亚马逊广告的最新研究阐述了为何品牌建设对于印度数字品牌来说至关重要

在瞬息万变且竞争激烈的印度销售大环境下，品牌寻求创新之道以便脱颖而出与消费者建立更深层的连接。印度经济持续扩张的增速是欧盟和美国¹的三倍，加上可自由支配的支出²激增，为新兴的消费品类和品牌的出现及蓬勃发展创造了巨大的机遇。

引发该现象的的因素之一便是印度各地数字化应用的指数级增长。这催生了一类新型敏捷且成本效益高的数字优先品牌（DFBs），利用在线渠道这个强而有力的平台，迅速触达消费者并与之互动。然而，随着这些数字优先品牌（DFBs）努力保持其增长势头并向主流品牌转型，一个关键因素变得愈发重要：品牌建设势在必行。

1. 定义： 数字优先品牌需要定义其存在的理由（品牌宗旨）以及顾客对其之所见所闻（品牌故事）。在品牌发展的初期明确其宗旨，并始终坚守的同时随着品牌发展和顾客需求的演变而灵活调整，这是至关重要的。
2. 互动： 第二阶段是建立在体验和沟通的一致性基础之上。在互动方面，数字优先品牌可选择截然不同的两种方案：“品牌推动销售”或“销售塑造品牌”。

1. 产品市场契合度： 在初期，品牌必须专注于构建和迭代产品以满足顾客需求。在此阶段的数字优先品牌必须通过线上店铺建立有效的线上销售渠道，并与品类内的受众建立互动。商品推广是一种通过提高品牌可见度并将顾客直接引导至商品详情页，从而有效触达线上店铺受众的方式。
2. 可持续利基市场： 随着数字优先品牌的规模不断扩大，他们的目标是与其忠实顾客群体建立稳固的连接。在此阶段，他们会发掘其专属的“主打商品”，并努力打造一个成功的利基市场。通过利用展示型推广、品牌推广、品牌旗舰店和品牌关注，数字优先品牌借助再营销与线上店铺共同打造直接面向消费者的渠道。
3. 产品创新者： 这正好是数字优先品牌过了解顾客需求和购物行为来扩大其目标受众群体的大好时机。他们确保包含展示广告的数字商品销售额触点都保持其影响力。品牌可通过在亚马逊直播中使用视频广告和品牌大使或红人来触达相关受众。
4. 主流品牌： 随着数字优先品牌逐渐成为主流品牌和品类领导者，他们开始注重整个商品组合的一致性和领导地位。品牌可以利用全渠道广告活动。例如，品牌可以在 miniTV 上使用设备广告、商品广告位和品牌整合，从而与线上受众建立真挚的情感连接。同样，创新的包装广告可助力与线下受众建立连接。借此，品牌也可以探索全球扩张的机遇。

通过充分利用品牌建设方案的力量，印度本土的数字公司能够在消费者市场中构建强大且可持续的竞争优势，并推动即时销售。这有助于他们为长期增长奠定基础，并巩固其在所在行业的领先地位。亚马逊广告可以成为那些旨在数字精通型消费者群体中打造品牌的数字优先品牌的合作伙伴。

¹ IMF Report on Real GDP Growth 2024 & World Economic Outlook Database
² https://www.bloomberg.com/news/articles/2024-02-25/india-s-household-spending-doubles-in-12-years-survey-shows