節廣告
為了準備 2023 年節日期間，亞馬遜的節日廣告《Joy Ride》於 11 月 5 日在英國和歐洲首次亮相。5 以下是 TK 在亞馬遜廣告的協助下製作的更多聖誕節廣告範例。
部落格
2022 年，可口可樂首映了全新的聖誕系列電影，其中包括由奧斯卡獎獲獎電影製作人 Brian Grazer 和 Ron Howard 的 Imagine Entertainment 製作的三部短片。可口可樂與亞馬遜廣告 Brand Innovation Lab 合作，協助他們在全球推廣這些電影。
案例研究
2022 年，Samsung 為其義大利行動裝置體驗部門打造了聖誕禮盒活動。Samsung 打造了自訂全流域行銷活動，並在所有解決方案之間交叉推廣和擴大宣傳力度，由亞馬遜廣告和 Twitch 啟用。
開始規劃聖誕節廣告
聖誕節和節日廣告的機會幾乎是無窮無盡的。從亞馬遜節日目錄到展示廣告選項，旺季期間吸引顧客的方式完全取決於您的品牌。節日購物季總是悄然而至，這意味著您的節日廣告活動越早讓用戶第一個想到您越好。
若要觸及尋找購買決策靈感的顧客，節日前夕會是最佳時機。協助顧客想像他們正在考慮購買的商品，以及收到商品的人會如何使用它。串流媒體電視廣告是做到這一點的好方法。您也可以在受眾播放自己最愛的節日歌曲時觸及他們：亞馬遜音訊廣告是能在整個節日期間觸及顧客的另一種方法。
如果您已準備好開始規劃節日行銷策略，可以探索亞馬遜廣告提供的解決方案。在亞馬遜上開店的企業可以透過聖誕節廣告開始節日行銷 (或參閱我們的書籍廣告節日指南)。
如果您有意使用我們的管理服務解決方案放送節日廣告，請聯絡亞馬遜廣告客戶主管。
請記住，聖誕老人會比您意識到的更早到來。
1 Amazon.com, Inc.，全球，2022 年
2 Kantar Quickfire 研究，2022 年
3 Newsweek，2021 年
4 可口可樂，北極熊
5 Adweek，英國和歐洲，2023 年