行业营销

汽车营销

亚马逊广告帮助汽车品牌和经销商在购买过程的每个阶段与顾客建立连接。亚马逊拥有独特的信号，使汽车营销人员能够在从认知到考虑购买再到购买等阶段的适当时机与相关顾客建立连接，从而打造自己的品牌。

开始使用
一家人在网上对比他们的汽车与其他车型

激发创意

借助在广告创作方面取得的发展（如旨在完善自动化和确保用户友好性的全新交互功能），亚马逊广告可以帮助调整营销方案。与亚马逊广告 Brand Innovation Lab 合作，获得无穷无尽的创新机会来获取定制创意素材。

当前的汽车行业

根据 Deloitte 的调查，超过一半的受访美国消费者在下次购车时可能会更换新的汽车品牌。1大多数汽车消费者转向新品牌的原因是想尝试不同的车型、对成本有顾虑或者想寻找更理想的科技功能。这些因素强化了汽车品牌在竞争激烈的汽车市场中触达相关顾客的强烈需求。在这一市场中，各品牌都在竞相脱颖而出。

广告仍然是品牌传递信息并与顾客建立关系的重要渠道。实际上，70% 的受访汽车顾客表示，广告帮助他们在购买过程中了解了有关商品和品牌的更多信息。2

戴眼镜的男士和微笑着看电视的女士

汽车营销趋势

82%

决定购买汽车的受访消费者表示，汽车品牌对他们的购买决策很重要。3

74%

的受访汽车消费者认为好的广告看起来和听起来都像是一种娱乐节目。4

63%

的受访汽车消费者认为汽车广告应为顾客量身定制。5

插图：一位穿着粉红色衣服的女士坐着使用电脑

课程

培养您的汽车推广技能

探索亚马逊广告的专业路径，了解如何在四个特定工作角色中使用亚马逊的产品和解决方案。

汽车品牌面临的挑战

不断变化的消费习惯

汽车消费者更偏爱流媒体电视而非传统电视，这在汽车行业内引发了连锁反应，因为他们改变了自己发现、选择和购买汽车的方式。实际上，对于有购车意向的消费者，他们观看流媒体电视的频率比传统/直播电视高出 1.1 倍。6

从线性电视转型

由于电视在投放令人难忘的广告和宣传信息方面卓有成效，数十年来，电视广告一直是汽车营销的主要渠道。但观众正在从传统电视转向流媒体服务。2023 年，观众每天花在数字媒体上的时间比花在传统媒体上的时间多出近 3 个小时。7

提升早期购买意向

汽车的购买旅程已逐渐转向线上渠道，潜在顾客会进行研究并对汽车购买有自己的思考。

适用于汽车营销人员的行业洞察

受访的有购车意向的消费者与亚马逊的产品和服务进行了互动。8

受访的有购车意向的消费者每月至少在亚马逊（包括 Prime Video、Freevee 或 Twitch）上观看直播娱乐节目一次。9

1.2 倍

受访的 Prime Video 月度用户成为有购车意向的消费者的可能性高出 1.2 倍。10

增长 35%

通过亚马逊采用整体商品方案（包括视频广告和展示广告）的汽车品牌，与仅使用展示广告的品牌相比，能够将受众触达扩大 35%。11

汽车营销示例

本田汽车和亚马逊广告为发布电动汽车车型推出基于 AI 的广告活动

Acura 通过 Fire TV 奖励广告来提升受众对 Precision EV Concept 的认知度

大众汽车推出由 Alexa 提供支持的 ID.4 试驾方案

雪佛兰借助亚马逊 DSP 和 Twitch 帮助墨西哥汽车消费者进行选购

汽车广告方案

借助流媒体电视建立品牌知名度

使用亚马逊流媒体电视广告吸引您无法通过任何其他媒体提供商获得的购物、汽车及生活方式受众。您还有机会触达使用 Fire TV 设备的“剪线族”（cord-cutter）以及从未订阅过有线电视服务（cord-never）的受众。

现在，美国广告主可以通过亚马逊广告支持的流媒体电视服务平均每月触达超过1.75 亿受众，这包括 Prime Video（含《周四橄榄球之夜》）、Freevee、Twitch、Fire TV Channels 和 Amazon Publisher Direct。12此外，亚马逊还为汽车品牌提供了独特的机会，使其能够增量触达线性电视受众。一项第三方增量受众分析发现，在亚马逊站内的流媒体电视所触达的受众中，有 2/3 是该品牌的传统电视广告活动所未触达的。13

视频广告

亚马逊 DSP

发掘独立受众

使用来自 Amazon Vehicles 和亚马逊 Your Garage 网站的购物信号，获取独立的汽车场内客群受众。亚马逊还可以帮助您制定准市场方案，使汽车促销活动与顾客的生活事件和兴趣保持一致，例如向对绿色环保或 Climate Pledge Friendly 相关产品感兴趣的顾客推广电动汽车车型。

亚马逊 DSP

以程序化方式跨终端推广

借助亚马逊 DSP，您可以获得受众的单独视图，并在桌面设备和移动设备之间无缝衔接。

此外，Ad Relevance 功能是我们的一种创新方法，可以在投放广告的所有位置识别相关的广告机会。 Ad Relevance 基于亚马逊广告对打造优质购物体验的深刻理解，也基于这些购物体验与广告互动、商品和品类兴趣以及转化路径上的行动节奏之间的关联。

亚马逊 DSP

了解 Ad Relevance

    • 1Deloitte 2024 Global Automotive Consumer Study，2024 年 1 月，全球，n=27,000
    2Amazon Shopper Panel，受众调研，n=850，美国，2023 年 5 月
    3-5亚马逊广告与 Crowd DNA 合作开展的专项研究《从广告到时代潮流》，研究时间：2023 年 12 月至 2024 年 2 月数据仅反映美国的情况，n=1,800
    6GWI，2023 年 第 1 至第 4 季度，美国，n=1,410有购车意向的消费者是指计划在未来 0-6 个月内购买汽车的顾客
    7eMarketer，US Time Spent With Media Forecast 2023注意： 不同媒体的消费可能会同时发生。电视包括传统（广播和有线电视）电视以及通过流媒体和视频点播服务提供的内容。广播电台不包括互联网广播。受访者的年龄为 16-64 岁。
    8-9GWI，2023 年 第 1 至第 4 季度，美国，n=1,410有购车意向的消费者是指计划在未来 0-6 个月内购买汽车的顾客。
    10Kantar 和亚马逊广告，2023 年 12 月，美国，n=1,500有购车意向的消费者是指计划在未来 12 个月内购买汽车的顾客。
    11亚马逊营销云，2022 年 10 月-2023 年 3 月，美国
    12亚马逊研究，2023 年 12 月至 2024 年 3 月，美国Prime Video、亚马逊 Freevee、Twitch、Fire TV Channels 和 Amazon Publisher Direct 的每月去重受众数量。
    13亚马逊广告第三方增量触达分析 (n=99)，2023 年 1 月至 12 月