使用搜索广告和品牌旗舰店推广您的品牌
品牌有三种自助解决方案，同时使用这三种解决方案可以帮助您扩大覆盖范围和信息。
品牌推广* 有助于创建和保持您的品牌知名度，更加熟悉您的商品系列、故事和独特功能。
商品推广旨在通过将流量引导到商品页面，帮助与您的 ASIN 产生互动。
品牌旗舰店* 提供身临其境的体验，让顾客与您的品牌建立联系，并在专用设置中探索您的商品。
* 品牌推广和品牌旗舰店仅适用于参加了亚马逊品牌注册的卖家
以下是使用搜索广告实现品牌目标的三个提示：
1. 品牌推广帮助您向更多亚马逊顾客展示您的品牌
通过在亚马逊上显眼的广告位投放广告进行品牌推广，这能帮助顾客发现您的品牌。通过展示您的徽标、商品系列，以及关于品牌或商品的富有吸引力的标题，提高顾客对品牌的认知度和购买意向。
为了帮助最大限度地提高您的影响力，请将您的品牌推广活动链接到您的品牌旗舰店；顾客可以更深入地与您的品牌和商品互动。
“当有人正在搜索我们的店名时，我们希望在搜索结果中显示大号粗体字体。”
– Jason Baer，Vermont Teddy Bear 销售和市场营销副总裁
2. 使用商品推广为您的商品带来更多流量
商品推广会将您的商品推荐给购买过类似商品的顾客，从而创造更多销售。具体做法 这些广告促使顾客直接进入您的商品页面，在这些页面中他们可以进一步了解您的商品并轻松购买。发现您商品的顾客越多，销售的机会就越大。
“商品推广改变了我们推出新商品的方式，有助于推动我们在亚马逊上产生实现更多销售。”
– Matt Sternberg，Green Gobbler 的老板
3. 综合使用商品推广和品牌推广，有助于最大程度上优化您的广告覆盖范围、广告支出和影响力
开始使用这两种广告产品，并从一开始就制定全面的品牌策略非常重要。对于商品推广，请为您的第一个广告活动使用自动投放，从而自动将您的广告投放到相关顾客搜索。同时，启动您的品牌推广活动，开始为您的品牌赢得曝光率。在这里，您应该展示与您的特色选品、品牌和品类相关的关键词。
这种方法可以帮助您：
• 最大限度地提高您在高效广告位（例如搜索结果的顶部）中的曝光量
• 持续寻找、吸引和转换新顾客
• 为您提供有关顾客如何发现和购买您的商品的宝贵见解
• 覆盖处于认知、有购买意向和购买阶段的顾客
特别提示： 打造品牌旗舰店，增强顾客与您品牌的互动
品牌旗舰店可以将您的广告体验提升到一个新的水平，推动互动度和销售。与链接到商品页面相比，将品牌推广活动链接到品牌旗舰店的平均回报率高达 17%1。
当顾客通过品牌推广活动登陆您的品牌旗舰店时，他们会立即享受到精心策划的购物体验。在广告计划的早期建立您的品牌旗舰店，使您的品牌在消费者心中留下印象，以及可帮助您的讲述品牌故事的元素：视频、生活方式和商品图片等。
“品牌推广能够与我们的品牌旗舰店完美配合。如果顾客不知道要找什么，他们会喜欢品牌旗舰店的体验，而不是单纯地搜索。”
– Aaron Contreras，Volcanica Gourmet Coffee
如何衡量推广是否成功？
因为每个解决方案都有不同的目标，所以应以不同的方式衡量其成功与否。
• 对于品牌推广，品牌新客指标可帮助您了解过去 12 个月在亚马逊上通过广告获得了多少新买家。
• 借助商品推广，评估广告投入产出比 (ACOS)，了解支出与广告产生的销售额之间的关联程度。提示： ACOS 是您的总支出除以总销售额的百分比。您的 ACOS 越低，您的广告投资回报率就越高。
• 对于品牌旗舰店，查看您的品牌旗舰店内的流量和转化量非常重要——以及了解顾客如何与您的每个店铺页面互动。您可以在“洞察”控制面板中找到此信息。
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1 来源： 亚马逊研究，2018 年。