亚马逊英国站中“Team & Racket Sports”品类的业绩如何
作者： 助理分析和媒体经理 Genya Evseeva 和技术撰稿人 Ashton Brown
本文将从两个角度看待分析 2020 年 11 月至 2021 年 10 月期间“球队和球拍运动”品类的同比指标。首先，亚马逊将从总销售额和销售额增长幅度这两个方面来分析该品类在亚马逊英国站点的“运动”品类中的整体业绩。然后，亚马逊广告将重点介绍该品类中的购物趋势。
通过从上述两个角度进行分析，“球队和球拍运动”广告主应该能够了解该品类的整体业绩，以及该品类中的购物行为趋势发生的变化。
总的来说，本文中的洞察将为广告主提供有助于进行媒介和商品规划的指标。
2020 年 11 月至 2021 年 10 月期间品类的业绩
在分析期内，与其他同行品类相比，“球队和球拍运动”品类的销售额排名第七，销售额增长幅度排名第二。以下是亚马逊英国站点“运动”垂直类目中排名较高的品类：
- 运动与健身（销售额排名第一；销售额增长幅度排名第三）
- 户外运动器材（销售额排名第二；销售额增长幅度排名第一）
- 户外运动服装（销售额排名第三；销售额增长幅度排名第四）
- 运动服（销售额排名第四；销售额增长幅度排名第五）
- 球队和球拍运动（销售额排名第七；销售额增长幅度排名第二）
购物行为
了解品类业绩指标后，接下来您将了解购物指标，并且主要关注两种购物趋势： (1) 品类新客（首次购买某一品类中的商品的顾客）如何进入“球队和球拍运动”品类，以及 (2) 他们在该品类中购买什么商品？
11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月的新顾客占比最高
首次在“球队和球拍运动”品类中进行浏览的顾客是潜在的新顾客，因此，您需要了解他们如何以及何时进入该品类。根据亚马逊广告的数据，11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月的新顾客占比最高。
品类新客的每月占比
57% 的品类新客通过“足球”子品类进入该品类
在 2021 年进入“球队和球拍运动”品类的顾客中，有 57% 通过“足球”子品类进入该品类。
热门入口子品类
足球： 57%
网球： 15%
球队和球拍运动配件： 15%
篮球： 13%
61% 的品类新客会购买其他商品
您一定要了解顾客以何种方式在何处进入该品类，同时也需要了解这些顾客可能购买亚马逊英国站点上的哪些其他商品。根据亚马逊广告的数据，61% 的品类新客在购买“球队和球拍运动”商品之前购买了其他品类中的商品。按购买倾向排序的热门重叠品类：
按购买倾向排序的热门重叠品类
许可运动用品（鞋靴清洁剂）
游戏室和休闲设施（乒乓球桌和乒乓球）
男童上衣（T 恤、球衣）
教育用品（收纳箱、活页夹）
结语
根据本研究，在亚马逊英国站点的“运动”垂直类目中，“球队和球拍运动”品类的销售额排名第七，并且销售额增长速度比“运动”垂直类目中的同行品类要快。此外，您还了解到 11 月、12 月、3 月、4 月、6 月和 9 月的新顾客占比最高。
为了提高在亚马逊英国站点中的业绩，在“球队和球拍运动”品类中销售商品的广告主可以考虑调整广告花费，以便充分利用热门入口子品类和进入品类的顾客数量较多的月份。想要吸引品类新客的广告主还应该考虑将热门重叠品类纳入其广告活动中。
来源： 亚马逊研究 - 球队和球拍运动 (2020 年 11 月 - 2021 年 10 月)